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物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為什么落個失敗下場

時間:2022-11-24 03:12:27 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為什么落個失敗下場

  下面小編帶一起一起來探討物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為何落個失敗下場?

  我曾經(jīng)連續(xù)五個月,每天工作14個小時,白手起家開發(fā)了一款物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,當然,也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人卻猛然驚醒了!

  我們忽然發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品可能賣不出去,除非我們能有所作為,我們的初創(chuàng)公司注定要失敗,那時,是去年十二月。

  我們真的非常菜鳥,也犯了無數(shù)的錯誤。因此,如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司,或是開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,希望這篇文章能幫助你,避免重蹈我們的覆轍。

  2014年七月

  讓我們先回到去年的七月,先描述一下故事的背景。去年七月,我們開始開發(fā)一款智能互聯(lián)網(wǎng)+開關,它可以了解用戶行為,并且自動控制家庭中的所有電器設備。我們有一個愿景,那就是我們制造的開關可以“了解”戶主家庭內(nèi)的家用電器,并且提供個性化服務。于是我們決定,把公司的名字命名為Lumos(是的,我是哈利波特超級粉絲!)

  我們從一個天使投資人那里獲得了預種子輪投資,然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學院孵化創(chuàng)業(yè)。我們說服了一個實驗室加盟,Lumos 公司正式成立了!當時開發(fā)產(chǎn)品的時候,我們真的非常瘋狂,這其實就是工程師精神,一旦投身到自己熱衷的事情上,就會忘掉周圍的一切,全身心投入。我們首款原型產(chǎn)品是一款可全自動控制燈具的插頭,僅用了45天就開發(fā)出來了!一個月之后,我們的第二款原型產(chǎn)品也開發(fā)了出來,它可以自動控制燈具,風扇,電源適配器,以及熱水器。

  在硬件開發(fā)領域里,我們的開發(fā)速度絕對算得上數(shù)一數(shù)二了。

  2014年十二月

  去年十二月中旬,我們挖來了一名產(chǎn)品設計師,希望他能幫助我們設計最終的成品。十二月份,我們做好了與投資人洽談的準備,希望能夠募集下一輪融資。

  在不到一年時間里,我們就走上了正軌,也有了一款能夠直接上市的硬件產(chǎn)品。我們?yōu)樽约焊械礁吲d,投資人也為我們感到高興,那真是一段稱心如意的時光啊!

  然而這一切并沒什么卵用。事實上,我們高估了市場對我們產(chǎn)品的需求,而且產(chǎn)品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產(chǎn)品銷售通常是組件成本的四到五倍,我們哪兒知道這些門道?!

  我們制定了完全錯誤的產(chǎn)品定價,當現(xiàn)實擺在我們面前時,一切都晚了!

  2015年一月 — 2015年四月

  這段時間里,我們強迫公司進行轉(zhuǎn)型,然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我們也失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司轉(zhuǎn)型又是另外一個故事了,我們下回書再表。

  現(xiàn)在,你對我的故事背景已經(jīng)有了個大概了解了,那么下面我就來說說自己創(chuàng)業(yè)失敗所總結(jié)的五個經(jīng)驗,我們又是如何從中吸取教訓的。

  錯誤一:對于自己構(gòu)建的產(chǎn)品,我們既不是專家,也不是目標用戶

  我們從來沒有在自己家里使用過我們開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們也不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專家。當你進入到某一新領域的時候,那么在做決策的時候一定要克服達克效應。(注:達克效應(D-K effect),全稱為鄧寧-克魯格效應。它是一種認知偏差現(xiàn)象,指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結(jié)論,但是無法正確認識到自身的不足,辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優(yōu)勢之中,常常高估自己的能力水平,卻無法客觀評價他人的能力。)

  事實上,我們確實想到過達克效應。假如我們把自己考慮成為智能開關的用戶,那么就會很快發(fā)現(xiàn),我們產(chǎn)品所提供的增量價值其實并不高;假如我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的專家,那么也會知道硬件產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品本身的開發(fā)成本其實完全是兩碼事兒!

  教訓:如果你要進軍某一領域,自己要么是這一領域的專家,要么是這一領域里的高級用戶。如果你兩者都不是,那么變成他們。舉個例子,Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung為了了解自己的行業(yè),把自己變成了一名專業(yè)的清潔工。

  錯誤二:在我們開始開發(fā)產(chǎn)品之前,沒有對創(chuàng)意進行盡職調(diào)查

  我們不了解市場,不了解競爭對手。我們也不清楚客戶的性格特征,甚至不知道自己所提供的產(chǎn)品價值該為哪些客戶服務。

  我們不清楚自己的產(chǎn)品是否能夠為客戶帶來價值,實際上,在構(gòu)建一款成熟的產(chǎn)品之前,從產(chǎn)品、市場、以及競爭對手的角度來看,很多創(chuàng)意想法都是需要進行驗證的。有一個方法就是,如果你已經(jīng)有了某個產(chǎn)品,不妨可以先銷售給潛在客戶,并以此了解下他們的反應。

