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時(shí)間:2022-08-08 09:41:37 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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  擺地?cái)傆置殧?是指在街邊或市場(chǎng)上陳列貨物出售。擺地?cái)偸亲錾獾拈_端,其中有很多學(xué)問。下面試小編收集整理的擺地?cái)偧记桑喝绾螖[地?cái)偽櫩,歡迎大家閱讀!

擺地?cái)偧记桑喝绾螖[地?cái)偽櫩?/></p><p><strong>  擺地?cái)偧记桑喝绾螖[地?cái)偽櫩?/strong></p><p>  他適合初創(chuàng)業(yè)者,在其中增長(zhǎng)知識(shí),吸取經(jīng)驗(yàn),做生意的開端,相比白領(lǐng)上班族,既是老板又是打工仔。但是如果你能堅(jiān)持下去那么你終將會(huì)成為一個(gè)老板的。</p><p>  擺地?cái)傄渤蔀槠毡榈膭?chuàng)業(yè)模式,如何擺地?cái)傎嶅X呢?只要有人關(guān)注,就能帶來收益。擺地?cái)偟募记山榻B,如何擺地?cái)偰芪櫩偷难矍蚰?在銷售上,也能夠奇妙利用人群的眼球來提升銷量,如何吸引眼球成了熱門話題,擺地?cái)偟募记捎心男?在日;顒(dòng)中,注意到一種比較奇怪的銷售方法--人流量銷售模式。這種模式很簡(jiǎn)單,就是到人流最大的地方設(shè)攤賣東西。筆者發(fā)現(xiàn),這種模式對(duì)不少產(chǎn)品,具有很好的效果。</p><p><strong>  擺地?cái)偟募记桑喝绾螖[地?cái)偰芪櫩?地?cái)倲[在大賣場(chǎng)口</strong></p><p>  筆者生活的小區(qū)附近,有家大賣場(chǎng),說是大賣場(chǎng),其實(shí)規(guī)模不大,附近的小區(qū)人口也不算太多,生意平平淡淡,不溫不火。在上海,這樣的大賣場(chǎng),數(shù)量當(dāng)在50家以上。并沒有奇特之處。</p><p>  讓人覺得奇怪的是,大賣場(chǎng)的門口,總是有不少地?cái)偅f是地?cái),因(yàn)樗鼈內(nèi)诖筚u場(chǎng)外面,沒有店面,就是一個(gè)小推車。產(chǎn)品不少,有賣花生、瓜子的;也有賣肉串、粽子的;還有幾家保健食品,也在門口安營(yíng)扎寨。</p><p>  照理說,這樣的產(chǎn)品屬于地?cái)傌。但讓筆者驚訝的是,它們生意都相當(dāng)不錯(cuò)。門口賣瓜子花生的,一天粗估計(jì),竟然能賣到400元左右的營(yíng)業(yè)額;賣肉串的營(yíng)業(yè)額也只高不低。這樣的小生意,能做到這種程度,真是讓人嘆服。</p><p>  至于保健品攤位,其目的可能在于吸引超市出來的顧客,再一次吸引消費(fèi)者購(gòu)買,可以起到提醒的作用,至于銷售量,還要算給大賣場(chǎng)。不要以為這樣做的是小品牌,我看到的是昂立和排毒養(yǎng)顏,都是保健品行業(yè)的巨頭了。</p><p><strong>  擺地?cái)偟募记桑喝绾螖[地?cái)偰芪櫩?地鐵口的小飾品</strong></p><p>  有偶無(wú)獨(dú),筆者一位朋友,在地鐵口也擺上了攤子。專賣銀飾品、工藝品等個(gè)性比較強(qiáng)的禮品。兩張桌子,三四個(gè)人,邊上放上個(gè)易拉寶,畫面粗糙,包裝很一般。只要消費(fèi)者上前詢問,對(duì)某款產(chǎn)品比較滿意,就可以現(xiàn)場(chǎng)下訂單。走的時(shí)候,還附送一本產(chǎn)品目錄。</p><p>  就是這個(gè)小攤子,只用了三個(gè)月時(shí)間,就讓朋友限于困境的禮品公司起死回升。前半年,每個(gè)的月營(yíng)業(yè)額都成倍翻番,這個(gè)朋友自然樂開了花。</p><p>  還有個(gè)小插曲,朋友本來設(shè)計(jì)了精美的專柜,其效果還不如擺上兩張桌子。</p><p><strong>  擺地?cái)偟募记桑喝绾螖[地?cái)偰芪櫩?地鐵通道的背包專賣店</strong></p><p>  人民廣場(chǎng)的地鐵通道,一向行人入潮。筆者有次和一個(gè)同事逛街。同事拉著筆者去找一個(gè)小店。這店牌子我從來沒有聽說過,筆者看來,這個(gè)地方裝修非常一般,其背包、帽子等除了設(shè)計(jì)的比較有特點(diǎn),至于材質(zhì)、款式,都不能算是很好。</p><p>  可就是這個(gè)小店,筆者在店里面的半個(gè)小時(shí),里面人來人往,川流不息,而且不斷有顧客購(gòu)買--多是很年輕的女孩子。后來找人一打聽,原來這個(gè)店已經(jīng)開了連鎖,就是在人民廣場(chǎng)的地鐵通道中起家的。</p><p>  用人流量來銷售的產(chǎn)品,在價(jià)格上均是中低檔產(chǎn)品,但是其品質(zhì)、款式不差,品種豐富,雖然沒有品牌,不是必需品(都是零食、禮品、時(shí)尚飾品等),但巨人流量很大,同樣能夠用較低的成本(不需要廣告費(fèi)),利用口碑效應(yīng),讓銷量迅速提升。這些雖然都是小生意,卻和科技精英們的眼球經(jīng)濟(jì)異曲同工。</p><p><strong>  擺地?cái)偧记煞椒?/strong></p><p> 。1)放下面子是第一重要因素,沒什么可怕的,創(chuàng)業(yè)、必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己,能邁出第一步是最重要的,也是最關(guān)鍵的。</p><p>  只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見彩虹,假如你連擺地?cái)偠己ε,就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了,想著要成功都是夢(mèng)幻。