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大學(xué)期間如何創(chuàng)業(yè)
無(wú)本創(chuàng)業(yè)四大秘訣
在商品市場(chǎng)淘寶
專業(yè)的商品市場(chǎng)，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)小商品市場(chǎng)等只需一次性投入一定的資金，入一年或半年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)等，商場(chǎng)就會(huì)幫你代辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓你省下不少麻煩。有人氣旺盛的商品市場(chǎng)背景作為依托，風(fēng)險(xiǎn)較小，但投入的時(shí)間和精力相對(duì)較多。
A小姐本身是服裝設(shè)計(jì)師，從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，在一家服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)租別人的帶照商鋪，經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。憑借自身的設(shè)計(jì)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，A小姐自己設(shè)計(jì)，然后找服裝加工，再拿回成衣在自己的店鋪銷售。她的服裝款式新穎且獨(dú)一無(wú)二，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
建議：1.人流量是決定一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的最關(guān)鍵因素，因此，寧可在人流旺盛的商場(chǎng)支付較高的租金，也比經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)要穩(wěn)健得多。2.隔行如隔山必須經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè)，例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好，商品進(jìn)貨渠道，各方面價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。
在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)
這種方式類似于代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，且熟悉相關(guān)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，但同時(shí)回報(bào)也非�？捎^。這種方式比較適合有采購(gòu)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
B先生到某市出差，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐乃勺淤|(zhì)量很好且價(jià)格非常便宜經(jīng)過(guò)調(diào)查他發(fā)現(xiàn)他所在的城市松子只有很少的銷售點(diǎn)，且價(jià)格昂貴，因此，她趕在春節(jié)前到該市定購(gòu)一批松子，然后在本地人流最大的食品批發(fā)零售市場(chǎng)租了一塊場(chǎng)地。春節(jié)期間，他的松子被人搶購(gòu)一空整整賺了讓人意想不到的30萬(wàn)。
建議：1.因風(fēng)險(xiǎn)較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。如果是食品類的商品，更需要注意這個(gè)問(wèn)題。2.綜合考察，考慮本地人對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，一樣的商品，不同地方的消費(fèi)習(xí)慣有很多差異，不能想當(dāng)然以自我想法為中心，而應(yīng)該以市場(chǎng)為主。
加盟連鎖店
“呼入一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。仿佛一夜之間，商業(yè)街上的飾品店和冷飲店等小本創(chuàng)業(yè)的店鋪就多了好多。這些飾品店和冷飲店等一般都有較好的品牌背景，且加盟費(fèi)也不會(huì)太高，但選擇品牌加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，且介入加盟的時(shí)機(jī)越早，成功的可能性越大。
C小姐于兩年前加盟某冷飲連鎖店，由于當(dāng)時(shí)奶茶等冷飲產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有較好的品牌和口碑，而冷飲品牌加盟屬于投入少，利潤(rùn)高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬(wàn)。
建議：1.選擇行業(yè)門檻低但回報(bào)高的產(chǎn)業(yè)，例如餐飲，房產(chǎn)中介，實(shí)用性的新產(chǎn)品市場(chǎng)等。2.選擇新興產(chǎn)品一旦競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多，營(yíng)業(yè)額下降時(shí)，應(yīng)擇機(jī)轉(zhuǎn)行。3.投資不宜過(guò)大，選擇利潤(rùn)高，投入少的小產(chǎn)品加盟，如沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)切忌加盟大連鎖項(xiàng)目，千萬(wàn)別太相信加盟企業(yè)的“無(wú)經(jīng)驗(yàn)”一樣經(jīng)營(yíng)，“全程營(yíng)銷輔導(dǎo)”的謊言。
工作室創(chuàng)業(yè)
D先生與E小姐是設(shè)計(jì)出身的情侶檔，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)。
于是他們一起開(kāi)辦了一家設(shè)計(jì)工作室，接一些小品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作，慢慢積累了一定的行業(yè)口碑。工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便，工作環(huán)境隨意，創(chuàng)業(yè)成本較低，有些小型工作室甚至沒(méi)有辦理任何手續(xù)，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出，以家為“公司”。他們主動(dòng)到出版社，學(xué)校，印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系業(yè)務(wù)，由于工作室設(shè)計(jì)成本低廉，因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論手繪和電腦設(shè)計(jì)都讓客戶感到滿意，因此業(yè)務(wù)越做越大，不到三年有了自己的房產(chǎn)和汽車。
建議：1.個(gè)人具備出色的專業(yè)技能，好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵，如果作品讓人不滿意，價(jià)格在便宜也不可能維持經(jīng)營(yíng)。2.必須積累一定的客戶資源，通過(guò)各種關(guān)系主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)客戶之間的口碑傳播，將生譽(yù)和品牌傳達(dá)至整個(gè)行業(yè)，這樣才能讓自己的工作時(shí)事業(yè)越來(lái)越紅火。
創(chuàng)業(yè)六大要點(diǎn)
1 有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問(wèn)題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
2 要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
3 為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
4 從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
5 盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
6 失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
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