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一個烤紅薯項目如何估值3億
在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你是一個賣烤紅薯的，會有投資人理你嗎?答案是肯定的，并且事實證明，傳統(tǒng)消費行業(yè)在轉(zhuǎn)換玩兒法之后，越來越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺?shù)饶蝗缡恰Ｏ旅娴姆窒韥碜员蛔u為“紅薯王子”的孫國秀，看他現(xiàn)身說法：佬香翁是如何估值3億，吸引到千萬風(fēng)投的?
三大要點促進(jìn)品牌提升
第一，在創(chuàng)業(yè)初期一定要找到認(rèn)同你的行業(yè)的投資人。我們是西安的一家企業(yè)，2014年初獲得了天使投資。西北地區(qū)相對封閉，在這樣的情況下能獲得天使融資，我覺得也算是一個不小的奇跡了。這主要是因為我們的投資人比較懂消費領(lǐng)域，無論是行業(yè)、市場，還是產(chǎn)品本身，都很認(rèn)可我們。
第二，在一個空白領(lǐng)域搶先占位�？炯t薯大家都比較了解，但是在這個品類里面，沒有一個品牌。當(dāng)時投資人考慮的就是在一個空白領(lǐng)域搶先占位，而且行業(yè)總體發(fā)展形勢比較好，我們的整體思路也比較清晰。
這里另外要說一下團(tuán)隊因素。我們拿到投資之后迅速擴充團(tuán)隊，團(tuán)隊的四個人性格比較匹配，大家有感情基礎(chǔ)，彼此也情感實在。團(tuán)隊加上學(xué)習(xí)力會給投資人更大的信心，這是至關(guān)重要的。
第三，商業(yè)模式接地氣。我過去參加了好多創(chuàng)業(yè)比賽，在每次比賽的時候，我的項目能夠突出出來，主要就是因為項目比較簡單，在面對投資人時，三分鐘就能把事情說清楚。我的商業(yè)模式很簡單，直營店十幾平方，往線上走就是休閑產(chǎn)品。我的項目就要是接地氣。
做PPT需要說清楚三點
第一點(WHAT)，你是干什么的。有好多創(chuàng)業(yè)者介紹項目，說了很長時間，可是投資人和評委都不知道你是干啥的。簡單點，就是你的行業(yè)是什么?你的產(chǎn)品是什么?你解決了客戶的什么問題?市場有多大?這就是你是干什么的。
第二點(HOW)，你怎么干，即商業(yè)模式和盈利模式——你賣的是什么產(chǎn)品，你通過什么渠道把產(chǎn)品送到顧客手中，通過什么樣的方式讓顧客知道你的產(chǎn)品，最后怎樣收錢，哪些賺錢?哪些賠錢?爆款產(chǎn)品是什么?商業(yè)模式一定要選一個很簡單的，如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜，看不清楚里面有多少環(huán)節(jié)，這樣就很麻煩。
第三點(WHY)，為什么你就是好。你的行業(yè)很好，市場很好，產(chǎn)品很好，商業(yè)模式設(shè)計的好，但是你從來沒干過，只是一個想法停留在腦子中，也沒有什么資源和經(jīng)驗，投資人就會覺得不靠譜，憑什么就要投資你?
第三點比前兩點更重要。一個人的經(jīng)歷、經(jīng)驗加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒，能干多少事。一點經(jīng)驗積累都沒有，人脈和社會資源也沒有，也是很麻煩的。
所以，PPT一定要把自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗表達(dá)出來，證明你積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗。比如，你在哪家公司做了什么貢獻(xiàn)，和誰共事過，這些都是你的資源，都可以拿出來說。換句話說，你就是要說明：憑什么你能干，為什么要選你。
傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?
我們是賣紅薯的，沒有比這個更傳統(tǒng)的了�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個趨勢，也是一個革命的浪潮。傳統(tǒng)企業(yè)一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不但是一種生產(chǎn)力的革命，更是一種生產(chǎn)關(guān)系的革命。
我們要通過學(xué)習(xí)改造，建立互聯(lián)網(wǎng)的思維。無論你做什么，只要有這種思維，就會有更加廉價的成本和創(chuàng)新的機會。不像原來傳統(tǒng)行業(yè)，你沒有大量的資金，很多事情做不了�，F(xiàn)在呢?只要利用互聯(lián)網(wǎng)思維，加上互聯(lián)網(wǎng)傳播的技術(shù)，你的品牌可以做得非常好、非常快。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是如何 “+互聯(lián)網(wǎng)”，加上互聯(lián)網(wǎng)的思維在于用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，這種技術(shù)更多的是傳播手段。
比如我們原來就是賣紅薯，后來做了市場調(diào)研，到底是誰在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對用戶的分析。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個人都是自媒體，評價與傳播的方式和渠道都在變化，不能再以內(nèi)部的思維模式去考慮客戶，不能根據(jù)你的經(jīng)歷和經(jīng)驗去判斷客戶。
族群就是你為哪一類人服務(wù)，如果族群找不到，那你為誰服務(wù)?說得聚焦些，你不要什么人都想服務(wù)，要只為一類人服務(wù)，這一類人服務(wù)好了，他自然會影響其他人群。找到族群之后就要固定下來，首先要服務(wù)的就是這群人，所有傳播手段和產(chǎn)品表達(dá)方式，甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。
總結(jié)
1.選擇市場規(guī)模大的行業(yè)，搶占市場空白點。
2.回歸行業(yè)本質(zhì)：好吃、價格低、容易買。
3.找到族群：只為一類人服務(wù)，找到其價值主張，賦予產(chǎn)品意義。
4.沒有傳播，只有有染。
5.不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維，再運用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段。
6.找對投資人。
7.改造團(tuán)隊：想超越，先抄襲。
8. 3分鐘說清楚自己的商業(yè)模式。
9.沒有對錯，只有選擇。
10.心態(tài)擺正，把所有事情當(dāng)作一種經(jīng)歷或者經(jīng)驗，不占便宜吃虧的可能性就小。
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