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大咖們教你把創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做大
“創(chuàng)業(yè)如何對‘癥’下藥?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做大規(guī)模?”4日，在“世界青年創(chuàng)業(yè)論壇2015”前海站的多個分論壇中，不少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)前輩和投資機構(gòu)合伙人均為深港兩地創(chuàng)業(yè)青年支招。
創(chuàng)新工場合伙人郎春暉：“小的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會‘單點打透
“一個小的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會‘單點打透’，即從一點進去把它打穿，打穿過后再橫向擴展。”郎春暉直言，最怕聽到創(chuàng)業(yè)者說要做成什么樣的平臺，“因為你基本沒機會了，還沒等你做平臺，不管是百度用收購模式，還是騰訊用資源聚合模式，就把你打掉了。但是你單點做透做深，開始巨頭不會介入，你才有喘息的機會”。
此外，郎春暉認為，創(chuàng)業(yè)者的idea并非投資人最關(guān)注的，因為很快就會被抄襲，而是關(guān)注執(zhí)行力夠不夠，“這個是抄不來的，一些細節(jié)的、顆粒的精細度是決定你的速度的關(guān)鍵”。郎春暉說，去年投資了幾家公司，杭州一家房地產(chǎn)公司14個月估值漲了90倍，正是因為執(zhí)行力很快。“只有速度才能把別人拋得遠遠的，才能跑得快，不然巨頭想殺你太容易了。”
創(chuàng)吧投資合伙人趙劍海：“跟對圈子，成功概率才會高”
趙劍海認為，企業(yè)要做強做大，“商業(yè)思維、產(chǎn)品思維、用戶思維和管理思維”這四大思考力非常重要。同時，他直言，很多人認為投資行業(yè)的創(chuàng)業(yè)秘密是“勤奮又有價值創(chuàng)造就能創(chuàng)造一個好企業(yè)”，但是實際情況并非如此。
“其實你要跟對一個圈子，美國有很多創(chuàng)業(yè)成功的項目，實際都是硅谷那幾個小圈子里面創(chuàng)造出來的，成功概率才高。”趙劍海說，一個圈子里面，大家都是成功者，就會相互學(xué)習(xí)和激蕩，如果一個人悶頭做事，成功概率幾乎是零。“你必須加入某一個圈子，形成一個創(chuàng)業(yè)圈，才有機會拿資源。”
此外，他認為，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍下，有一種思維認為互聯(lián)網(wǎng)賺錢比較容易，但實際情況是相反的。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可能會導(dǎo)致你的成功率更低，因為互聯(lián)網(wǎng)很壞的一點，就是贏家通吃。以前在傳統(tǒng)行業(yè)，幾千家企業(yè)才叫一個行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只需要一兩家企業(yè)就夠了。”
廣州酷漫居動漫科技CEO楊濤：“初創(chuàng)團隊不要認為估值最重要”
楊濤結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)歷程，談了幾點感悟，他認為創(chuàng)業(yè)成功一是要“堅持”。創(chuàng)業(yè)一開始熱情都是蠻高的，但過程中會受到了很多挫折和質(zhì)疑，特別是在見了不少投資人后，創(chuàng)業(yè)者深度懷疑自己，甚至感覺自己的項目是不是選錯了。“凡是偉大都是熬出來的，如果你不能夠堅持，投資人更不相信你。而且要記住是投資人，而不是‘投資神’，人與人之間是講契合度的，有的投資人真的看不明白你的項目或聽不懂，沒關(guān)系，一定要在經(jīng)過了充分市場調(diào)研之后，對自己的項目有信心。”
二是“感恩”，否則很容易失去很多幫助和朋友。三是“胸懷”，“有的團隊‘結(jié)婚’很快，‘離婚’也很快。投資人都怕說，你這個團隊究竟能在一塊呆多久”。四是一定要跟用戶在一起。“我遇到一些團隊，說最重要的任務(wù)是跟投資人溝通，把錢拿到手，我覺得這就離失敗不遠了。只有你絕大多數(shù)時間是跟你的用戶在一起，深度地研究用戶，做好用戶體驗，才是公司可能成功的基點。”
