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如何用人脈創(chuàng)業(yè)
無(wú)論是在創(chuàng)業(yè)還是在生活中，人與人之間的聯(lián)系都特別重要。人的人脈堪比金錢(qián)，人要有人脈才能發(fā)展。那么，人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中如何進(jìn)行人脈呢？下面是小編精心整理的如何用人脈創(chuàng)業(yè)，歡迎大家分享。
如何用人脈創(chuàng)業(yè)
一個(gè)朋友的朋友從騰訊高級(jí)總監(jiān)的位子上辭職了，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但具體要做什么還沒(méi)想好。可是，手里就已經(jīng)被國(guó)內(nèi)某知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)塞了三百萬(wàn)美金;而看到去年由創(chuàng)業(yè)邦主辦的首屆“中國(guó)天使投資人大會(huì)”會(huì)場(chǎng)外面那么多拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)苦等投資人的創(chuàng)業(yè)者們，很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大，人脈是個(gè)很重要的原因。
2010年，三個(gè)美國(guó)研究人員做了一個(gè)研究。他們把2005年八月整個(gè)英國(guó)的幾乎所有電話通訊記錄拿來(lái)，涵蓋90%的手機(jī)和固定電話。這些電話記錄構(gòu)成了可見(jiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)。而且英國(guó)政府有全國(guó)每個(gè)小區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況數(shù)據(jù)——可以據(jù)此查到哪里是富人區(qū)哪里是窮人區(qū)。然后把電話通訊記錄跟其所在的三萬(wàn)多個(gè)小區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)排名對(duì)比。結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)。
事實(shí)上，這并不是說(shuō)，只有富人才擁有人脈。而是說(shuō)成功的人都更重視人脈關(guān)系。
在 Never Eat Alone(《別獨(dú)自用餐》)中，作者在結(jié)尾處道出：“我們不是為了搞人際關(guān)系而去交朋友，不斷去結(jié)識(shí)朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實(shí)就是以另一種方式來(lái)看這個(gè)世界……所謂人生，本質(zhì)上就是我們?cè)谶@一生中跟哪些人共同度過(guò)�！�
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的人脈圈時(shí)，不應(yīng)居高臨下，也不應(yīng)低聲下氣，人與人之間的交流應(yīng)建立在平等互利、自尊同時(shí)尊重他人的基礎(chǔ)上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機(jī)僥幸的心理。而且，經(jīng)營(yíng)人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“窮人最可憐之處不是缺乏物質(zhì)資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開(kāi)、隔離開(kāi)�！蹦闶沁@樣的嗎?要經(jīng)營(yíng)好人脈，你需要了解以下幾點(diǎn)：
1. 首先，人脈經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期工作，不能臨時(shí)抱佛腳。人脈不是你和誰(shuí)交換過(guò)名片，和哪位名人合過(guò)影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨，做好跟進(jìn)方案，定期溝通、維護(hù)好關(guān)系。
首先列出你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如三年內(nèi)的目標(biāo)，列出每個(gè)小時(shí)間段的進(jìn)度;列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人;找出與這些人建立聯(lián)系的方法。
最后是敢于邁出第一步，請(qǐng)求人家?guī)椭�，最壞的結(jié)果，只不過(guò)是NO。那你還怕什么?
