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復(fù)旦4名大學(xué)生合伙當(dāng)上“二房東”
你來自外地或境外,想在上海短時期住上一段時間,復(fù)旦大學(xué)的幾個大學(xué)生可以幫你解決問題。復(fù)旦經(jīng)濟學(xué)院的3名研究生和1名本科生自主創(chuàng)業(yè)辦起了一家短期房屋租賃公司,你只要點擊他們的網(wǎng)站就能在網(wǎng)上預(yù)定短租的酒店式公寓了。盡管這個項目并非高科技,今年它還是獲得了專門扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使基金的贊助。總經(jīng)理李浩為這家短期租房公司起了個溫馨的名字“都市家園”,他先在江寧路的一幢高級公寓樓一次性租下30多套房間,然后轉(zhuǎn)手出租給來滬短期居住的人士。這名研究生除了在讀碩士的頭銜,還當(dāng)上了“二房東”。
公司創(chuàng)意來自經(jīng)歷
李浩來自浙江,有著浙商的精明頭腦。時下不少人從境外來,想在上海尋找機會卻一時沒有著落,呆上一個月的時間住宿會成為一個不小的問題。找房屋中介吧,租房市場一般一簽約至少是半年,未必合適;住酒店吧,價格昂貴,怕是不劃算。“何不辦短期租房公司,專為這些人服務(wù)?”李浩尋到了一個市場空隙。
經(jīng)營一年生意不錯
“我們一般提供的出租時間不多于3個月,房型多樣,不大但很適宜家居,有冰箱、洗衣機、微波爐等,還有廚房,可以自己做飯。另外,我們請了清潔工,負責(zé)房間的打掃。這樣一個月的租金是3000元到5000元不等,條件不比賓館差,比起住賓館要經(jīng)濟多了。”公司開了近一年,生意不錯,住房率保持在80%,房客多為外籍人士。談到自己的這份創(chuàng)意,李浩覺得最重要的是給很多外來人士提供了方便,“曾經(jīng)有一位英國技術(shù)人員住了一個禮拜但付了一個月的租金,因為他覺得我們很符合他的需求。”
當(dāng)上“老板”困難不少
說起“做老板”的感受,李浩笑笑說:“太艱難了。”最困難的當(dāng)屬資金緊缺。公司初創(chuàng)時,4個合伙人各自拿出六七萬元,現(xiàn)在雖加上“天使基金”5萬元資助,但錢總是緊巴巴的。李浩說:“我這個老板當(dāng)?shù)每刹桓,每月的收入就?00元的工資。”一賺到錢,大家便想著怎樣多租些房源。可“二房東”的利潤不高,靠著這樣的積累,很難做大。當(dāng)“老板”很辛苦,發(fā)廣告、找客源、簽合同,都得自己干。4個人輪班,每天都是從大清早一直忙到半夜。
面對創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛,李浩有些無奈,“其實我的夢想是能把這個項目作出一個品牌來,但是目前看來很難,除了資金短缺,我們學(xué)生沒有社會背景,缺少人際關(guān)系,開拓市場成了一個大難題。”不過他還是很有成就感的,“我們不僅為自己找到了飯碗,還為社會創(chuàng)造了就業(yè)機會。這不,我這里就雇用了一位下崗工人,而且,公司經(jīng)營該交的稅,我們一分也不少。”
在李浩在夢想之路努力的時候,同樣有個小老板也做起來短租公寓的生意,而且已經(jīng)開起了連鎖店……
小老板:孫剛大買賣:連鎖經(jīng)營短期租房,在全國十五座城市擁有八百套“自助公寓”
常常出差,住酒店費用忒高,住招待所環(huán)境忒差,租房子時間忒短,曾經(jīng)的“空中飛人”迎“難”而上,做起了靠網(wǎng)絡(luò)、靠加盟打天下的“大房東”。
“基價”確保入住率
“‘自助公寓’啊,其實沒你想的那么復(fù)雜,說白了,就是短期租房,租期通常在三天到三個月之間。”孫剛邊在前頭領(lǐng)路邊作著講解。自從兩年前創(chuàng)辦了全國連鎖經(jīng)營自助公寓公司后,他如今在上海的“地盤”已經(jīng)超出廿處,入住率平均達到八成。這天,我們將去看一間位于中山公園附近的“自助公寓”,租它的臺灣客才辦了退房手續(xù)。
一進門就四處打量:四十平米大的小房型,麻雀雖小、五臟俱全,廚房里的鍋碗瓢盆、香辛調(diào)料也是一應(yīng)俱全。臥室的大床上鋪的是粉紅色床單,孫剛得意地說:“是我親手挑的呢。這間房子是才拿到馬上就租出去了,所以來不及布置。其他房子在租出去之前都會請保潔公司打掃,我還會自己買點東西回來裝飾。希望能給客人家的感覺。”
