在北京如何創(chuàng)業(yè)

　　個性紅陶盆店

　　花盆，不是越靚越好，關鍵在于手工制作出的盆，透氣性更好。而紅陶盆是會呼吸的花盆，不管放在哪里都是最耐看的，搭配著紅陶的園藝小品，更是充滿了野趣，而且十分環(huán)保，在歐洲和日本園藝中被較多地使用。

　　[工藝特色]

　　紅陶盆的制作工藝并不復雜，普通的細質(zhì)粘土，除去雜質(zhì)，堆好用水悶幾天，和泥時要充分的折疊和摔打，除去其中的氣泡。大學生適合做的投資。上床子拉出盆坯子，陰干后入窯，柴火燒制成，灰的要用水二次氧化，紅的溫度低了出窯就行了。紅陶盆分粗質(zhì)和細質(zhì)，有歐式景觀、日式田園、特大九耳陶盆等多種款式，有較強的裝飾性，可根據(jù)具體需要選擇合適的。

　　由于透氣性很好，孔隙度很高，可以在盆側(cè)面蒸發(fā)水分，紅陶盆里的土壤可以很快干燥。蒸發(fā)水分時會奪去氣化熱，所以溫度容易降低，根會長得很健全，花草自然長得強壯。可根據(jù)不同植物而選擇混有保濕力的泥土一起使用。適宜容易引起根部腐爛的山野草或多肉植物、球根等植物。

　　[市場前景]

　　紅陶盆造型多樣，千變?nèi)f化，很有特色，除了用作花盆種花草外，很多顧客還用來作裝飾品，擺設放置在室內(nèi)。因此深受廣大愛花人士的喜愛，市場潛力巨大。

　　[經(jīng)營建議]

　　1.可同時兼設網(wǎng)店，將最新設計展示給顧客，提供一些特色的花草種子。

　　2.聯(lián)系家裝公司、園藝設計公司，尋找大的訂單。

　　3.在各大園藝論壇與顧客交流，可開展團購、訂制業(yè)務。

　　家用貼膜店

　　成功案例

　　王波原本是從事門窗安裝的工人，有一次去裝飾城，他路過一條做車膜形象展示的走廊，發(fā)現(xiàn)貼了膜的一邊比沒貼膜的一邊溫度低了很多。王波想：將車膜貼在家里的窗戶上，不也能防曬么?捕捉到這個商機，王波將車貼膜移花接木到了家用玻璃，并在太陽光照射強烈的重慶經(jīng)營了一家家用貼膜店，夏季月純利超萬元。

　　項目介紹

　　車膜用于家里的窗玻璃，能使房間溫度降低3℃～6℃，而且還能像車膜一樣起到隔離紫外線、私密防窺、提升空調(diào)能力、安全防爆等作用。貼膜按照不同質(zhì)量，每平方米80～200元不等，目前主要是針對高端市場。

　　經(jīng)營提示1. 推廣陌生的消費習慣不容易，可以嘗試從高檔小區(qū)入手。大學生適合做的投資。這里的住戶消費水平高，樂于嘗新，而且他們都有優(yōu)質(zhì)的關系網(wǎng)，一旦突破一個，原始客戶成為免費“活廣告”的幾率極高，可以推出“老帶新打折”之類的策略。

　　2. 高校附近也可列為重點銷售區(qū)域，因為教師的環(huán)保觀念強，愿意為“低碳”生活投資資金。

　　3. 通常家庭都是由女主人選擇玻璃貼膜，可以引進一些具有裝飾作用的膜，既隔熱又具漂亮效果的彩膜能受到主婦們的青睞。

　　樣板店地址：重慶市渝中區(qū)和平路萬意裝飾批發(fā)城負一樓。

　　古瓷首飾店

　　在北京有一家古瓷首飾店，用收集來的殘破古瓷片加工做成首飾賣。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即以其古樸典雅的獨特韻味受到市場的歡迎。開店當月就實現(xiàn)盈利，目前在北京已經(jīng)開了三家店。

　　成功案例走進北京什剎海的“鈴蘭”古瓷首飾店，記者看到店中裝修比較雅致，并且有意運用了一些中國元素。貨柜中擺放的除少量藝術瓷器外，大部分是女性飾品。據(jù)介紹，店中大部分首飾是用古瓷殘片設計做成的，通常是根據(jù)古瓷殘片殘破的位置，把殘片最美的部分取下來，然后經(jīng)設計師設計，老銀匠手工純銀鑲嵌后鍍金制作而成。大學生適合做的投資。店里貨架上也有很少量的現(xiàn)代陶瓷首飾，價格很便宜，店主稱，銷售不是目的，主要是供顧客比較，從瓷質(zhì)的釉面、胎體、繪畫等方面進行充分比較，就能明顯看出古瓷和現(xiàn)代陶瓷的區(qū)別。

　　投資分析開一家古瓷首飾店的前期投入主要包括首批租金、前期裝修以及首批存貨三部分。目前古瓷首飾店的裝修屬于中等檔次的裝修，而且相當一部分東西可以自己動手做的，可節(jié)省了很大一部分裝修費用。古瓷首飾店的存貨成本較高，40平方米的店全部鋪滿的話，費用大概要20萬元。綜合計算下來，投資開一家古瓷首飾店的成本大概在30萬元。