</p><p>  要有一步一個(gè)腳印的精神,就算將來要做大的生意,你在想想你有地?cái)偨?jīng)歷,這也是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。說句不好聽的,如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟,將來他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。</p><p>  (2)選擇好的切入點(diǎn),找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。</p><p>  記住你是擺地?cái)偅〔皇菍?shí)體批發(fā)商。初學(xué)者,建議從地?cái)傄m子著手,便宜和沒風(fēng)險(xiǎn)這是非常大的優(yōu)勢(shì)!但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西,也可以考慮。</p><p>  市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣,因?yàn)橐呀?jīng)飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地?cái)偟,可以進(jìn)點(diǎn)襪子、手機(jī)配件之類的小商品來賣。</p><p>  不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物,晚上要睡覺,白天要工作,所以我們不會(huì)選擇夜宵食品必須深夜才能有銷路。</p><p> 。3)選擇好的時(shí)間段,節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì),為了錢你必須舍得放棄這些。</p><p>  人氣是地?cái)偟纳,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說,這一點(diǎn)后面再說。</p><p>  晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī),16:30——17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望!</p><p>  當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),主食夜宵食品差一點(diǎn),因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間,17:30——20:30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始,各類生活用品,玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。</p><p>  21:00左右開始主要消費(fèi)的是食品類,其他物品銷售力會(huì)降低,因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。</p><p> 。4)選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品,畢竟是小攤生意,不要指望你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,一般都在100以下,地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場(chǎng)的比,但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。</p><p>  (5)地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù),要有樂在其中的感覺,不要太勢(shì)力,不要太過份,看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。</p><p>  其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。</p><p>  當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西,你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)</p><p>  (6)注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了,或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。</p><p> 。7)注意形象,擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,即使你的腳再干凈,顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。</p><p> 。8)擺地?cái),有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來擺賣,其效果就不是那么樂觀!我個(gè)人的建議就是:“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品,這樣的好處會(huì)比放在地上多很多,首先:用桌子擺放產(chǎn)品,以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品,這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來挑產(chǎn)品。</p><p>  這對(duì)于女性來說更是有好處的,如果有些女顧客是穿裙子的話,根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品,就算低下來都覺得很尷尬的。</p><p> 。