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工程師如何創(chuàng)業(yè)
1968年，嚴定貴出生在江蘇省淮安市洪澤縣的一個農民家庭，父母都是地道的農民。19歲考上西安電子科技大學，是嚴定貴第一次離開家鄉(xiāng)，他還記得，從洪澤到南京，他坐的那輛車走了7個多小時。談及1986年的高考，46歲的他仍會介懷，如果那兩道數(shù)學大題沒有做錯，可能人生將是一番摸樣。
回憶起在洪澤縣中的高中生活，嚴定貴感慨，那是一個開放又崇尚自由的天地，嚴定貴最擅長的學科是物理，他說他把那當游戲，高考時，他也取得了地區(qū)物理單科狀元的成績。但他錯過了他夢想中的天津大學工程物理專業(yè)，而是被第二志愿西安電子科技大學的電子系錄取。直到大學期間做家教，他還鼓勵他的學生報考天津大學，后來那個學生果然去了天津大學。
因為所在大學與部隊的密切關系，學校的風氣比較嚴謹，當時學生對教師的稱呼還是“教員”、“輔導員”。大學期間的嚴定貴把絕大多數(shù)時間放在了學習上，他說那是那個時代大學生的特性，大家都很珍惜學習的機會，他的專業(yè)方向是電子工程方向，他說他還是很愛技術的。
大四那年的畢業(yè)設計讓嚴定貴第一次近距離接觸到了尖端的技術，當時他參與到了西安天文臺一個有關“高精度頻率計”的項目。深愛技術的嚴定貴用“激動人心”來描繪那次經歷。那實際上是一個有關時間計量的課題，通過鎖相環(huán)路自動化回歸的方法，讓計時器走得不會偏快也不會偏慢。嚴定貴還記得，當時的技術可以精確到10的負13次方。
談到電子技術，嚴定貴有些興奮，中途還會用手向記者演示頻點回歸，這讓人相信他確實是個愛技術的工科男。到現(xiàn)在他還有大約三分之一的同學在科研院所從事研究工作，他說他有時會想一輩子做研究也不錯，比較安逸，人生成就也絲毫不差。
離開國企出去闖一闖
1990年，畢業(yè)后的嚴定貴被分配到揚州一家國營電子廠做研發(fā)工程師，那個工廠的主要業(yè)務是做儀器儀表之類的電子儀器，也會給索尼這樣的電視機企業(yè)做配件。他說，工廠里的生活安逸又無聊，工資很低，但也沒什么地方需要花錢，吃住都在廠里，吃完晚飯員工都會回去加班，似乎除了工作也沒別的事情可做。
工作的第二年，父親生病住院，這時的嚴定貴第一次感覺到這個世界還是需要錢的。他說如果沒有那次的變故，他可能一輩子待在廠里做研究，可能也會成為電子業(yè)專家。
1993年，出于“男人還是要出去闖一闖”的考慮，嚴定貴離開了揚州，去了南京同創(chuàng)信息產業(yè)集團。那家公司曾是聯(lián)想的主要競爭對手，被認為是中國電腦硬件行業(yè)的重要企業(yè)。那是中國電腦產品的黃金時代，是每賣出一臺電腦有5000塊利潤的時候。
他在這里待了八年，從生產管理到大區(qū)營銷經理，最終成了同創(chuàng)的副總裁。那段職業(yè)經歷讓嚴定貴重新認識了自己，走出實驗室和工廠，開始和人打交道，這不是他最初設想的人生經歷。一直到今天，他的自我評價都是不善言辭，他認為和人交往的本事是那段時間學來的。
1996年，在同創(chuàng)北方區(qū)副總裁的任上，嚴定貴認識了比他小5歲、大學剛畢業(yè)的張光林，張光林后來成了嚴定貴創(chuàng)立你我貸的合伙人，也是現(xiàn)在公司的副總裁。張光林當時是一家IT媒體CBI的記者，嚴定貴是他的采訪對象。嚴定貴說，世界很奇妙，走得近了就是朋友了。
盡管自認不喜歡折騰，喜歡安逸的生活，嚴定貴還是在33歲那年離開自己的高薪職位，選擇創(chuàng)業(yè)。談及他放棄的薪水，嚴定貴說，當年的工資差不多每年可以在南京買一套房子。離開同創(chuàng)的另一個原因是，嚴定貴堅定地認為，中國IT技術嚴重落后，一直在抄襲和跟隨，“不是一個企業(yè)的問題，整個行業(yè)都這樣”。
