2015年教你如何找到創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
如何選擇創(chuàng)意
宏觀上說(shuō)，根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為運(yùn)作一個(gè)初創(chuàng)公司首先需要知道的一件非常重要的事情是，創(chuàng)新市場(chǎng)的反應(yīng)是非常高效的。如果該市場(chǎng)環(huán)境適合一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的話，那么非常有可能市場(chǎng)上已經(jīng)有多個(gè)類似的初創(chuàng)企業(yè)存在了。反之亦然，如果該市場(chǎng)上不存在任何初創(chuàng)企業(yè)的話，那么非常有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不友善，所以初創(chuàng)企業(yè)才沒(méi)有冒出來(lái)。
從這個(gè)層面上說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)就好像一個(gè)有機(jī)生命體。只要生態(tài)環(huán)境適合的話，就會(huì)有生命的存在。不同之處只是初創(chuàng)企業(yè)是生存于經(jīng)濟(jì)環(huán)境身上，而非真實(shí)的生態(tài)環(huán)境上而已。
這種情況就很大程度的影響了你如何選擇你的創(chuàng)意，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)往往是一個(gè)成王敗寇的情況，贏了你就得到所有，輸了你就片甲不留。所以第一家解決了客戶問(wèn)題的企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額往往會(huì)比其他后來(lái)者加起來(lái)的都還要多。所以，如果現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)類似你的創(chuàng)意的企業(yè)在該市場(chǎng)中存在的話，那么你就不大可能可以替代它了。
傳統(tǒng)智慧常常告訴我們初創(chuàng)企業(yè)需要往去解決人們碰到的問(wèn)題的思路方向去，但是如果使用這種方式來(lái)過(guò)濾究竟哪些創(chuàng)意適合創(chuàng)業(yè)的話總感覺(jué)有點(diǎn)太泛了。市場(chǎng)反應(yīng)效率預(yù)示了如果一個(gè)問(wèn)題真的是有價(jià)值和可解決的話，那么很有可能該問(wèn)題已經(jīng)有了解決方案了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果該問(wèn)題還沒(méi)有被解決的話，那么很有可能該問(wèn)題的解決方案存在結(jié)構(gòu)性原因以致解決它是一件不可能的事情。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去往解決不同的這些問(wèn)題確實(shí)是個(gè)致勝策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了獲勝的天平傾向于投資人這邊。投資人投資的大部分初創(chuàng)企業(yè)很有可能會(huì)以失敗告終，但是這并沒(méi)有關(guān)系，只要投資人撒的網(wǎng)足夠大，投資的企業(yè)足夠多，那么只要其中有一兩個(gè)成功了它就能賺的盤滿缽滿了，因?yàn)槿缜八f(shuō)，這是一個(gè)成王敗寇的游戲，贏家將會(huì)贏得該市場(chǎng)幾乎所有的份額。
但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)非常糟糕的策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了贏面并不在他們這邊。單個(gè)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有足夠的資金，來(lái)嘗試解決多個(gè)不同的看似有價(jià)值的問(wèn)題來(lái)獲得預(yù)期的效果。所以創(chuàng)業(yè)者需要馬到功成的話，必須更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)他們的創(chuàng)意進(jìn)行過(guò)濾，找到最有可能成功的創(chuàng)意。
如果你不能取代當(dāng)前已經(jīng)存在的技術(shù)公司，且很有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不允許那些存在的未解問(wèn)題得到解決，那么你想在該市場(chǎng)中打造出一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)又談何容易呢?