此外，楊濤特別提醒初創(chuàng)團隊的創(chuàng)業(yè)者，不要太在意投資人的估值。“很多時候創(chuàng)業(yè)者非常在乎能不能一開始拿到一個非常高的估值，但我覺得生存下去最重要，估值并不重要。因為投資人對你的預(yù)期越高，他對你要求也就越高，這時你前行所背負的壓力也就越大。”楊濤還表示，互聯(lián)網(wǎng)時代要重視粉絲的力量。
酷狗音樂副總裁趙海舟：團隊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心資源
趙海舟認為，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，修養(yǎng)個人魅力是創(chuàng)業(yè)者一生的功課，有個人魅力的人才會帶來一個有魅力的團隊，才會帶來一個有魅力的項目，才會吸引到投資人。其次，吸引投資人時，創(chuàng)業(yè)者是否誠實，以及是否有誠心對待團隊都很重要。“很多項目最后走到窮途末路，并不是因為這個市場沒有了，而是團隊解散了，所以‘誠’是大家需要思考的。”
You+國際青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉昕也有類似觀點，他認為要把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做大做強，取決于兩個方面：一是創(chuàng)始人的思維，即有沒有站在一個前瞻的高度去分析和整合整個市場，以及思考企業(yè)未來;二是創(chuàng)始人有沒有足夠的能力去組建一個更完善的團隊。“團隊的力量在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)中十分重要，所以現(xiàn)在投資時，在天使期我可能更多地在看項目，到A輪投資就是看人，到B輪看團隊，到C輪看數(shù)據(jù)。”
輕松家電聯(lián)合創(chuàng)始人付裕：“做巨頭們不愿意做的事容易成功”
付裕認為，對于初創(chuàng)者來說，要善于學(xué)習(xí)和不斷學(xué)習(xí)。“剛開始的時候，很多事情你想不明白，沒有那么高的格局，也不知道怎么去融資和跟資本方溝通，只有不斷地學(xué)習(xí)和打磨，提升格局，才能走得更遠。”
另外，付裕認為，“手越臟，眼越亮”，即要做巨頭們不愿意做的事情，才會有差異化競爭，離成功更近。
一抹互動聯(lián)合創(chuàng)始人楊天嬌：PlanB’或成創(chuàng)業(yè)團隊翻盤砝碼”
楊天嬌說，作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她第一次創(chuàng)業(yè)是大學(xué)期間做一個“哥特洛麗塔”的小眾服裝品牌，很快這個項目在淘寶上每個月流水大概十幾萬元左右。此后她做手機APP，最好時產(chǎn)品每天下載量達上萬，再后來又做了軟件工具，去年最好時是累計下載量1300萬。但在這些光環(huán)背后，楊天嬌坦言，創(chuàng)業(yè)并非看起來的高大上，背后有很多看不到的陰暗面，持續(xù)性的精神壓力曾一度導(dǎo)致她生理、心理都不健康，醫(yī)生甚至建議她吃治療抑郁癥的藥物。
“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是失敗，90%的創(chuàng)業(yè)公司都會失敗，成功是極小概率的事件。我的創(chuàng)業(yè)履歷不算特別長，但經(jīng)歷過團隊重組、公司轉(zhuǎn)型、資金鏈斷裂、同伴流失等各種情況。”楊天嬌建議創(chuàng)業(yè)者們要為自己準備“PlanB”。“我們曾用一小部分研發(fā)力量做了幾款軟件，結(jié)果最終它們一度為公司燒錢的項目提供現(xiàn)金流，在關(guān)鍵時刻成為公司轉(zhuǎn)型的砝碼。”
此外，楊天嬌提醒創(chuàng)業(yè)者，成功應(yīng)該由自己去定義，而非世俗的觀念。“有人喜歡追求價值，有人喜歡追求創(chuàng)造的意義，有些人天生喜歡做大做強、唯我獨尊，也有些人天性是喜歡小而美的，別受外界干擾，別把別人的生活過成自己的生活。”
行業(yè)融合度高，抱團發(fā)展成趨勢
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