“家”的起價是二百元一晚,一口價。記者嫌貴,孫剛反駁,這還不是公司最貴的房子呢;并且,比起同一地段同等規(guī)格的酒店房,他們的房價只是前者的一半而已。然后,他說起了“基價原則”,說是為了確保入住率想出來的辦法。“舉例來說,如果有客人預(yù)訂了一個月的房,那么,從這個月的第一天到最后一天,乃至超期的每一天,都會按預(yù)先約定的基價計費。如果他提前退房,就會以每提前一天,房價上浮1.02%的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。”[Page]
“房屋托管”破房源瓶頸
孫剛將目標(biāo)客戶定位在白領(lǐng)階層的“空中飛人”,一個他曾扮演多年的“角色”。
“從前一直做銷售,到處走,出差、跑業(yè)務(wù)。每次到外地租房都碰到同樣的問題,住兩三天問題還小,可以湊合;住的久了,就成大問題了。”他由此歸納出“三難”,即住酒店費用太高,住招待所環(huán)境太差,租房子時間太短。
一次,孫剛?cè)デ鄭u出差,從當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司推出的特色服務(wù)中獲得啟發(fā),融入自己的想法,形成對“自助公寓”最初的設(shè)想:房子位于市中心商圈或地鐵、輕軌等快速交通周邊;房型以小戶公寓為主,精裝修,設(shè)施齊全,包括廚衛(wèi)和各類生活必需的大小家電,“這也是和酒店房最大的區(qū)別”;網(wǎng)上定房,可登陸公司網(wǎng)站,查看目的城市的房源信息,預(yù)訂成功后,公司會電話確認(rèn),并在客人抵達當(dāng)天派人接待,在房源充裕的情況下,甚至可以做到當(dāng)天預(yù)訂、當(dāng)天入住……
借助網(wǎng)絡(luò)的便捷,最大程度壓縮訂房步驟,這法子管用,可也加重了孫剛創(chuàng)業(yè)的壓力,首當(dāng)其沖,就是如何突破房源瓶頸。“初創(chuàng)期只有十來個員工、幾套房。我們哪來那么多資金自己投資公寓,可是沒有好的房源,‘自助公寓’就成空談。”孫剛憋了許久,直到“房屋托管”四個字在他腦中突然閃了一下。“我們分頭聯(lián)絡(luò)房子的產(chǎn)權(quán)人或者開發(fā)商,和他們談,要托管他們手頭閑置的房間,重新布置后,變成我們的‘自助公寓’。這樣一來,既節(jié)省了投資,還解決了房源。后來,又開始搞加盟,局面一下就鋪開了。”雖說英雄不提當(dāng)年勇,可孫剛還是很為自己的創(chuàng)意驕傲:“國外的確有‘自助公寓’的成功案例,可當(dāng)時國內(nèi)還沒有一家像我們這樣全國連鎖的經(jīng)營公司。沒有現(xiàn)成的模式可以參照,只能靠自己摸索。”
“全國模式”統(tǒng)一服務(wù)收費
兩年后,公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到境內(nèi)十五座城市,甚至在香港也有他們的“地盤”,“自助公寓”總數(shù)突破八百套?蓪O剛沒有占用其中任何一處,而是在青海路上借了一套老式弄堂房住著,房子一半用作辦公,一半用作生活,沒裝空調(diào)。對此,孫剛不以為意:“我主要是看中這里地段好,先這樣住著咯。新的辦公室已經(jīng)在裝修了,很快會搬過去。”
不久前,他決定把訂房中心搬來上海,公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器千里迢迢運了過來,孫剛的妻兒老少卻被他“扔”在濟南老家。“今年待在上海的時間比山東多,明年還要去北京拓展業(yè)務(wù)。要做事,只能犧牲和家人呆在一起的時間,沒辦法。等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來,應(yīng)該會好一點。”
孫剛將未來的計劃和盤托出,記者意識到他的“穩(wěn)定”還需假以時日:和信息通訊公司合作,以在線ERP管理系統(tǒng)為基礎(chǔ),建立自己的商業(yè)鏈,同時推行會員制。“在我們上頭是業(yè)主和加盟商,下頭是客戶還有會員,我們扮演的是代理商和服務(wù)商的雙重角色。”公司現(xiàn)在采取的加盟制,將在未來幾年逐步淡出,最終實現(xiàn)自主投資的經(jīng)營模式,以此貫徹他堅持的“全國模式”,即有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和收費。(新民晚報)
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