2. 要認(rèn)識(shí)到人脈的本質(zhì)是互相幫助，互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的，也不可能持續(xù)。多和朋友分享各自的圈子，多幫助別人去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。
3.經(jīng)營(yíng)人脈要加強(qiáng)溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：
(1)一定要記住別人的名字;
(2)做真實(shí)的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己;
(3)公開(kāi)發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一;
(4)會(huì)議上花時(shí)間與人交流：會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人;
(5)強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量：人脈建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上;
(6)寫(xiě)作也很重要。
4.最后一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好人脈，最首要最根本的一點(diǎn)，是提升自己的內(nèi)功，修煉好自己。自己是大海，才能納百川。一個(gè)人只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上，岌岌可危。
就像知乎網(wǎng)友@在關(guān)于人脈管理中的問(wèn)題中所提到的：
人脈是不存在雪球效應(yīng)的，的確，大雪球可以變的非常大，但是，你認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的牛人并不意味著你就可以遞加著認(rèn)識(shí)另外一個(gè)，你認(rèn)識(shí)一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖并不見(jiàn)得你就會(huì)被別人認(rèn)可，兩者沒(méi)有因果聯(lián)系。當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后，或者積累的足夠多的人脈，真的要具體做一些事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗(yàn)才是最重要的東西。不管你之前用了多少時(shí)間、多久努力去爭(zhēng)取去管理那些所謂的人脈，只要對(duì)方足夠牛，落實(shí)到具體事情上后，最大的瓶頸一定是你自己。
最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍的力量。
創(chuàng)業(yè)初期怎么利用人脈
產(chǎn)品創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴
你的創(chuàng)意往往誕生在和親友、同學(xué)、同事聊天的過(guò)程中，一個(gè)聰明人會(huì)記錄每個(gè)靈感，并且嘗試去把它們做出來(lái)，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你們的會(huì)議和聚餐有可能并非一般意義上那么無(wú)趣，反而會(huì)迸出很多火花。記錄他們，并且嘗試著和那些有想法的人加深交流，你們有可能會(huì)成為創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。
組建團(tuán)隊(duì)
名校創(chuàng)業(yè)的成功率更高，這往往因?yàn)樗麄兊?#39;同學(xué)更好，可以比較輕松地找到優(yōu)秀的合伙人。BAT 員工離職創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)道理，你不用再費(fèi)力尋找大牛，你身邊的同事全是大牛。另外，如果你認(rèn)識(shí)渠道很廣的人，即便他們不愿與你創(chuàng)業(yè)，他們也可以幫你尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。
用戶調(diào)查
你的家人和朋友很可能是你最早的用戶，尤其是家人。你與他們溝通的成本很低，比起外人，他們也更容易直說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用戶普遍認(rèn)為完全沒(méi)有可用的點(diǎn)，這說(shuō)明你瞄準(zhǔn)的用戶需求可能跑偏了。試著去找找更真實(shí)的痛點(diǎn)，不要固執(zhí)己見(jiàn)地以為總會(huì)有人買(mǎi)賬。
資金籌備
你不一定非要管親朋好友借錢(qián)（事實(shí)上反對(duì)你這樣做，這很容易產(chǎn)生債務(wù)糾紛），但你可以通過(guò)他們尋找投資人。與窮困潦倒借錢(qián)謀生不同，創(chuàng)業(yè)還是一件說(shuō)得出去的事情，讓親朋好友們幫你問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人愿意投資，如果這時(shí)你的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，順便還能做個(gè) PR，一舉多得。
生活上的支持
你辭職創(chuàng)業(yè)失掉了工作和穩(wěn)定的收入來(lái)源，為了事業(yè)繼續(xù)，必要時(shí)你應(yīng)該尋求家人的幫助，為你提供居住地點(diǎn)（因?yàn)槟愫芸赡軟](méi)錢(qián)租房）。一些父母愿意慷慨解囊為你提供三餐，這不一定是不好的事情——比起那些忽視了家中老人的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)�；丶业哪憧赡芰钏麄兏械接淇旌桶残�。
心理上的支持
