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自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè)

時間:2022-03-03 14:44:24 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè)

  創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。接下來就由小編帶來自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè),希望對你有所幫助!

  自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè) 篇1

  教育部應(yīng)對這一難題的原則是:“市場導(dǎo)向,政府調(diào)控,學(xué)校推薦,雙向選擇”。而不少畢業(yè)生都選擇到收入穩(wěn)定、三證齊全的機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國企大公司工作。無疑,都往這些單位擠,就是擠破頭也不能解決好問題。就拿我省高校畢業(yè)生來說吧,2004年為13萬人,今年達(dá)到近15萬人。而根據(jù)福建省人事廳調(diào)配處提供的數(shù)據(jù),當(dāng)前企事業(yè)單位人才需求僅占人才總需求的20%。

  那么,高校畢業(yè)生就業(yè),除了企盼用人單位的青睞外,還有沒有其他道路可走?有!自主創(chuàng)業(yè)就是其中的一條路。隨著近年來國家出臺的一系列鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,一些大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)上闖出了新天地。

  陳文彬:申請基金開粥店

  “我剛從北京加盟店總部學(xué)習(xí)回來!彪娫捔硪欢说年愇谋蛐判氖,“希望粥店8月10日能夠開張。”

  陳文彬是福州大學(xué)陽光學(xué)院工商管理系2005屆畢業(yè)生。7月8日,他成為福州大學(xué)陽光學(xué)院第一個獲得畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金的人。根據(jù)他的創(chuàng)業(yè)計劃,他將在家鄉(xiāng)泉州開一家加盟特色粥店。最近他都在籌備開店事宜:選址、裝修、職員培訓(xùn)、申請執(zhí)照……

  福州大學(xué)陽光學(xué)院去年設(shè)立了畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金,每年從學(xué)院學(xué)費(fèi)收入中提取100萬元人民幣,用以鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。今年3月,學(xué)院出臺基金管理辦法,原則上每年扶持10個創(chuàng)業(yè)項目,每個項目最高可獲10萬元創(chuàng)業(yè)基金的資助,基金不計取利息,畢業(yè)生所借款項4年內(nèi)還清。在今年畢業(yè)的學(xué)生中有4人向?qū)W院提出申請,只有陳文彬的創(chuàng)業(yè)項目通過了審核,獲得3.5萬元的資助。他的創(chuàng)業(yè)舉動,成為一同走出校門畢業(yè)生的亮點(diǎn)。

  林思近:5年老板不白當(dāng)

  “我正籌劃在福州成立一家正品折扣連鎖書店,迎接新挑戰(zhàn)!”林思近,這個已在商海奮斗5年的年輕人又有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

  2000年從福建師大畢業(yè)后他沒有像大多同學(xué)那樣找份穩(wěn)定的工作進(jìn)企事業(yè)單位。他回到家鄉(xiāng)漳州,與人合伙承包了一家百貨站,開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯,老板一當(dāng)就是5年。“我是個不喜歡太多約束的人,國有企事業(yè)單位不適合我!绷炙冀勂饎(chuàng)業(yè)的初衷,“而當(dāng)時家鄉(xiāng)的百貨站正好處在改制期,這給了我自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇!苯(jīng)過痛苦的磨合期,他很快適應(yīng)了商海的風(fēng)浪。“跟當(dāng)時相比,現(xiàn)在信息渠道先進(jìn)了很多,我的新想法就是從網(wǎng)絡(luò)上得到啟發(fā)的!绷炙冀f起自己的新計劃很有信心,“而且社會對自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)注扶持度也在提高。我已申請了一項創(chuàng)業(yè)基金!

  鄭欣。很囎痈泔w奔

  鄭欣健,廈門大學(xué)2002級材料科學(xué)系研究生,以自己的噴墨碼技術(shù)爭取到了50萬元的風(fēng)險投資,2004年9月成立了廈門印佳科技有限公司。說起創(chuàng)業(yè)的初衷,鄭欣健說,在實驗室中作出了成果就想將它應(yīng)用起來,加上朋友的幫助,公司也就運(yùn)作起來了。