9)做人氣很重要,人氣好攤子面前圍的人多,自然會(huì)帶來很好的'生意,擺地?cái)偰懿荒苜嶅X關(guān)鍵還在會(huì)不會(huì)做人氣,怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過對(duì)于新產(chǎn)品相對(duì)來說不是那么重要,人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣,做人氣自然容易得多。</p><p> 。、你可以運(yùn)用拋金引玉的戰(zhàn)術(shù),向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品,這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。</p><p>  2、制造一些搞怪的動(dòng)作或語(yǔ)言,比如:“大家注意了,我給襪子開膛了,快看啊,出血了……”這樣大家覺得好奇才會(huì)來到你的攤位前觀看!</p><p> 。场⒆鲆恍┍硌,比如唱歌跳舞說點(diǎn)笑話。</p><p> 。、用一些一起古怪的道具吸引過路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了,我們就要想辦法開張,找一個(gè)看上去比較容易掏錢的人購(gòu)買,只要有一個(gè)人購(gòu)買,別的人就會(huì)在心里想:他都能買,我為啥不買,就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。</p><p><strong>  擺地?cái)偧记煞椒?/strong></p><p>  擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要,因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢,絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢,所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方,特別是居民家屬區(qū)。</p><p>  1、貨源</p><p>  首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家,保證自己的質(zhì)量,這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。</p><p>  2、心態(tài)</p><p>  地?cái)偟纳钍呛苄量嗟,所以要有新充分的心理?zhǔn)備,每天起早貪黑這是很平常的事情,所以大家在開始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備,不要半途而廢。</p><p>  3、地址</p><p>  地?cái)偡诸悾?/p><p>  1、初級(jí)型:就是拿點(diǎn)東西,尋找一個(gè)路邊,占道路擺下,邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái),也是地(cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。</p><p>  2、早市,夜市,菜場(chǎng)門口,城市,縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷售的市場(chǎng)。每個(gè)城市都有這樣的地方,為了方便老百姓生活需要,購(gòu)買日常生活必須品,一般都會(huì)開辟有早市,夜市,和大型的菜市場(chǎng),在這些地方都有正規(guī)的,政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置,這些地方穩(wěn)定,正規(guī),最大的好處是可以上規(guī)模,可以擺的很大,賣的東西很多,而這是最影響生意好壞的因素。</p><p>  3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場(chǎng):中國(guó)有7萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),3千多個(gè)縣,在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日,集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问剑瑪[在地上,沒有門面的就算地?cái)偂Zs集一般是露天的,也是地?cái)偵狻?/p><p>  4、廟會(huì),展銷會(huì),交流會(huì)。這是或自古以來流傳下來的傳統(tǒng)集市,或是最近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開辟的展會(huì),大多數(shù)是在建筑物外面開展的,所以也是地?cái)偟囊环N。</p><p>  擺地?cái)偧记杉白⒁馐马?xiàng)</p><p><strong>  一.擺地?cái)傎u多功能干洗凈</strong></p><p>  非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品,多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬,只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了,減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù),深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊;能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝;任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右,以擺攤促銷或上門銷售的方式,毛利率可以達(dá)到70%~85%,產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)。