一個(gè)看上去有點(diǎn)荒謬的解決方案是，在初創(chuàng)企業(yè)萌芽期，我們先不去考慮通過(guò)解決存在問(wèn)題的方式來(lái)找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，而是去考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，以及這種改變所帶來(lái)的機(jī)遇，從中找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。
有如生態(tài)環(huán)境一樣，經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣也是不穩(wěn)定的。社會(huì)的道德指南針常常會(huì)變。政治環(huán)境會(huì)根據(jù)社會(huì)道德而發(fā)生改變，一個(gè)國(guó)家也會(huì)因吸納了自由寬松的法律條文而發(fā)生變化。一門技術(shù)到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，只需要幾個(gè)小小的繼續(xù)改進(jìn)，該技術(shù)就可能會(huì)產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。
環(huán)境的變化釋放了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而又因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)是個(gè)成王敗寇的戰(zhàn)場(chǎng)，所以你如果能最先意識(shí)到市場(chǎng)的改變，然后立刻進(jìn)入市場(chǎng)，并為該市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)可行的解決方案的話，這將會(huì)大大的增加了你長(zhǎng)期占領(lǐng)該市場(chǎng)的成功幾率。
所以在創(chuàng)業(yè)初期要經(jīng)常自問(wèn)：當(dāng)今世界在發(fā)生什么變化?我能針對(duì)這些變化做些什么事情呢?一旦你確定了環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，且當(dāng)前進(jìn)入該市場(chǎng)并不是太遲的話，你就應(yīng)該去按照上面提過(guò)的“解決未解問(wèn)題"的思路來(lái)找到你的創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了。
先行者優(yōu)勢(shì)
根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)孵化并評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是一個(gè)很好的開(kāi)始，但是這并不夠。在你發(fā)現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化的時(shí)候，很多其他的人也同樣會(huì)察覺(jué)到。比如，當(dāng)一個(gè)雜志報(bào)道一篇某種潮流正在改變的文章的時(shí)候，該雜志所獲得的信息往往就是從幾個(gè)正在在該市場(chǎng)上冒起的公司中得到的。
如果你是第一個(gè)把你的產(chǎn)品推入某個(gè)市場(chǎng)的，你的客戶會(huì)比較你的產(chǎn)品和當(dāng)前的潮流。你將會(huì)搶先獲得一批早期的采用者——這是一批追趕潮流的弄潮兒，如果你的產(chǎn)品是很優(yōu)秀的話，一些保守的用戶也會(huì)逐漸投入你的懷抱，而讓你的陣營(yíng)變得越來(lái)越強(qiáng)大。
如果你是第二批把你的產(chǎn)品推進(jìn)某個(gè)市場(chǎng)的話，你的客戶將會(huì)拿你的產(chǎn)品和其他先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這種情況下，你(想成功)的難度將會(huì)數(shù)量級(jí)別的倍增。再在現(xiàn)有狀態(tài)下燒錢去追趕潮流已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了。這時(shí)你就要去找到一個(gè)亮眼的和先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品的差異之處，作為強(qiáng)勢(shì)切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要做到這一點(diǎn)是比創(chuàng)業(yè)者所設(shè)想的異常困難得多的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“先行者優(yōu)勢(shì)”在科技公司的成長(zhǎng)需要多個(gè)復(fù)合過(guò)程的情況下變得越加劇烈和明顯。創(chuàng)建一個(gè)組織需要時(shí)間，成立企業(yè)、募款、招聘、研發(fā)、打入市場(chǎng)、銷售渠道、發(fā)貨等，輕輕松松的就會(huì)耗掉你至少幾個(gè)月的時(shí)間。如果你不是首批進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，在你還在跌跌撞撞的發(fā)貨的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將很有可能已經(jīng)在著手研究如何占領(lǐng)更多的用戶了。在此過(guò)程中他們會(huì)得到更多的資源，來(lái)幫助他們?cè)谀阒矮@得指數(shù)級(jí)別的用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，而你卻要受困于向用戶解析你提供的產(chǎn)品跟人家提供的有什么特別之處。大多數(shù)情況下，這就意味著你的公司已經(jīng)做死了!