  創(chuàng)業(yè)是艱辛的,鄭欣健深有體會。廈大的創(chuàng)業(yè)孵化園免費(fèi)提供半年的辦公場地,但是生產(chǎn)設(shè)備以及廠房一無所有。在考上研究生前,鄭欣健有過工作經(jīng)驗,為了公司的運(yùn)轉(zhuǎn),他動用了所有的社會關(guān)系:沒有原材料,就向原料供應(yīng)商賒購;沒有廠房,就向熟識的廠家借設(shè)備生產(chǎn);沒有銷售渠道,不辭辛苦跑市場。而今,鄭欣健獲得了成功。他深有感觸地說:“你為別人干活,那就是一個螺絲釘,體會不到機(jī)器的變化;如果是自己創(chuàng)業(yè),那么就是輪子,你跑,車子跟著你飛奔”。

  張偉武:創(chuàng)業(yè)要揚(yáng)長避短

  2004年從廈大計算機(jī)本科畢業(yè)的張偉武成為該系第一個自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生。

  張偉武,男,22歲,蘭州人,2000年考入廈大計算機(jī)系,2004年4月,他在廈門獨(dú)資創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家為IT市場專營提供軟件服務(wù)的公司 ——銳業(yè)軟服。此后不久,他聘任德國商會首席信息長官紹英先生,前往北京開設(shè)國際業(yè)務(wù)分理機(jī)構(gòu)。目前,銳業(yè)軟服已經(jīng)成功與德國幾家大軟件公司達(dá)成了合作協(xié)議,運(yùn)營狀況順利。

  自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè) 篇2

  自主創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

  1、市場調(diào)查

  創(chuàng)業(yè)不是盲目的,所以在創(chuàng)業(yè)開始之前我們需要對自己選擇的項目進(jìn)行市場調(diào)查,對于創(chuàng)業(yè)來說,事先做市場調(diào)查是為了看看我們選擇的項目推出后有沒有市場,會不會受到用戶的歡迎。一款受歡迎的產(chǎn)品才是成功的基礎(chǔ),這樣才能夠減少我們創(chuàng)業(yè)失敗的幾率!

  2、資金充足

  充足的創(chuàng)業(yè)資金,能夠保證我們的創(chuàng)業(yè)項目能夠進(jìn)行下去,畢竟創(chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險很大的事!任何企業(yè)前期都是賠錢,想要賺錢最少要經(jīng)歷三年,所以創(chuàng)業(yè)之前,必須準(zhǔn)備好充足的資金。

  3、選擇熟悉的行業(yè)

  選擇創(chuàng)業(yè)項目最好是自己比較熟悉的行業(yè),因為如果你是選擇一個陌生的行業(yè)你就需要花費(fèi)大量的時間去了解這個行業(yè),去熟悉這個行業(yè)!這并不是三天兩天可以摸透的,本來創(chuàng)業(yè)之初就有很多的事要忙,在花費(fèi)大量的精力在上面。

  4、切勿急跟風(fēng)

  創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是跟風(fēng),很多人看到別人做了一個項目很成功,然后也跟著做但是自己做的時候就會發(fā)現(xiàn)市場競爭的殘酷!創(chuàng)業(yè)選擇項目適合自己的才是最好的,我們應(yīng)該從自身的條件、擁有的資源狀況判斷創(chuàng)業(yè)項目的適合性。

  創(chuàng)業(yè)需要哪些能力,這些你必須明白

  創(chuàng)業(yè)這句話我在頭條看得到最多的關(guān)鍵詞,創(chuàng)業(yè)是需要很大的勇氣,稍有不順就得負(fù)債累累,從頭開始!今年我已經(jīng)開始計劃著明年創(chuàng)業(yè)路,別人常說吃不了老板的'苦就別做老板夢,但是我可不會這樣想。

  在沒創(chuàng)業(yè)前期先積累好自己的資源,各方面都要準(zhǔn)備好,隨時隨地可以準(zhǔn)備戰(zhàn)斗,包括犧牲一些自己的大部分時間,不要考慮創(chuàng)業(yè)就是上班八個小時就可以了,做創(chuàng)業(yè)的付出的時間需要比上班付出的一半有多,同時要考慮好家庭各種因素,溝通好!

  在萬事俱備的前提下就開始拼命去干吧!

  創(chuàng)業(yè)來說范圍也比較大,有的可以叫做小生意,如果說非要具備什么能力的話。最重要的,我覺得實體銷售能力是最為重要的,初期肯定考驗?zāi)愕膱?zhí)行力,要敢想敢做,后期發(fā)展的好,還有管理能力也很重要。

  如果網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這個最基本的就是某一方面的專長,技術(shù)能力。

  其實我總結(jié)的經(jīng)驗就是選擇一個行業(yè),融入這個行業(yè),做精這個行業(yè)就會成功。雷軍說創(chuàng)業(yè)不是一般人做的事,是阿貓阿狗做的事,那么創(chuàng)業(yè)需要哪些特征呢?

