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如何自己創(chuàng)辦一個(gè)設(shè)計(jì)工作室?
我是一個(gè)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的一個(gè)陌路人，同大家共享一下我創(chuàng)業(yè)的路吧。在設(shè)計(jì)行業(yè)混下了好幾個(gè)年頭，在資金非常不足的情況下，摸黑起家。
第一. 當(dāng)然是起名，能叫得響，要簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。
第二. 在資金不足的情況下,沒有必要在店鋪上大做文章,可租個(gè)樓下的套房(但必須是新點(diǎn)的)其中一房間放二臺(tái)電腦，電腦桌必須講究一下，考慮下屏風(fēng)式的，看起來，可以緊湊一點(diǎn)，不要顯得太空蕩，再有空的地方，擺上二張沙發(fā)式的椅子，茶幾，經(jīng)濟(jì)點(diǎn)再買幾根富貴竹點(diǎn)綴一下，墻上再用寫真貼下創(chuàng)意的設(shè)計(jì)品，讓人一進(jìn)來就可以感受到這個(gè)工作室的氣氛，這樣就不會(huì)顯得空蕩蕩又客戶進(jìn)來就可以覺察到你的思維創(chuàng)意。
第三. 那就是一走進(jìn)來的客廳了，買二張辦公桌椅(一張大約五百左右)再擺點(diǎn)書什么的，客戶來時(shí)可以坐下一來談業(yè)務(wù)，沙發(fā)(連同電腦房的沙發(fā)，大約一千左右)再在客廳一邊墻上叫個(gè)木工做個(gè)書架，(可以用超市那種貨架自已做一個(gè)，中間再用KT板斜著插進(jìn)去)，可以擺些自已往年做的設(shè)計(jì)成品(放些別人的也沒事，只要不會(huì)記客戶覺察到)，再在墻上貼些創(chuàng)意的圖片。這個(gè)一個(gè)小客廳就好了。如果是三室一廳的話，可以再搞一個(gè)房間做為總經(jīng)理辦公室，什么的，看經(jīng)濟(jì)及房子定了，還有一個(gè)房間就做為自已的房間，到時(shí)起來就可以上班了。
算下創(chuàng)業(yè)成本吧，(按我當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格算的)房子5000到8000一年。電腦二臺(tái)4000X2 =8000 辦公桌二張500x2=1000 沙發(fā)1000—1500 屏風(fēng)式電腦桌1000-1300 椅子6把x50 = 300 打印機(jī)1000 掃描儀1000 圖庫 500 書架 200 飲水機(jī)200
按最高算23000左右，再加2000的不可見開支，25000差不多可以開家工作室了。
第四. 做業(yè)務(wù)前，名片是最重要最重要的一點(diǎn)，名片設(shè)計(jì)風(fēng)格，要獨(dú)特，絕不能同別的公司什么的名片差不多，名片設(shè)計(jì)是最重要的，在別人拿到你的名片以后，再找名片時(shí)，能馬上找到或是想起，這就是你設(shè)計(jì)的事。
第五. 就是業(yè)務(wù)了，因?yàn)槟悴涣私饽闼诘某鞘�，及你那里的市�?chǎng)，我也只能說說我走過的路來讓你考慮一下。首先我絕對(duì)反對(duì)他們說的，在網(wǎng)絡(luò)上，報(bào)紙上，什么的做廣告，我認(rèn)為是沒效果的，做網(wǎng)頁，客戶還要讓網(wǎng)找公司?做宣傳單，讓人當(dāng)垃級(jí)丟?做墻體廣告，費(fèi)用太高，沒必要。我們本身就是廣告，還去做廣告?這樣的話，如果我是客戶我覺對(duì)不會(huì)選擇你。這完全是沒有實(shí)力的公司的體理，也反對(duì)他們也說的，在創(chuàng)業(yè)初期，就找什么大公司合作，這完全不可能，哪家有名氣有實(shí)力的大公司會(huì)找一家剛開業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作?