</p><p><strong>  二.擺地?cái)傎u時(shí)尚女裝</strong></p><p>  到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨,拿個(gè)架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的,利潤(rùn)在一倍左右,那就看你所選的衣服怎么樣,還有會(huì)不會(huì)賣。</p><p><strong>  三.擺地?cái)傎u硬幣戒指</strong></p><p>  硬幣戒指,當(dāng)然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價(jià)在幾毛錢,一般賣5元一個(gè)。給它賦予一種價(jià)值"硬幣打造,永不退色"讓人感覺到值,所以火了一段時(shí)間。</p><p><strong>  四.擺地?cái)傎u圖書雜志</strong></p><p>  圖書雜志,十元一本,進(jìn)貨價(jià)在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個(gè)好地方,可以賣的很不錯(cuò),也可以賣的久,剛開始投入有點(diǎn)高。</p><p><strong>  五.擺地?cái)傎u手機(jī)配件</strong></p><p>  賣手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來說是必須品了。投入不多,利潤(rùn)可關(guān),現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多,所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。</p><p><strong>  二、擺地?cái)傎u東西注意事項(xiàng)</strong></p><p><strong>  1 選址</strong></p><p>  正確選擇擺攤位置,是擺攤賺錢的首要條件。即使你有很好的產(chǎn)品,若選錯(cuò)了店址,小則影響生意,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)攤大吉”。進(jìn)而嚴(yán)重打擊你的自信心,科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢(shì)而生意興隆。</p><p>  地?cái)傔x址比較理想的場(chǎng)所是:步行街附近,大型超市附近,工業(yè)園區(qū)的小街,大學(xué)城...</p><p>  但人多的地方不一定就是最佳場(chǎng)所,擺攤的地方一定要是在利于人停留的地方,同時(shí)也要根據(jù)你的產(chǎn)品來選擇.</p><p><strong>  2 貨源</strong></p><p>  當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息遍布全球,隨著科技信息的發(fā)展,大多地?cái)傄蛔宥家呀?jīng)嘗試或已經(jīng)開始選擇網(wǎng)上批發(fā),無(wú)論是賣什么,貨源是最關(guān)重要的。因?yàn)橛辛撕玫呢浽,就能價(jià)低成本。成本低是重要的因素,所以找到好貨源是地?cái)傋逵年P(guān)鍵。同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)的一種強(qiáng)有力的手段。關(guān)注微信號(hào)18896500085扣扣674646358更多的學(xué)習(xí)方法等你來看。</p><p>  要有好的貨源,要選擇可以調(diào)換貨的供貨商,最好不要在本地找貨源.新奇特的產(chǎn)品固然吸引人得眼球,但也不能脫離實(shí)用價(jià)值這一原則.</p><p><strong>  3 定價(jià)合理</strong></p><p>  每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)前,可以在該地區(qū)考察一下,有無(wú)此類產(chǎn)品,如果有,他們的定價(jià)是多少?可以供我們參考。然后我們根據(jù)他的價(jià)格,來調(diào)整我們產(chǎn)品的價(jià)格。但降價(jià)不宜過多。因?yàn)橐腴L(zhǎng)期做一個(gè)地方的市場(chǎng),應(yīng)該有跟風(fēng)者的出現(xiàn)。我們一下把價(jià)格定的過低,提前打價(jià)格戰(zhàn),很大的一塊利潤(rùn)會(huì)白白流失。</p><p>  如果我們的產(chǎn)品,在你所在的地區(qū)沒有出現(xiàn)。我們定價(jià)的自由度要大一些。但定價(jià)也要靈活掌握,不能漫天要價(jià),一開口就把人嚇跑了,總之,定價(jià)的問題,需要經(jīng)驗(yàn)。我也在慢慢的總結(jié)。有了比較成型的方法,再跟大家詳細(xì)交流。</p><p><strong>  4 包裝</strong></p><p>  產(chǎn)品包裝具有三大功能,即對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)性、單位集中性和方便性。我們的產(chǎn)品裸露擺在地?cái)偵箱N售,很容易因摩擦和因天氣原因而破損變形,藏污納垢,有了簡(jiǎn)單的包裝就很容易解決這個(gè)問題,讓我們的產(chǎn)品更有賣相,可以去和超市商場(chǎng)的產(chǎn)品相媲美。進(jìn)而促進(jìn)銷售和方便消費(fèi)同時(shí)包裝還可以防止異物混入、污物污染、丟失、散失和盜失等作用。當(dāng)然我所說的只是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單包裝</p><script>s(

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