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25歲以下如何創(chuàng)業(yè)
樂播創(chuàng)始人高嘉�？谑觯何覟槭裁炊鴦�(chuàng)業(yè)
第一個(gè)關(guān)健詞是勇氣。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。我19歲上大二的時(shí)候，那時(shí)候網(wǎng)吧很流行，我去網(wǎng)吧每次開機(jī)都要等一兩分鐘，我當(dāng)時(shí)想為什么不趁這一兩分鐘在電腦屏幕上放個(gè)廣告牌呢?所以當(dāng)時(shí)背著書包談下了沈陽差不多4/5的網(wǎng)吧資源，也賺了些錢。所以，當(dāng)你有一個(gè)想法的時(shí)候，如果你不采取行動(dòng)，那你可能沒有機(jī)會(huì)，我就是抱著這一腔熱血踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
第二個(gè)關(guān)健詞是體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者有的時(shí)候總是很猶豫，總是怪市場(chǎng)不行、沒有錢不行、資源不行，但作為創(chuàng)業(yè)者最重要的就是你要?jiǎng)?chuàng)造條件。我剛來北京的時(shí)候什么都沒有，第一周的時(shí)候蝸居在地大，然后到了清華，非�？啾频那闆r下做到了14、15個(gè)人，有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌，開始的時(shí)候我員工死活不讓，我覺得這是非常一種很好的體驗(yàn)，我覺得這是一種財(cái)富經(jīng)歷。不知道有多少創(chuàng)業(yè)者睡過地鋪和辦公桌的?恭喜你們，你們即將要爆發(fā)了，正是因?yàn)檫@種經(jīng)歷真的是難能可貴。
第三個(gè)關(guān)健詞：好奇。好奇是這個(gè)世界上最大的驅(qū)動(dòng)力，包括所有你們?cè)诘娜魏我粋�(gè)場(chǎng)所，用的每一種軟件和東西，都是抱著對(duì)原始的好奇。所以，作為創(chuàng)業(yè)者一定要問清自己我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)，這樣也就想清楚了我們?yōu)槭裁床�。很多人想我就是為了�?chuàng)業(yè)，我可能打工打不下去了逼不得已下海創(chuàng)業(yè)，還是我對(duì)這個(gè)世界充滿了好奇想通過創(chuàng)業(yè)改變世界，就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創(chuàng)業(yè)者當(dāng)你相信這個(gè)世界、堅(jiān)定這個(gè)夢(mèng)想、堅(jiān)定對(duì)美好事物追求的時(shí)候，問問自己，我為什么而創(chuàng)業(yè)?是源于內(nèi)心的這一團(tuán)火焰?
當(dāng)你擁有了這三個(gè)關(guān)鍵詞以后，恭喜你已經(jīng)可以成為一名創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多，但真正能把自己的事情干好的人只有你自己。
【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】
問：當(dāng)年您是怎么吸引投資的?
高嘉希： 我跟你分享兩點(diǎn)吧：第一，你要找對(duì)人，每個(gè)投資人的風(fēng)格是不同的，首先要我們兩個(gè)的性格比較匹配，楊總作為知名投資人，他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業(yè)，希望投中未來能夠變成平臺(tái)的東西。但蔡文勝是希望找到好的產(chǎn)品，如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢(mèng)想，所以要找對(duì)合適你的投資人。第二，在你見投資人之前我建議你摸清這個(gè)投資人的習(xí)慣和喜好。
問：你是怎么找你的合伙人的?