在制作產(chǎn)品原型和尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的階段，你的親友可能為你提供一些精神上的幫助，使你免遭孤獨(dú)之苦。當(dāng)然，不能過(guò)于依賴(lài)親友，合伙人之間的相互鼓勵(lì)才是常態(tài)。事業(yè)上的問(wèn)題要由事業(yè)上的伙伴解決。
專(zhuān)業(yè)技能
最為常見(jiàn)的例子是你在你父母擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他們的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能為你提供了大量支持。相比之下，尋求其他非合伙人的技術(shù)支持總有些令人難堪，你應(yīng)該盡量避免這種狀況。當(dāng)然，在必要時(shí)刻，你也應(yīng)該為了事業(yè)尋求外援——只要事后想好怎樣報(bào)答他們。
資源支持
任何做渠道運(yùn)營(yíng)的人都不會(huì)無(wú)視自己的親友團(tuán)，創(chuàng)業(yè)者同樣應(yīng)努力發(fā)掘自己可以找到的任何關(guān)系。例如，媒體圈人士創(chuàng)業(yè)的成功率也較高，因?yàn)樗麄兊拿襟w朋友常�？梢蕴峁┑统杀镜膫鞑ァＨ绻愕哪硞�(gè)親戚是農(nóng)場(chǎng)或工廠老板，在你需求材料支持時(shí)就沒(méi)必要舍近求遠(yuǎn)了。
人脈堪比金錢(qián)！創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)用這五步結(jié)識(shí)人脈，就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/strong>
第一步：自我認(rèn)知和定位
也就是你自己的IP是什么，換句話說(shuō)，你拓展網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是什么？當(dāng)你有了明確的ip定位和目標(biāo)，吸引定律自然就能吸引到頻率相近的人。如何定位自己，如何塑造ip是一個(gè)很大的話題，這里就不討論了。
第二步：學(xué)會(huì)如何找到你想交朋友的人
這里有一些推薦的工具
1、通過(guò)百度搜索。公司根據(jù)此人的名字，搜索百度網(wǎng)頁(yè)、圖片、圖書(shū)館，搜集重要信息線索。
2、企查查或者天眼查。找到公司信息和相關(guān)人員信息時(shí)，通常會(huì)有法人的聯(lián)系方式。
3.微博搜索。微博找到相關(guān)信息后發(fā)私信，微博ID和微信號(hào)可能是一樣的。
4.公司網(wǎng)站。也可以從公司官網(wǎng)找到聯(lián)系人的直接或間接聯(lián)系方式。
第三步：如何給新朋友留下積極的印象
對(duì)新朋友的了解是從個(gè)人介紹開(kāi)始的，好的個(gè)人介紹和開(kāi)場(chǎng)白可能會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象。
你好，我是誰(shuí)，我做什么
我同意你說(shuō)的或者你在做的，覺(jué)得你做得很好。
希望有機(jī)會(huì)和大家深入交流，產(chǎn)生更多的鏈接
這個(gè)模板分為三個(gè)部分，我是誰(shuí)，我佩服你，我們可以生成更多的鏈接。
小貼士：當(dāng)你遇到新朋友時(shí)，你必須在24小時(shí)內(nèi)再次聯(lián)系，這可以讓你的友誼翻倍。
第四步：如何社交，遇到比自己優(yōu)秀的人
社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化的本質(zhì)是價(jià)值的交換。很多人認(rèn)為和大老板溝通沒(méi)有價(jià)值，缺乏自信。強(qiáng)化自我意識(shí)，大佬們也需要更多的聯(lián)系與合作。認(rèn)識(shí)大佬們不是我們的目的，至少要和他們有一個(gè)很深的聯(lián)系。比如在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我利用自己擅長(zhǎng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)管理的技能，結(jié)識(shí)了房地產(chǎn)巨頭潘石屹。
真誠(chéng)更重要的是和大老板交朋友，在他們看到自己有什么需求的時(shí)候盡可能地幫助他們。
把更多的資源連接起來(lái)，給大哥提供更多有價(jià)值的東西，會(huì)讓大哥覺(jué)得自己也是一個(gè)很有價(jià)值的人。比如你看到一篇很好的文章，可以和他分享。
第五步：保持聯(lián)系，聯(lián)系后記錄要點(diǎn)
任何個(gè)人關(guān)系都需要保持一定的聯(lián)系和溝通。接觸之后，把你們之間的關(guān)鍵點(diǎn)記錄下來(lái)，這樣就可以更了解對(duì)方在做什么，他們會(huì)有什么需求。
此外，企業(yè)家可以通過(guò)這四個(gè)階段擴(kuò)大自己的影響力第一階段：我說(shuō)我的產(chǎn)品和服務(wù)很牛創(chuàng)業(yè)初期要做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，做好“爆款產(chǎn)品”。
第二階段：別人說(shuō)你的產(chǎn)品和服務(wù)很好
炸藥要迅速引入市場(chǎng)，進(jìn)行改進(jìn)，以獲得第一批原始忠實(shí)用戶，讓這些客戶作為我們的平臺(tái)。
第三階段：說(shuō)你的產(chǎn)品和服務(wù)很好的人很好
從營(yíng)銷(xiāo)的角度獲取一些有影響力的客戶和案例，更有利于快速建立“信譽(yù)度”，擴(kuò)大影響力。
第四階段：你說(shuō)誰(shuí)是牛，誰(shuí)的產(chǎn)品和服務(wù)就是牛
選擇與其他軌道的創(chuàng)業(yè)者合作，形成資源整合的平臺(tái)，跨境群發(fā)，或者形成流量聯(lián)盟，是打造“大國(guó)效應(yīng)”的必由之路
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