洞察潮流風(fēng)向
因此，你應(yīng)該讓你的產(chǎn)品在還沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下就進(jìn)入市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)之談，你不可能在該市場(chǎng)中作為后來(lái)人而想后來(lái)居上。即使在其他已有的大部分競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力都不咋滴的鮮有的情況下，也不應(yīng)該這樣做，因?yàn)榫退阒挥幸粋�(gè)有能力的競(jìng)爭(zhēng)者比你先進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)大大的降低你成功的可能性。你必須在別人之前先找到一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的潮流趨勢(shì)，在該市場(chǎng)廣開(kāi)大門的情況下開(kāi)始大展拳腳。
世界上沒(méi)有一個(gè)公式能預(yù)知趨勢(shì)的風(fēng)向的改變，但是你可以培養(yǎng)你自己的獨(dú)特的洞察力來(lái)感知它。比如，你可以根據(jù)你的工作內(nèi)容或者你的愛(ài)好來(lái)培養(yǎng)這種洞察力。語(yǔ)音識(shí)別研究員很有可能比我早幾年就能洞察到該技術(shù)將會(huì)火爆起來(lái)，因?yàn)槲沂窃谡Z(yǔ)音識(shí)別產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，才洞察到該技術(shù)的存在的。
有時(shí)候你獨(dú)特的背景知識(shí)也會(huì)幫助你比別人更早去意識(shí)到風(fēng)向的改變。如果你看到了一個(gè)貌似有道理的描述為什么世人對(duì)某某東西竟然都一無(wú)所知的故事，也許就會(huì)帶給你一個(gè)創(chuàng)業(yè)的合理的先機(jī)。比如，也許你想到了在第三世界的某些國(guó)家生活的人們還不清楚僑匯的重要性，然后該第三世界國(guó)家剛剛擁有的足夠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，那么你也許就可以從電子匯款作為出發(fā)點(diǎn)來(lái)拓展你的創(chuàng)意以獲得成功了。
你自身?yè)碛械囊恍┆?dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有可能讓你處于探索創(chuàng)業(yè)風(fēng)向變動(dòng)的好位置。有些方面的改變是每個(gè)人都有可能插一腳進(jìn)去的，而有一些改變也許需要很深厚的專業(yè)知識(shí)背景，或者需要連企業(yè)家都不愿意投入的巨大的努力才能去實(shí)現(xiàn)的。無(wú)人駕駛汽車也許在這里是一個(gè)很好的例子：每個(gè)人都在吹噓自己是如何站在無(wú)人駕駛汽車研發(fā)的最前端，但是最終只有Google有辦法整合所需的專家、資本和決心來(lái)走完最后一英里。
當(dāng)然還有其他方式來(lái)讓你占盡上風(fēng)。比如，如果你擁有一個(gè)大公司的資源在手上任你處理的話，你也許會(huì)比別人晚一步進(jìn)入市場(chǎng)，但是你依然可以通過(guò)運(yùn)用龐大的市場(chǎng)預(yù)算，或在公司已有的分銷基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上代打敗你的競(jìng)爭(zhēng)者。但這種情況在創(chuàng)投的現(xiàn)實(shí)世界中畢竟是少之又少的。初創(chuàng)企業(yè)往往不是因?yàn)閾碛芯薮蟮馁Y源而制勝的 ——他們的成功往往是因?yàn)樗麄兌床斓搅顺绷鞯母淖�，然后首先把產(chǎn)品推進(jìn)了該市場(chǎng)。
把你的創(chuàng)意編成一個(gè)好故事
以世上正在發(fā)生的變化作為方向來(lái)思考你的初創(chuàng)企業(yè)，不僅僅會(huì)很大程度上讓你的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，因?yàn)樗且粋�(gè)更優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新思考模式。除此之外，它還會(huì)給你帶來(lái)更多的驚喜。
在你的初創(chuàng)企業(yè)的起步階段你必須和很多人進(jìn)行交談互動(dòng)：潛在用戶，顧問(wèn)，投資商，行業(yè)專家，早期員工，甚至記者。這些人問(wèn)你的第一個(gè)問(wèn)題往往就是“你這企業(yè)是干什么的?”所以應(yīng)該如何告訴人們你正在打造的是什么東東，將會(huì)是你需要解決的第一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題。
如果你以講故事的方式來(lái)對(duì)描述一個(gè)事物的話，人類往往都很樂(lè)意去給出反饋。所有的故事往往都使用同樣的基礎(chǔ)框架。下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的來(lái)自著名的皮克薩斯動(dòng)畫工作室的告訴我們應(yīng)該如何說(shuō)故事的框架規(guī)則：