　　經(jīng)營建議一、 除成品外，店中可推出高級定制飾品。通常的純銀鑲嵌沒有定制費用，但是如果采用白金鑲嵌的話，成本高，也會有相應的設計和定制費用。而一些需要特殊工藝的定制，僅設計費用就需要上千元。不過，由于純手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一個月左右。

　　二、古瓷首飾的消費者定位為中高端人群，相當一部分人有過國外大品牌的消費經(jīng)歷和經(jīng)驗。據(jù)介紹，有一個很有意思的消費現(xiàn)象，很多都是男性買給女性，女性和男性顧客基本是一半對一半的比例。而女性消費也不局限于具備經(jīng)濟實力的中年女性，80后、90后也是店中�？�。

　　燭臺禮品店

　　市場前景

　　隨著裝飾品行業(yè)的發(fā)展，原本樣式、作用單一的燭臺，因一系列的設計創(chuàng)新，贏得了廣闊的禮品市場：傳統(tǒng)鐵藝燭臺與家居布置非常契合;水晶燭臺美觀高貴，雖然價格不菲，但依然消費者眾;玻璃燭臺營造的現(xiàn)代簡約風格頗受時尚白領的追捧。因此，開一家燭臺飾品店或在飾品店內(nèi)加入燭臺飾品，很可能刺激一家小店甚至一個市場的消費。

　　經(jīng)營提示

　　● 可以采取實體店、網(wǎng)店結(jié)合的方式，拓展銷售渠道，降低運營成本。

　　● 產(chǎn)品一定要有質(zhì)量梯隊和價格梯隊，增大各種消費者的選擇余地。

　　● 可與婚慶公司、軟裝修公司合作銷售。

　　● 有廠家進貨渠道最佳，其次是各種禮品店、家居用品店網(wǎng)站。

　　成功案例深圳的“燭韻風情”時尚家居飾品店以外貿(mào)燭臺產(chǎn)品為主營內(nèi)容，店主李艷直接從廠家進貨，保證了質(zhì)量問題，并且有一定的價格優(yōu)勢。李艷按照玻璃、水晶、鐵藝、木頭等材質(zhì)的燭臺進行分類陳列，店內(nèi)近百件單品，價格在15~80元之間，由于價廉物美，平均日營業(yè)額在500元以上。李艷還采購了各種精美包裝盒、配套蠟燭等，進行搭配銷售;同時，凡在店內(nèi)購買燭臺都附贈小蠟燭、滿額有折扣或低價換購香薰爐等。

　　目前，李艷已經(jīng)開始從事批發(fā)業(yè)務，小店年純利潤可達8萬元以上。

　　香薰美容館

　　如今，香薰精油已成為白領麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細致的香薰爐，走進辦公室的第一件事就是點燃薰香臺，聞聞裊裊散開的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開始一天的工作。忙了一天回到家，再點上香薰，泡個舒服的精油浴，頓時覺得豁然開朗、身心放松、心情愉快。

　　利潤分析

　　目前香薰美容館的經(jīng)營中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。大學生適合做的投資。雇傭5個員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過10000元。香薰產(chǎn)品的毛利大約為50%，要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，平均下來，按30天計算每天得有667元的營業(yè)額。

　　貨源選擇

　　香薰店靠商品制勝，香薰用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營成敗與否。因此，經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思，引進新潮而獨特的產(chǎn)品，香型選擇也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經(jīng)營資質(zhì)較佳的集精油開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一身的企業(yè)，可以選定作為長期供貨的合作伙伴。

　　銷售技巧

　　將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現(xiàn)在把薰爐、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時也帶動了蠟燭、精油的長期消費;也可以到小超市推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個人使用，送人也是非常 物美價廉的新穎禮品，做團購也值得一試。

　　紙模型專賣店

　　對大多數(shù)人來說，紙模型是只聞其名。在我國，拼搭紙模型只是小眾的興趣，但在國外，紙模型卻是一種時髦而經(jīng)久不衰的手工制品，它做工精致、色彩艷麗、輕巧耐看、物美價廉，不僅可自娛，而且非常適合作為禮物贈送他人，因此深受消費者喜愛。

　　產(chǎn)品特色

　　紙模型，有時也可以稱作卡片模型，是一種由紙(通常是厚紙或卡片)制成的模型。大學生適合做的投資。紙模型根據(jù)其圖紙的來源，主要可分為兩類：其一是市面上有售的印刷品及書籍;其二則是可以從網(wǎng)上下載免費的圖紙，再自行打印及剪貼。紙模型是以紙為主要制作材料并以封閉部件組合起來的“比例模型”。

　　經(jīng)營建議

　　一、紙模型愛好者買回去的是彩印好的“制作圖紙”，大多數(shù)紙模型都配有“組裝說明書”，通�？磮D就能理解制作過程。愛好者們只需要將“制作圖紙”上的部件裁剪下來，沿折線進行折疊彎曲，參照“組裝說明”將其粘貼組裝起來。最基本的制作工具就是剪刀和白膠。

　　二、由于紙模型單獨售價并不高，因此目前國內(nèi)的紙模型專賣店以網(wǎng)店為主，這樣可以最大程度地節(jié)約成本。如果是本身經(jīng)營手工制品小店的經(jīng)營者，可將此作為一個補充的實體店經(jīng)營項目。

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