高嘉希：好多時(shí)候還是吸引法則。在你企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)候不能吸引牛人，在沒有資源、沒有背景的時(shí)候，你沒法找牛人，所以只能找到跟你相對(duì)匹配，并且在價(jià)值觀方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率加大，找到好的投資人也會(huì)增加你的成功機(jī)率，我第二個(gè)合伙人就是楊寧楊總給我推薦的。
SegmentFault.com創(chuàng)始人高陽口述：任何事情都值得學(xué)習(xí)
你有了激情、有了想法，要怎么去創(chuàng)業(yè)?我90年5月4號(hào)出生的，08年還在上高中，當(dāng)時(shí)沒考上大學(xué)在當(dāng)?shù)刈隽艘荒晡锪鞴�，同時(shí)還在幫校內(nèi)網(wǎng)做一些事情，我09年就考了一個(gè)數(shù)控工程的三流學(xué)校，我在那個(gè)學(xué)校待了三個(gè)月覺得挺沒意思的，所以就帶著500塊錢跑北京來跟朋友來創(chuàng)業(yè)了，做了一款游戲，一年流水做到超過1億人民幣。
我大學(xué)待了不到三個(gè)月，沒上大學(xué)怎么學(xué)習(xí)?我認(rèn)為任何事情都值得學(xué)習(xí)，現(xiàn)在在場(chǎng)各行各業(yè)的人我認(rèn)為都是我的老師，或者我在某一方面也可能比我們牛逼。我應(yīng)該從哪個(gè)地方學(xué)習(xí)?通過Google、電子書、公開課、TED這些地方都可以學(xué)習(xí)。
我在各行各業(yè)認(rèn)識(shí)了非常多的朋友，就是因?yàn)槲也惶蠡貓?bào)的去幫助過他們。人、領(lǐng)域、組織這些都是一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)就可以組合出很多資源�，F(xiàn)在我們公司平均在22歲左右，我給他們的定位就是變成一個(gè)專業(yè)型人才，在某一方面縱深的非常厲害，但是你的面要擴(kuò)的足夠廣。
我的技能是什么?所有任何一個(gè)大公司的戰(zhàn)略我都研究的比較透，讓我單說一個(gè)大公司可能都能說半個(gè)小時(shí)以上，包括FaceBook、推特任何一個(gè)知名的公司我自己每天都在用，陌陌我是它高級(jí)用戶，國(guó)內(nèi)這些有增值服務(wù)的產(chǎn)品我都是他的用戶，我凌晨三點(diǎn)會(huì)看陌陌上的那些小孩兒都在上面發(fā)些什么。
【觀眾互動(dòng)】
問：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是把全部的身家都投進(jìn)去還是留一點(diǎn)?
高陽：這個(gè)問題很有意思，我是山東農(nóng)村出來的屌絲，不是高富帥，我跟農(nóng)村人是好朋友，跟城市人也能成為好朋友。我們幾個(gè)合伙人認(rèn)識(shí)的時(shí)候，認(rèn)準(zhǔn)了要做的時(shí)候我們幾個(gè)合伙人馬上離職，我基本原先賺的錢都投在我的項(xiàng)目里。創(chuàng)業(yè)的話，認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)方向，我確定選擇了做這件事，就不會(huì)給自己留后路，原因就是我認(rèn)為我相信我自己。
一起唱App為創(chuàng)始人尹�？谑觯和ㄟ^真誠招聘和管理人才
作為90后，我們有什么?我們有創(chuàng)意，我們比較年輕，我們知道很多大人不知道的東西，我們朝氣蓬勃、有激情，另外我們能吸引到外界的注意力。
當(dāng)然我們也缺少一些東西，我們?nèi)惫ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，遇到一些管理問題的時(shí)候工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)就是門檻。另外是權(quán)威，現(xiàn)在我們公司有40多個(gè)人，最大的人38歲，我21歲，我讓他去加班他愿意加班嗎?不能因?yàn)槲沂荂EO他就愿意。而這些其實(shí)都是可以通過一個(gè)詞來解決的，就是真誠。
真誠會(huì)吸引到人才。挖人也好、招人也好，本質(zhì)上靠的還是真誠，一個(gè)是對(duì)事有激情，一個(gè)是對(duì)人有關(guān)心。
去年我20歲的時(shí)候招了32歲的銷售VP，當(dāng)時(shí)他其實(shí)沒有必要跳槽到我們公司，但當(dāng)我表現(xiàn)出對(duì)事物強(qiáng)大的激情時(shí)，他對(duì)我自然而然就產(chǎn)生了信任。你很難讓你父輩的人愿意為你去工作、為你去打拼，但你表現(xiàn)出為這個(gè)事情表現(xiàn)出這種心情的時(shí)候，他自然而然就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。然后要給他繪制一個(gè)真實(shí)的藍(lán)圖，而不是那些虛的，這些人才愿意為你工作。
有對(duì)人的關(guān)心。我們公司去年一共只離職了一個(gè)員工，就是因?yàn)樗鋈?chuàng)業(yè)了。你要為每一位員工的職業(yè)方向溝通好，你還得關(guān)心他這個(gè)人，他才愿意跟你分享他所有的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)公司沒有那么多條條框框，就是為你的員工貢獻(xiàn)你的關(guān)心，貢獻(xiàn)你的時(shí)間、金錢。
作為年輕創(chuàng)業(yè)者更需要表現(xiàn)出的是我們的成熟、冷靜和威嚴(yán)，因?yàn)樽鳛槟贻p創(chuàng)業(yè)者我們已經(jīng)有了激情、有了創(chuàng)新、有了學(xué)習(xí)能力，必須表現(xiàn)出成熟的一面，才能把公司做大。
【觀眾互動(dòng)】
問：關(guān)于資金鏈斷掉、人才流失這些問題，你是怎么挺過來的?