在過(guò)去()。每一天()。有一天()。因此() 。因此()。直到最后()。
第一部分就是布局。從前的世界以一種特有的方式在運(yùn)行，在這里的意思就是向人們描述清楚該方式對(duì)人們意味著是怎么一回事。下一部分就是去描述世界正在發(fā)生的變化，這一部分所描述的東西可能跟你的初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有半毛錢關(guān)系——你在描述的正在改變的環(huán)境的客觀事實(shí)，跟你是否準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)公司對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)能有多大關(guān)系呢?記得我們前面談過(guò)市場(chǎng)的反應(yīng)是非常高效敏捷的吧?就算你不開(kāi)個(gè)公司打造相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)?yè)肀ё兓�，也�?huì)有其他人來(lái)做這個(gè)事情。你的目標(biāo)應(yīng)該是作為第一個(gè)去把你可行的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的人，這通常就會(huì)幫助你去成功占領(lǐng)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。
只有你描述清楚了這個(gè)世界正在發(fā)生的這些改變，你這才能開(kāi)始去描述你的產(chǎn)品和你的公司。世界的改變不因你的行動(dòng)而停止，你只需要“碰巧”的提前知道了這種改變就足夠了。
最后一部分展現(xiàn)的是你的公司將會(huì)如何改變?nèi)藗兊纳�。�?dāng)你的公司茁壯成長(zhǎng)到足夠大，以致?lián)碛辛舜蟛糠值氖袌?chǎng)份額的時(shí)候，你就將會(huì)有能力成為下一次環(huán)境發(fā)生變化的推手，在這種方式下你的初創(chuàng)企業(yè)就會(huì)完成技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)輪回。
以下就是一個(gè)一流的公司應(yīng)該如何按照上面的模板陳述它們的故事的例子：在過(guò)去，人們購(gòu)買的汽車都是用內(nèi)燃機(jī)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的。但有一天，隨著電池技術(shù)已經(jīng)變得越來(lái)越便宜。因此，我們可以考慮用電池來(lái)打造一個(gè)電動(dòng)的交通工具。但是也許這個(gè)時(shí)候相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常昂貴，那么我們可以先出豪華奢侈版去占領(lǐng)高端市場(chǎng)。隨著電池技術(shù)變得足夠便宜的時(shí)候，我們?cè)匍_(kāi)始考慮打入低端市場(chǎng)。直到最后，我們就可以顛覆整個(gè)汽車行業(yè)以使得世上的每一輛汽車都是電動(dòng)的。
這種以說(shuō)故事的方式來(lái)描述你的創(chuàng)意的方式，可以非常有效的把你的初創(chuàng)公司往前推進(jìn)。早期用戶、員工和顧問(wèn)將會(huì)更有可能被吸引過(guò)來(lái)，因?yàn)槟闶窃谘?qǐng)他們來(lái)共同踏上實(shí)現(xiàn)該創(chuàng)意的一次旅程。而投資商也會(huì)更容易拋出橄欖枝，因?yàn)檫@符合他們的行事方式。說(shuō)到記者的話，他們更加沒(méi)有理由不進(jìn)行報(bào)道來(lái)幫你做推廣，因?yàn)槟阋呀?jīng)通過(guò)寫故事的方式幫他們完成他們本要自己完成的工作了。
一個(gè)好的故事可以給你帶來(lái)巨大的描述力量，來(lái)向不同背景人和團(tuán)地表達(dá)清楚你究竟在搞什么飛機(jī)。除此之外，其實(shí)一個(gè)好的故事還具有另外一個(gè)更重要的好處，那就是：創(chuàng)意規(guī)范化：一個(gè)好的故事將會(huì)告知你你的決定是否正確，且強(qiáng)迫你去做一些原則性的選擇。
如果你將要做一個(gè)跟你所要講的故事風(fēng)牛馬不相及的決定的時(shí)候，你就需要很明確的去選擇究竟是要重新評(píng)估該決定呢?還是要重新調(diào)整你所要講述的故事。初創(chuàng)企業(yè)早期往往會(huì)被卷入無(wú)數(shù)個(gè)需要做不同方向的選擇的漩渦之中，這些企業(yè)如果夭折的話，往往更多是因?yàn)樗麄儗?duì)這些決定作出的折中考慮而不是因?yàn)樗麄冞x擇了一條錯(cuò)誤的道路。一個(gè)好的故事會(huì)讓你必須對(duì)自己和所有人坦白，以阻止你去做個(gè)老好人去四面逢迎而葬送大好創(chuàng)意，讓你可以保持清醒的頭腦來(lái)往一個(gè)清晰具體的方向邁進(jìn)。
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