  1,有戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)就是發(fā)些了不合理的現(xiàn)象,這就是商機(jī),然后解決它,取得成功!

  2,要有毅力。每個成功的企業(yè)家都是經(jīng)過很多困難才成功的,如果不能堅持,是很難成功的!

  3,有資本?梢匀谫Y,可以自籌,保證現(xiàn)金流

  4,做事果斷,隨著現(xiàn)在社會高速發(fā)展,可能今天能掙錢的東西,到了明天可能就不掙錢了,這就意味著要有這種果斷的能力;

  5,隨時可以調(diào)整自己的狀態(tài),面對失敗不能一味的有負(fù)面情緒,要從失敗中吸取經(jīng)驗,讓自己變得更加強(qiáng)大;

  6,管理能力,一個企業(yè)能做多大跟有多少人為這個企業(yè)操心有關(guān),所以你必須讓企業(yè)的其他人員也跟你一樣的為企業(yè)操心;

  7,對金錢的認(rèn)識能力,永遠(yuǎn)記住,創(chuàng)業(yè)不是為了錢工作,而是讓錢為你工作,你能讓多少人創(chuàng)造財富,你就會有多大的成就。

  自主創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè) 篇3

  果樹種植

  "金點(diǎn)子"從哪來?瞄準(zhǔn)發(fā)展選項目,貼近專業(yè)找項目,緊扣產(chǎn)業(yè)引項目就是金點(diǎn)子。如果當(dāng)?shù)厥巧降鼐涂砂l(fā)展種植業(yè),在對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況了解比較充分的情況下,可以考慮果樹種植這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),發(fā)展空間還是很大的。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,如創(chuàng)建梨、油桃、杏樹混合種植科技示范園,推廣新品種,形成規(guī)模,做成品牌,用科技改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,同時套種紅葉石蘭等,以增加收益。

  "綠色餐桌"配送中心

  如今人們越來越注重飲食健康,對食用的糧食、蔬菜、肉類等提出了綠色、無污染的要求,成立一個"綠色餐桌"配送中心一定大受歡迎。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,該中心可分為農(nóng)村部、城市部,農(nóng)村部負(fù)責(zé)種植、養(yǎng)殖、清洗、包裝綠色無公害蔬菜,以及養(yǎng)殖家禽、家畜;城市部負(fù)責(zé)接收定單,送貨上門,以及為需要的家庭提供烹飪、清洗碗筷等服務(wù)。該項目投資較少、風(fēng)險性小、市場前景廣闊。

  種植高端果蔬品

  如茄子優(yōu)質(zhì)化培育,這種高品質(zhì)茄子個頭很大,比普通茄子營養(yǎng)價值高。種植高端果蔬品,由于缺乏相關(guān)的信息,種子和農(nóng)藥銷售網(wǎng)點(diǎn)少,投資一個農(nóng)資中介項目,應(yīng)該是一個不錯的項目。

  手工制品加工

  手工制品農(nóng)閑時可組織老人、婦女,加工制作花籃、玉米皮坐墊、麥秸帽子、剪紙、做鞋墊、縫布老虎、做布鞋等工藝品,產(chǎn)品雖小,其賺頭卻不小。

  送肥到田

  如今正在大力提倡生態(tài)、無公害種植,因此,將城里大量的人糞尿送到農(nóng)村田間,必將大受農(nóng)民歡迎。經(jīng)營者不僅可在需肥的農(nóng)民那里得到一筆可觀的勞務(wù)費(fèi)用,還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費(fèi),真可謂一舉多得。

  農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,總之,農(nóng)村的廣大地區(qū),并非只是一個簡單的荒蕪之地或者是僅僅是城市地區(qū)的糧倉,有時農(nóng)村中也存在這巨大的商機(jī),只要我們善于發(fā)現(xiàn)我們就可以真在農(nóng)村找到適合自己的創(chuàng)業(yè)好項目!同時農(nóng)村創(chuàng)業(yè)政府扶持,各種創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及免息貸款等都為創(chuàng)業(yè)者提供了方便。

  壓面店

  現(xiàn)在市場上出售的一種面食轉(zhuǎn)化機(jī)彩三相電或兩相電作為動力,每小時壓制面粉25公斤到15公斤不等,投資約需3000-5000元。這種面食轉(zhuǎn)化機(jī)可壓制空心面、削面、五角星、菱形、貓耳朵、銀耳面等多種造型,迎和不同消費(fèi)者的需求。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,可在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部或居民區(qū)附近開店,租金加上機(jī)器投資總共需7000元左右,以每天加工50公斤面粉為例,純收入可達(dá)40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品,賺得更多。

