如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)?未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的(甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的)機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的?機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證?等等。
機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)?這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。
第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會(huì)有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：
獨(dú)特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的.技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
以下5點(diǎn)創(chuàng)業(yè)建議供大家參考。
一、完美的展現(xiàn)你的產(chǎn)品，縮短差距
大多數(shù)企業(yè)或是公司的CEO沒有多大功夫和時(shí)間陪你們閑聊，他們?nèi)菀讌捑胍粯拥难葜v形式，因此，你得完善你們之間的差距。
在不知情或是不了解你的產(chǎn)品的情況下，盡可能的、簡(jiǎn)短的說出你的產(chǎn)品，并說出你的產(chǎn)品與眾不同之處，讓其脫穎而出，這樣投資者對(duì)你產(chǎn)品的興趣度或是熱衷度更高。
二、表明你清楚同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
投資者可能對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌，因此在回答投資者問你關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的消息時(shí)，盡可能的誠實(shí)回答，如何平衡你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，在不詆毀他們企業(yè)的前提下。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道在什么時(shí)候，你所面臨的投資者可能會(huì)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出更高的評(píng)價(jià)。
三、了解投資者所說的行話Lingo
在回答投資者提出的問題時(shí)，不知回答什么，在這種不知所措的情況下簡(jiǎn)直糟糕透了。因?yàn)槟悴涣私馔顿Y者所說的行話，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此了解的話，那你就錯(cuò)失了一次機(jī)會(huì)。
四、以優(yōu)雅的姿態(tài)迎接投資者的“no”
再向投資者尋求投資的過程中是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，即使是你盡力做到最好，也不一定能獲得投資者的贊同。但是不要?dú)怵H，這為你在下一次進(jìn)行尋找的過程中，創(chuàng)造了價(jià)值。感謝這些投資者的拒絕，或許他們也會(huì)成為你下一個(gè)投資領(lǐng)域的同事。
五、了解投資類別
雖然投資是一件嚴(yán)肅的事情，但我們最終也會(huì)有所領(lǐng)悟，你不能指望投資生存，因此，也得考慮以下一些投資類別：
1、 價(jià)值投資：執(zhí)行低買低賣原則
2、 機(jī)構(gòu)投資者，該類投資者獲得了在開心農(nóng)場(chǎng)永久居住的權(quán)利
3、 市場(chǎng)合作，在你投資后的第二天再進(jìn)行市場(chǎng)合作。
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