尹桑：我目前還沒有經(jīng)歷過，但我認(rèn)為還是因?yàn)橥顿Y人比較幫忙。我知道一些公司他們發(fā)不出工資三個(gè)月還能繼續(xù)做，當(dāng)你的員工愿意為你的團(tuán)隊(duì)撐下去的的時(shí)候，對(duì)人和對(duì)事有信心的時(shí)候，他就不會(huì)在這個(gè)時(shí)候撂挑子。這是兩個(gè)源動(dòng)力。
惠龍韭園創(chuàng)始人柴會(huì)龍口述：成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那么幾個(gè)。
我來自山東農(nóng)村，我就是一個(gè)種地的，不懂什么叫VC，也不懂什么叫PE，就一個(gè)農(nóng)村孩子。爸爸媽媽種了30年韭菜，然后我大學(xué)畢了業(yè)之后覺得這個(gè)有搞頭，因?yàn)檫@是我最初的夢(mèng)想，然后就回家賣韭菜去了，因?yàn)榫虏藢?duì)人的身體還是非常好的。
2014年我最大的夢(mèng)想就是結(jié)婚、生孩子，陪爸媽過日子。就這么簡(jiǎn)單，短暫的激情是不值錢的，長(zhǎng)久的激情才是賺錢的。我剛才聽了很多人說英文，我也不懂英文，我也不會(huì)說。但是我覺得人活著不是為了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只是為了我們做點(diǎn)兒事情而已，創(chuàng)業(yè)也不是多么神圣。
很多人不敢吃韭菜，很多人談韭色變，我覺得這是個(gè)很好的市場(chǎng)，一斤韭菜賣到90多塊錢那也不是我們的作風(fēng)，我們搞什么?盆景韭菜，79塊錢一盆，你要嗎?要就400塊，不要就算了。賣不了，賣不了爛在地里活該，那是我們能力的問題;賣的很好，我就可以過年給我爸媽買很好的衣服，我們可以開著幾十萬的車在我們那個(gè)地方隨便開，在我們那沒有堵車。
我不想當(dāng)名人，大家也不要盲目崇拜。多去看看別人失敗的經(jīng)歷，成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那么幾個(gè)。不要覺得自己了不起，我們很平凡，我們就是為了生活。你最終的歸宿在你的爸媽那、在你的媳婦那，我覺得真的挺好。
我最大的夢(mèng)想就是建設(shè)我的柴家村，我的微信在線簽名是這樣的：“韭菜這邊獨(dú)好來自中國(guó)柴家”，因?yàn)槲蚁氚盐覀兊木虏速u到迪拜去。我不懂什么是納斯達(dá)克，我也不懂什么叫上市，反正我的韭菜每天上市。
V電影創(chuàng)始人尹興良口述：把戰(zhàn)爭(zhēng)拽到我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域打
我是山東人，我就有一個(gè)特長(zhǎng)，比較擅長(zhǎng)考試，我當(dāng)時(shí)是以比北大高了很多分?jǐn)?shù)來到北郵的通信工程這個(gè)專業(yè)的，上大一的時(shí)候只有我一個(gè)人帶電腦來到學(xué)校，結(jié)果我就開始做視頻。因正因?yàn)檫@個(gè)我就在學(xué)校里結(jié)交了一幫玩短片、做視頻的朋友。
到大四的時(shí)候我就發(fā)揮了一下自己的特長(zhǎng)，我來到了樓上的網(wǎng)易做電影記者，我的工作就是每天采訪一些明星，大家知道對(duì)于一個(gè)大學(xué)屌絲來講，每天在宿舍里海報(bào)里的人物突然坐在你面前還是蠻有意思的，之后我發(fā)現(xiàn)娛樂圈沒有我們想象的那么神圣。
后來我去了移動(dòng)研究院做4G標(biāo)準(zhǔn)化，那時(shí)候比較無聊，所以我就跟當(dāng)時(shí)本科時(shí)的一個(gè)哥們兒做了一個(gè)影視工作室，主要是給一些企業(yè)做宣傳片和企業(yè)視頻。其實(shí)這個(gè)行業(yè)還是蠻暴利的，一部企業(yè)宣傳片3-5分鐘，小的幾萬塊錢，大的十幾萬塊錢，我們搖身一變就變成了校園中的高富帥。但干了一年之后蠻沮喪的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)跟我們同時(shí)競(jìng)標(biāo)和合作的其它工作室，好象是沒怎么上過學(xué)，我當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)心理落差：受了那么多高等教育，完全不能發(fā)揮出我的特長(zhǎng)啊，不行!我一定要把戰(zhàn)爭(zhēng)拽到我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域打才行。
