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做生意如何才能提高利潤？
在做生意的過程中，大家的首要目的都是想提高利潤吧，要怎么樣才能提高利潤呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于做生意如何才能提高利潤？供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
如何才能提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?”
答：“1塊�！�
再問：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問：“為什么那邊的賣1塊5?”
答：“那邊的好一些�！�
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!
創(chuàng)業(yè)啟示
當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
如何促進客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!
創(chuàng)業(yè)啟示
要學(xué)會利用增值服務(wù)，增值服務(wù)不是什么服務(wù)都算增值服務(wù)，其目的是要通過經(jīng)營者的服務(wù)，換得顧客的滿意度，終極目標是二次消費，如果實現(xiàn)不了這個目的，建議投資者還是不要白白浪費增值服務(wù)。
如何借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
創(chuàng)業(yè)啟示
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。
【拓展】
哪些行業(yè)利潤大
1、保健品
隨著生活水平的提高，近幾年保健品那可是相當(dāng)?shù)臅充N，保健品在中老年人群中又大受歡迎，雖然負面消息很多，但并沒有阻止保健行業(yè)的發(fā)展，保健品行業(yè)之所以利潤豐厚，主要包括以下幾個因素：
全國人口老齡化，中國60歲以上的老人占總?cè)丝诘?3%約1.7億人。
約20億人處于超重和肥胖的狀態(tài)，全球生活習(xí)慣問題也促進保健品行業(yè)的發(fā)展。
生活水平的提高，收入支配增加也是保健品需求增長的關(guān)鍵因素。
全球?qū)Ρ＝∑费芯窟M展迅速，未來幾年，保健品行業(yè)仍然會保持高速增長，預(yù)計到2020年，市場總量將突破4500億元。
2、美容整形
愛美之心人皆有之，現(xiàn)代越來越多的“”和“人造帥哥”，中國目前美容行業(yè)市場每年約4000億元，美容經(jīng)濟每年以15%的速度遞增。
高額的利潤、龐大的市場每年有難以計數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護理，高科技瘦身設(shè)備問世，目前我國美容行業(yè)很多地方水平有待提高，但是這個行業(yè)絕對是個暴利行業(yè)。
比如說：玫瑰花蕾3元一包，美容床單1.5元一條，美容內(nèi)褲0.4元一條，牛奶2元一袋。。。。美容行業(yè)的毛利潤高達90%，可謂相當(dāng)暴利。（所以說你看現(xiàn)在大大小小的瘦身、微整形一大堆）
3、眼睛市場
這個行業(yè)很多人都知道，而且流傳著這樣一句話：“20元的眼鏡，200元賣給你，是講人情，300元賣給你是講交清，400元賣給你是講行情�！北├难坨R業(yè)其實是一條條紙成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。
在中國眼鏡之鄉(xiāng)丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也就60元。但是一進銷售點，立馬身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
4、嬰幼兒用品
這個不多說，孩子都是家里的寶，中國嬰童行業(yè)協(xié)會算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必須品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費用等。
嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊；
必需品：包括紙尿褲、濕巾、食品等；
利潤商品：包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品。
5、游戲行業(yè)
不用多說，游戲的吸金能力相信大家都知道，不然騰訊也不會那么牛，不管是網(wǎng)游、還是頁游或是現(xiàn)在的主力手游，賺錢堪稱恐怖，游戲的產(chǎn)業(yè)毛利率高達50%以上，有的甚至高達75%，而凈利率也在25%-50%之間！
經(jīng)濟利潤問題知識點
1、利潤和折扣問題
利潤問題是小學(xué)奧數(shù)競賽和考試中經(jīng)�？疾榈膬�(nèi)容。解決利潤問題，首先要明白利潤問題里的常用詞匯成本、定價（售價）、利潤率、打折的意義，通過分析產(chǎn)品買賣前后的價格變化，從而根據(jù)公式解決這類問題。
成本： 商品的進價，也稱為買入價、成本價；
售價： 商品被賣出時候的標價，也稱為賣出價、標價、定價、零售價；
利潤： 商品賣出后商家賺到的錢。
商店出售商品，總是期望獲得利潤。例如某商品買入價（成本）是50元，以70元賣出，就獲得利潤70-50＝20（元）。通常，利潤也可以用百分數(shù)來說，20÷50＝0.4＝40％，我們也可以說獲得 40％的利潤。
利潤=定價-成本=利潤率×成本
利潤率=（賣價-成本）÷成本×100％=利潤/成本×100%
定價（售價）=成本×（1+利潤的百分數(shù)）=成本+利潤；
成本=定價（售價）÷（1+利潤的百分數(shù)）=定價（售價）-利潤。
商品的定價按照期望的利潤來確定：定價=成本×（1+期望利潤的百分數(shù)）。
定價高了，商品可能賣不掉，只能降低利潤（甚至虧本），減價出售.減價有時也按定價的百分數(shù)來算，這就是打折扣.減價 25％，就是按定價的（1-25％）＝ 75％出售，通常就稱為75折。因此
賣價=定價×折扣的百分數(shù)
2、利息問題
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②利率又分日利率、月利率和年利率：
月利率＝年利率÷12，日利率＝年利率÷360＝月利率÷30
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