  教訓:我在創(chuàng)業(yè)加速器里學到了一個非常有用的方法。你可以針對市場、產(chǎn)品、以及競爭對手做一個完整的鏈式斷裂假設清單。事實上,所謂鏈式斷裂假設,就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設條件。你可以根據(jù)假設發(fā)生的概率把這個清單進行排序,這樣就會更好地規(guī)避風險了。你可以自上而下進行假設驗證,然后一點一點實現(xiàn)目標。

  錯誤三: 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉(zhuǎn)型決策

  當然,這并不是說我們對自己的產(chǎn)品問題真的一無所知。我們知道自己心中的疑惑,畢竟在任何一家初創(chuàng)公司里,總是會有疑問出現(xiàn)。但是我們的產(chǎn)品開發(fā)進度已經(jīng)完成了大部分,我們太愛自己的產(chǎn)品了,以至于并沒有準備好應對那些困難的問題。

  懷疑你自己的產(chǎn)品這樣好嗎?表達你的疑惑,讓團隊士氣大落這樣好嗎?或者,讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺得你對公司愿景和最初的創(chuàng)意產(chǎn)生了動搖,這樣好嗎?從長遠角度來看,你需要和聯(lián)合創(chuàng)始人一起打消這些疑慮,如果真的實現(xiàn)的話,或許我的公司能夠多活幾個月,也能多省下些錢。

  教訓:創(chuàng)始人兌現(xiàn)公司愿景,這一點非常重要。但是,實現(xiàn)公司愿景有很多種方式。千萬不要一條道走到黑。你需要從一開始就要學會接受一切可能性。

  在公司內(nèi)部構(gòu)建一個透明的企業(yè)文化。鼓勵創(chuàng)始人之間求同存異,客觀地處理問題。

  錯誤四:我們嘗試為每一個人做每一件事

  我們在開發(fā)智能開關時,希望它可以自動化控制燈具,風扇,電源適配器,以及熱水器。我們還想能夠讓它自動控制電視機,電冰箱,烤箱,甚至是汽車。

  我們積蓄力量,想要打造一款豪華產(chǎn)品,但是卻讓它變得非常復雜。

  教訓:作為一家初創(chuàng)公司,你的資源是非常有限的。因此,如果能夠識別或解決好一個問題,就已經(jīng)足夠了,千萬不要

  希望嘗試一口吃個大胖子。

  錯誤五:我們低估了硬件

  構(gòu)建一家成功的初創(chuàng)公司并不容易,而構(gòu)建一家成功的硬件初創(chuàng)公司更是難上加難。就拿PEbble來說,雖然他們在Kickstarter上眾籌成功,但是仍處在困境之中。

  開發(fā)一款原型產(chǎn)品只是創(chuàng)建硬件初創(chuàng)公司萬里長征的第一步。真正的挑戰(zhàn)是接下來的產(chǎn)品設計,生產(chǎn)工廠,加工制造,成品分銷,以及市場營銷/銷售。所以,你最好能在中國有朋友。

  此外,硬件產(chǎn)品驗證和迭代周期比軟件的時間更長,獲得資金的難度相對更大,風投會考慮硬件初創(chuàng)公司的固有風險,因此通常需要硬件初創(chuàng)公司自身就具備一些競爭力(比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元).

  不僅如此,管理現(xiàn)金流也很困難,因為在你的產(chǎn)品銷售給客戶之前,就需要提前幾個月給供應商付款了。

  考慮到這些問題,我們團隊還沒有能力創(chuàng)建一家硬件初創(chuàng)公司。

  教訓:在你決定要創(chuàng)建一家初創(chuàng)公司的時候,必須要清楚自己想要什么,然后做好規(guī)劃。你需要在自己團隊里面找一些有經(jīng)驗的人,或是加入到一些硬件創(chuàng)業(yè)加速器里(比如HAXLR8R).

  如今

  最終,我們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè),并且決定在自己經(jīng)歷過的行業(yè)領域里面,去真正解決問題。

  在印度甘地納加爾,創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量其實并不多,因此我們并沒有太多機會和其他創(chuàng)業(yè)者進行交流,分享經(jīng)驗,這對于我們來說是個大問題。我們很快發(fā)現(xiàn)了一個亟需解決的問題,很多人會訂閱博客,希望能及時了解創(chuàng)業(yè)動態(tài),但這樣會導致郵件爆滿。因此我們決定構(gòu)建一套解決方案,并成立了一家新公司 FundaMine,它是一個社區(qū),可以幫助專業(yè)人士在彼此的行業(yè)領域里互相交流。目前,我們的社區(qū)涉足的行業(yè)領域包括創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品管理,安卓設備,以及物聯(lián)網(wǎng)。

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