沒辦法，業(yè)務(wù)員難招，所以就得自已苦點(diǎn)累點(diǎn)去一家一家的跑，當(dāng)然不是亂跑，要做過一個(gè)大概的市場(chǎng)分析，在沒有把握，還沒有實(shí)辦可能拿下的公司，絕對(duì)不能去碰。初期，你可以先跑跑小企業(yè)，商店，這些可以完全拿下的客戶，或是同別的公司打打價(jià)格戰(zhàn)，咱是小小工作室，我就不信那些高薪請(qǐng)著人工作的公司他們的成本能低過咱們。要接一個(gè)單子，就做好一份成功的設(shè)計(jì)，讓客戶滿意，留住一個(gè)客戶。做好單子，客戶滿意，那就他們給我們做廣告宣傳去。我就不信他們不會(huì)告訴別人是哪做的。
第六. 就是你工作室已起步運(yùn)作基本正常了，你可以去跑跑以前初期咱不能做，沒實(shí)力做，還沒有品牌效應(yīng)出來時(shí)，沒去跑的客戶，也就是中小型，中型企業(yè)，以價(jià)格戰(zhàn)，及設(shè)計(jì)實(shí)力給他們看的方式，打進(jìn)去。(中國(guó)店網(wǎng)—最好的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)
第七. 運(yùn)作上軌道了，客源穩(wěn)定了，收入積蓄多了，那咱就換個(gè)模式來經(jīng)營(yíng)。咱以品牌方式來經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楝F(xiàn)在不是咱找客戶了，是客戶找咱們了，那為擴(kuò)大影響，就得更換模式。
不再做無品牌效應(yīng)的設(shè)計(jì)了，為什么這么說呢，因?yàn)槌跗�，為了生存，很多時(shí)間就得依著客戶的意思走，按著客戶的思路來設(shè)計(jì)作品�，F(xiàn)在變了，客戶不再是上帝了，我們不做那些無效應(yīng)的設(shè)計(jì)了，不再依客戶思路走了，要讓客戶按著我們的思路走，他們對(duì)的，我們采用，他們不對(duì)的，我們據(jù)理力爭(zhēng)。我們不再打價(jià)格戰(zhàn)了，為什么呢，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)成功的設(shè)計(jì)，不是一時(shí)一天可以完成的，我提升價(jià)格了，因?yàn)槲覀冊(cè)僮龊靡环莩晒Φ膸в徐`性的設(shè)計(jì)作品的同時(shí)我們的時(shí)間也一樣的在付出了，我們把以前做二個(gè)單子三個(gè)單子的時(shí)間來做好一份作品，我們所得的是應(yīng)當(dāng)?shù)�，提高價(jià)格也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?一段時(shí)間后，我們就可以拒絕一些客戶，拒絕一些來打價(jià)格的客戶，告訴他們，我們不是制作室或是印刷公司。
拒絕一部分客戶的目的，是為更好的服務(wù)另外一部分客戶。高要求客戶，高要求自己。
我也不想去企圖留下你而讓公司每天忙于一些瑣碎的沒有價(jià)值的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲也幌氤蔀榱魉�，能夠收取這個(gè)價(jià)格，自然有他的價(jià)值所在，所以別企望用拼價(jià)格的方式來同我們合作，當(dāng)然價(jià)格是可以談，但不是這樣的方式，每個(gè)公司的價(jià)值理念不同，設(shè)計(jì)能力不同，價(jià)格自然會(huì)不同，這個(gè)道理我想你應(yīng)該理解。
拒絕想找?guī)讉�(gè)設(shè)計(jì)或者廣告公司來競(jìng)稿的公司
因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間也沒有必要在這個(gè)環(huán)節(jié)里浪費(fèi)時(shí)間，(個(gè)人非常討厭這種做法，真不明白有什么玩意比溝通更能解決問題的方法?不跟設(shè)計(jì)公司好好的溝通，胡亂給他們些資料，整出來再好看的東西能說明什么問題?設(shè)計(jì)水平?還是理解能力?作為客戶你不可以動(dòng)點(diǎn)腦筋花點(diǎn)力氣去思考、去觀察、或者實(shí)地考察一下合作公司?這種比稿的做法很科學(xué)嗎，能節(jié)約你更多時(shí)間嗎?說倒底也是因?yàn)橐恍┝淤|(zhì)設(shè)計(jì)公司慣壞了這些客戶，如果你想比稿，請(qǐng)不要來找我)，因?yàn)槲覀円迅鄷r(shí)間和心思用在那些已經(jīng)簽約的客戶身上，對(duì)他們來講那是我的責(zé)任。
拒絕不重視設(shè)計(jì)的客戶
一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)不在乎的客戶，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不在這里，找設(shè)計(jì)公司做什么?制作或者印刷公司就 OK 啦!不看重設(shè)計(jì)，這樣的客戶，對(duì)我們雙方發(fā)展都沒有好處。為保證有足夠的時(shí)間和費(fèi)用出優(yōu)秀的作品，咱們只有這樣要求客戶，因?yàn)槲蚁脒�是有很多需要優(yōu)秀設(shè)計(jì)的企業(yè)。那些需要優(yōu)秀設(shè)計(jì)的企業(yè)便是我們一直追求的目標(biāo)。
慢慢發(fā)展到這樣，我想，不能我說，你也知道，公司已具規(guī)模，有名氣，有價(jià)值了。這些也都只能是一步一步的來，咱們一起共同努力吧，朋友，堅(jiān)持到最后的，才是勇者。一步步的摸索著狀大起來。以前我說的只能是供你參考一下，個(gè)中壞節(jié)要靈活運(yùn)用，一個(gè)過程一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變，要成熟后才可邁出，打個(gè)比方說，你沒有能力接這個(gè)單子，卻硬要去接，結(jié)果失敗了，那這個(gè)公司對(duì)你的印像，就是直線下掉的。。。。。。。。。。慢慢思考一下了，創(chuàng)業(yè)，都是很難的。
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