  鄉(xiāng)村導(dǎo)游業(yè)

  隨著觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的興起,鄉(xiāng)村導(dǎo)游將會成為一個新職業(yè)。由于農(nóng)業(yè)旅游的特殊性,鄉(xiāng)村導(dǎo)游除了要具備一般導(dǎo)游素質(zhì)外,還應(yīng)有較豐富的農(nóng)業(yè)科技知識。

  開辦農(nóng)村建材店

  農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、房屋的建設(shè)等需大量的建材,目前針對農(nóng)村這塊的需求日趨增長,可以配置相關(guān)的供應(yīng)店、如出售防盜門、鋁合金器材、建材涂料墻面裝飾漆等等。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)中藥店

  城市人嫌麻煩而遠(yuǎn)離中藥,農(nóng)村中藥市場卻大有潛力可挖,鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有中藥店鋪遠(yuǎn)不能滿足需求,往往一個鎮(zhèn)上都有一家中藥鋪。創(chuàng)業(yè)者可向有關(guān)部門申請開辦中藥店。

  制造人造板

  成本和環(huán)保似乎是天生的矛盾,隨著環(huán)保意識和撫育法力度加大,伐木量進(jìn)一步減少。伐木量減少,同人們裝飾對木才的需求形成新的矛盾。因此,以下腳料、邊料及木質(zhì)纖維為原料的人造板制造業(yè)將大有前途。

  圖書報刊店

  隨著農(nóng)民科技興農(nóng)意識和法治觀念的逐漸增強(qiáng),以及農(nóng)村精神文明建設(shè)的逐步開展,很多青年農(nóng)民已經(jīng)不滿足于日出而作、日落而息的生活,在富口袋的同時也開始富腦袋。他們急于想提高自身的文化素養(yǎng)和科技法律知識,對圖書尤其是科技法律類的報刊、圖書的需求將會增長。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,如果能在人口較多,交通便利的鄉(xiāng)村開個涉及文化、政策法規(guī)、科技、業(yè)務(wù)上可以任農(nóng)民自由借閱或者購買的圖書報刊亭,生意可定會不錯。

  摩托車維修店

  當(dāng)今,摩托車作為一個基本的交通工具,已經(jīng)走進(jìn)了普通的百姓家庭中。但是現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村還沒有摩托車維修店,農(nóng)民的摩托車一旦出現(xiàn)故障,就要跑離自己很遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城,不但費(fèi)時、費(fèi)工,而且還十分不便。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,所以,能在人流和車流集中,而且交通便利的中心村莊開個兼賣零配件的摩托車修理店,生意一定會很好的。

  鄉(xiāng)村網(wǎng)吧

  隨著信息業(yè)的高度發(fā)展,許多農(nóng)民已開始利用互聯(lián)網(wǎng)來推銷自己的產(chǎn)品,足不出戶便使客商云集。開通互聯(lián)網(wǎng),能定期為農(nóng)民發(fā)布供貨、價格、產(chǎn)業(yè)等方面的信息,可大大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的快速流通。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目加盟,如今上網(wǎng)沖浪的人不在少數(shù),上網(wǎng)學(xué)習(xí)、娛樂、尋找信息已成為各地農(nóng)民文化生活中的重要內(nèi)容。因此,農(nóng)村開網(wǎng)吧,前景十分看好。

  貢山草果

  草果是常綠闊葉林下生長的一種重要經(jīng)濟(jì)作物,屬姜料(姜科),多年生宿根草本植物。草果既是調(diào)味香料,又是常用的中藥材,具有燥濕溫中、除痰截瘧的功能。種植草果適應(yīng)面積廣,受益時間長,省工省時,經(jīng)濟(jì)價值又高。同時,發(fā)展草果產(chǎn)業(yè),不僅可以充分利用資源,增加農(nóng)民收入,而且還可以保護(hù)常綠闊葉林,涵養(yǎng)水源,保持水土,為農(nóng)業(yè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境。貢山草果香料含量達(dá)到0.83,是普通草果香料含量的兩倍以上。

  經(jīng)濟(jì)效益

  草果不但價格高,且市場需求量大,前景較好。云南的普拉底鄉(xiāng)其達(dá)村是一個典型的因草果而受益的行政村。全村6個村民小組,214戶農(nóng)戶,家家戶戶種植草果,最少一家也種有4到5畝,種植80畝以上的有6戶。2009年,全村人均收入2042元。每畝收益達(dá)6000元以上。