嚴定貴新創(chuàng)的公司和互聯(lián)網視頻點播有關，在經過一年時間研究出產品后，他們向社區(qū)賣過項目，也做過學校、KTV和上海市科委的項目，但因為每一類項目的標的不是特別多，公司又沒有選定核心的攻堅方向，在第四個年頭，嚴定貴把公司關了。盡管10年后他創(chuàng)立的你我貸已聲名赫赫，嚴定貴還是忍不住惋惜，當年本可以成功。
創(chuàng)業(yè)失敗的嚴定貴2004年又回到了職場，加盟了老牌信息安全企業(yè)北京天融信。從老板又回到員工，嚴定貴輕描淡寫，“拿得起、放得下”。
抵押房子再創(chuàng)業(yè)
不甘失敗的嚴定貴在2011年離開天融信創(chuàng)立了你我貸，在P2P行業(yè)內這個時間不算早，國際上Zopa、Lending Club早已成型，國內的宜信、拍拍貸也開始嶄露頭角，但也趕上了行業(yè)發(fā)展的快車。
P2P項目本來是嚴定貴再創(chuàng)業(yè)項目中的一個，為此他放棄了其他一些創(chuàng)業(yè)機會，嚴定貴認為P2P是個好方向，他說“人這一輩子做一件事就可以了，我不貪心”。
2011年6月，嚴定貴抵押了房子，自己又湊了些錢，聯(lián)合包括張光林在內的另三名股東，把公司開了起來。網站上線前，嚴定貴發(fā)揮了自己工科男肯鉆研的優(yōu)勢，把全球主要P2P貸款公司的業(yè)務模式研究了一遍，從技術上到模式上，“每一個網站每一頁都看了”。當時，嚴定貴和張光林負責研究交易規(guī)則，在初創(chuàng)團隊的刻苦鉆研下，你我貸用了40天時間網站就上線了。在經營模式的探索上，你我貸堪稱摸著石頭過河。
起初，嚴定貴計劃做一個純線上的平臺，但經營中他發(fā)現(xiàn)不僅線上獲取客戶的成本很高，而且交易信息可信度低，壞賬率很高。公司曾嘗試過做硬擔保貸款，也曾探索過線下加盟門店的模式，但后來都放棄了�，F(xiàn)在，你我貸主要采用線下尋找貸款方并負責征信、線上吸收理財資金的方式運營，業(yè)內將之稱為O2O。
公司現(xiàn)在在全國30多個省市和地區(qū)設立了62家分公司，業(yè)務團隊2000多人，2014年上半年，你我貸的累計交易額已超過20億。2012年和2013年，你我貸均在財務上取得盈利。嚴定貴認為，公司今年的擴張速度不快，同比還不到一倍，這落后于行業(yè)平均水平，這是主動的壓縮，他認為應該適當?shù)?ldquo;踩踩剎車”，公司仍在風險控制模型的完善期，不能讓投資者對違約率不滿意。曾有人問過嚴定貴，線下如此龐大的團隊是不是很大一塊成本中心。嚴定貴說，線下團隊的主要收入是業(yè)務提成，而且線下嚴格的征信也幫助公司控制了違約率。
嚴定貴告訴記者，在他的設想中，線上和線下的邊界是動態(tài)變化的，把注意力放在線下是因為這是當前最優(yōu)的選擇，這部分重資產很容易消化，即使有一天打包出售也是一塊很好的資產。
嚴定貴還分析，目前主要出于經營目的的借款人年齡普遍在40歲以上，如果完全使用互聯(lián)網尋找貸款人將失去很大一部分優(yōu)質客戶。他解釋道，攜程也曾在線下積累客戶，你不能據(jù)此否認攜程是互聯(lián)網公司。他自嘲道，對互聯(lián)網公司而言，年輕是優(yōu)勢，自己年紀大了，或許未來公司做成熟了，會找年輕人來運營。
目前，嚴定貴正在研究公司的股權激勵方案。他說，未來會考慮把公司很大一部分股權分給管理層，讓企業(yè)的管理層分享企業(yè)發(fā)展的成果。
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