當(dāng)時(shí)正好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，我覺得這個(gè)東西挺有意思：我們是不是能利用手機(jī)的一些特性做點(diǎn)兒有意思的事情?我們開始學(xué)著開發(fā)APP，四個(gè)人一個(gè)月發(fā)布了一款應(yīng)用，可以查看附近陌生人，看她的微博、看她的人人里內(nèi)容的一款A(yù)PP。做完了之后一個(gè)投資的人要我們跟他們聊聊，但最后無疾而終。后來看到別人把這個(gè)概念做的很好，我們才真真正正坐下來很嚴(yán)肅的討論，我們自己的能力是不是真能做一些事情出來?然后我就開始做了我們現(xiàn)在的V電影這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)當(dāng)時(shí)做V電影的初衷也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兌际怯耙晞?chuàng)作人、我們都在玩兒一個(gè)國(guó)外的影視創(chuàng)作人的網(wǎng)站，我們就做了一個(gè)國(guó)內(nèi)版的聚攏各種影視創(chuàng)作人的平臺(tái)，慢慢做到了現(xiàn)在這個(gè)樣子。
追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰口述：如何找到大規(guī)模、可持續(xù)的眾籌模式?
我讀大三的時(shí)候覺得比較迷茫，所以準(zhǔn)備休學(xué)去環(huán)游世界，但沒有錢因?yàn)榧依锶瞬恢С治�，所以我在網(wǎng)上募集資金，我在網(wǎng)上寫了一封信就有很多人支持我去了一些國(guó)家，這個(gè)過程我也不細(xì)講了。這是我做這個(gè)網(wǎng)站的初衷，因?yàn)楹芏嗳藥椭覍?shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。
我當(dāng)時(shí)想，如果像我這樣一個(gè)沒有資源、沒有背景、沒有能力的人就可以籌6萬塊錢實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，相信有更多比我有能力的人他們也一定能籌到錢實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。
回國(guó)之后我們就把這個(gè)網(wǎng)站上線了，就叫追夢(mèng)網(wǎng)，這個(gè)模式在美國(guó)也有一個(gè)這樣的網(wǎng)站Kickstarter。我們做了一些項(xiàng)目，包括智能手表、宋冬野、大米等。但也遇到了一些問題，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)絕大多數(shù)搞生鮮電商或者農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站，大多數(shù)的模式都是做類似禮品的產(chǎn)品，我們也做了進(jìn)一步的調(diào)查，在一二線城市周圍都有很多農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)莊，我們就想這方面是不是能做些事兒?
國(guó)外的模式能不能復(fù)制成功?這也是我們最大的反思。我非常欣賞尹桑，他當(dāng)時(shí)做一起唱的時(shí)候，他說我們會(huì)把我們團(tuán)隊(duì)愿意玩兒的人列出來，發(fā)現(xiàn)KTV是很有機(jī)會(huì)的，所以他是做過這樣的調(diào)研的，包括喬布斯也做過這樣的調(diào)研。這就是我們創(chuàng)業(yè)和理性創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，也是我的兩點(diǎn)感悟。
眾籌的模式就是資金、錢在上面流動(dòng)，現(xiàn)在很多人說眾籌是個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，我參加了一些活動(dòng)，很多人談互聯(lián)網(wǎng)金融和眾籌，這究竟是什么呢?因?yàn)殄X在上面流動(dòng)，希望錢能生錢，或者花錢能買到好東西，也就是團(tuán)購，這是符合人性的，我們一直在思考，我們?cè)趺磳ふ乙环N可做大規(guī)模、可持續(xù)的模式?我們自己包括其它同類網(wǎng)站，我們想把這個(gè)做成一個(gè)預(yù)售或者營(yíng)銷平臺(tái)，那我們?cè)趺醋龅揭?guī)�；�、可復(fù)制?有了這樣的認(rèn)識(shí)我們接下來怎么做就非常精準(zhǔn)和聚焦了。
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