  種植提示

  草果是陰生植物,不耐強(qiáng)烈日光照射,適宜種植在有樹木庇蔭的環(huán)境,土壤則以山谷疏林陰濕處,腐殖質(zhì)豐富、質(zhì)地疏松的微酸性沃土為宜。種植達(dá)到一定規(guī)模后,可利用條件在草果園中建設(shè)農(nóng)家樂,利用草果園優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境,增加娛樂休閑項目,達(dá)到增收的目的。

  奶油草莓

  一顆草莓最大能長到80克,售價達(dá)到3元,堪比500克雞蛋的價格。近日,在江蘇省興化市臨城鎮(zhèn)三王草莓種植基地,記者見到了這種名為"奶油草莓"的優(yōu)良品種。

  項目介紹

  奶油草莓是日本研發(fā)的新品種,三年前被引進(jìn)到了國內(nèi)。三王草莓基地負(fù)責(zé)人池建平介紹說,奶油草莓采摘期較長,從11月份可持續(xù)到來年的5月份。與普通草莓相比,這種草莓每顆可以長到30~80克,不僅個頭大,甜度也大大超過普通草莓。

  經(jīng)濟(jì)效益

  池建平一共種植了8個大棚約五六畝地的奶油草莓,可以一直采摘到每年5月,估計畝均產(chǎn)量達(dá)到1000多公斤,以每公斤平均售價15元計算,畝收益可達(dá)到1.5萬元,是種植普通草莓的三倍左右。

  農(nóng)村貨卡車租賃

  城市在發(fā)展農(nóng)村同樣也在日新月異,隨著農(nóng)村生活水平的提高、對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也是日益更新,農(nóng)村道路建設(shè)、房屋建設(shè)等都離不開汽車的運(yùn)輸,而且日常生活也是離不開運(yùn)輸?shù),如家用日常貨物的運(yùn)輸、婚喪之事的運(yùn)輸?shù)鹊,對于農(nóng)區(qū)購置一臺中小貨卡來開展業(yè)務(wù)也是很有市場的。

  農(nóng)村魚塘開發(fā)

  以前在農(nóng)村一般養(yǎng)魚較為普遍,當(dāng)?shù)厥袌鲣N路也很好,但目前由于農(nóng)田的開發(fā)、房屋建設(shè)用地的開發(fā)、對于農(nóng)區(qū)的養(yǎng)魚資源是越來越少,就此現(xiàn)象可以通過農(nóng)村的地勢環(huán)境如山地土坑、荒廢的旱田等進(jìn)行開發(fā)魚塘,開發(fā)的魚塘可以發(fā)放給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶來養(yǎng)魚這樣收取魚塘的租用金,同時也可以帶動相關(guān)副行業(yè)的發(fā)展,如魚飼料、牧草、養(yǎng)魚藥品等等,當(dāng)發(fā)展成型后可以做配套的產(chǎn)業(yè)開發(fā),如休閑農(nóng)莊,旅游等。

  做燒烤生意

  在農(nóng)村,老人和小孩占多數(shù),而許多小孩也喜歡吃燒烤類的小吃,在農(nóng)村群眾密集的地方擺一個燒烤箱,做各類肉質(zhì)、蔬菜燒烤,只要把口味弄好了,有了客源,小生意也一定能做大、做強(qiáng)的!

  由于越來越多的農(nóng)民工兄弟遠(yuǎn)離家人和孩子,所以造成年邁的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。農(nóng)村小本創(chuàng)業(yè)項目,您可以嘗試提供一個這樣的環(huán)境,培養(yǎng)留在家鄉(xiāng)的兒童,著重素質(zhì)教育,如電腦學(xué)習(xí),體育培訓(xùn)等。同時給年邁的父母提供散心的場所。此二者皆可以為您自己致富,同時又可以造福于鄉(xiāng)親。

  流動修理

  如今農(nóng)村的VCD、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、各種農(nóng)機(jī)具都有一定的擁有量。但如果這些東西壞了,往往要跑很遠(yuǎn)的路送到修理部去修理,對農(nóng)民朋友來說,實在不方便。農(nóng)村小本創(chuàng)業(yè)項目,若辦一個流動修理部,開一部小型人貨兩用車,帶上一些維修工具和零部件上門服務(wù),一定會大受歡迎。

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