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在當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮中我們應當如何創(chuàng)業(yè)？
你知道創(chuàng)業(yè)成功的概率是多少嗎?先來看看美國的數(shù)據(jù)：
沒錯，是5%。近年來，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)成風，創(chuàng)業(yè)人數(shù)大增，風投也過于激進，這使得國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功的概率僅0.1～0.5%。也就是說，99.5%的創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，而且不少創(chuàng)業(yè)失敗的成本高達數(shù)百萬甚至數(shù)千萬。
有的創(chuàng)業(yè)團隊，拿了錢產(chǎn)品沒出來就死了，有的還沒有用戶就死了，有的探索到了新的道路，但是錢沒了。問題是，他們的創(chuàng)業(yè)理念還處于二維的世界，而全然不知這個思維是錯誤的。
不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從各種渠道學習企業(yè)管理的方法來創(chuàng)業(yè)，但企業(yè)管理的方法是針對成熟商業(yè)模式設計的，而創(chuàng)業(yè)不是執(zhí)行商業(yè)模式!
一般創(chuàng)業(yè)的思路是從右往左的思路，先有一個非常好的創(chuàng)業(yè)想法，然后開始寫一個周密的商業(yè)計劃書，拿給投資人或者老板看，獲得他們的認可之后，籌集一筆資金，組建團隊，然后開始去生產(chǎn)這個產(chǎn)品。這樣的過程可能要花1-2年時間，如今互聯(lián)網(wǎng)加快了這個過程，大概三個月到半年就可以推出一款產(chǎn)品。但是一接觸客戶，就發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品滿足不了用戶的需要。
這時，如果錢用完了，公司就死了。就算還能出第二版，再接觸用戶還可能會有問題，還需要再改。這個反復的成本很高。
正確的創(chuàng)業(yè)思路是客戶開發(fā)方法，從左往右，先去進行客戶的探索。就是看，你要解決的問題，目標用戶到底有沒有，然后去驗證解決方案能不能解決用戶問題，用戶接受不接受解決方案，甚至還可以驗證他愿不愿意花錢購買解決方案。這是一個持續(xù)循環(huán)的過程。結合天使用戶和最小可行產(chǎn)品，也就是MVP，來不斷驗證解決方案能不能解決目標用戶的問題，也叫問題和解決方案的匹配。直到這個匹配達成，才能進到下一步。
這個過程不需要很多錢，用很多人。1-3個人的團隊就夠了，少則花幾百塊錢，多則幾萬十幾萬就可以驗證解決方案和問題的匹配。
然后進到下一個環(huán)節(jié)。招幾個人去生產(chǎn)一款最小可行產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品投入到市場上去測試產(chǎn)品和市場的匹配。這個過程中需要驗證幾點：
渠道是否合適;
這個渠道是否能有效地達到目標用戶;
定價是否合理;
這個產(chǎn)品在市場中和其他競爭對手相比是否有競爭力;
需要什么樣的人來生產(chǎn)產(chǎn)品;
我們開發(fā)一個城市一個區(qū)域，或者是一千個客戶，我們需要付出多少成本。
只有在產(chǎn)品和市場的匹配之后，我們才去建立公司。這時才知道，我們的產(chǎn)品是針對哪些用戶，哪些問題，從哪些渠道獲得用戶，定價多少，招募怎樣的團隊，去達成我們的商業(yè)模式的。這也是拿大規(guī)模投資的時候。
這就是用客戶開發(fā)方法取代以產(chǎn)品開發(fā)方法的創(chuàng)業(yè)模式!
新產(chǎn)品開發(fā)就是我們針對某一類客戶/用戶的某個問題，有一個解決方案，開發(fā)一個產(chǎn)品實現(xiàn)這個解決方案，而且這個產(chǎn)品在市場上是有競爭力的。
先分享其中幾個，第一，客戶開發(fā)方法。第二個是精益創(chuàng)業(yè)畫布，第三，創(chuàng)新產(chǎn)品度量——真正開發(fā)新產(chǎn)品該怎樣度量，不按計劃評估產(chǎn)品開發(fā)進度，該怎么度量。
精益創(chuàng)業(yè)是基于以上四個成熟的方法論的基礎上提出來的一個概念。客戶開發(fā)已經(jīng)介紹過了，那敏捷開發(fā)是什么意思呢?最近十五年在全世界比較流行的一種軟件開發(fā)思想。敏捷開發(fā)起源于軟件，但是不局限于軟件。簡單說就是要快速迭代。
敏捷思維是這幾年真正推動產(chǎn)品設計往前走的一個新的思維方式，其中也提到了很多怎么去關注用戶體驗，怎么解決用戶需求，怎么去設計產(chǎn)品。怎么設計最小可行產(chǎn)品，就是從這里面提出來的。創(chuàng)業(yè)中有一個想法，比如說去驗證二十五歲到三十五歲的年輕父母，他們是否需要一個網(wǎng)站去管理他們孩子的照片。那天交流之后，我們不需要把產(chǎn)品先做出來，而是可以分析，去設計一個很科學的實驗來驗證你用戶的這個需求。
精益創(chuàng)業(yè)不是一種理論，而是從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的成功實踐中總結出來的一種方法論。
以創(chuàng)業(yè)類書籍的出版為參照，1997年，業(yè)內(nèi)發(fā)起了對“創(chuàng)新為什么這么難”的討論，后來就有了精益創(chuàng)業(yè)相關的這一系列書籍。國內(nèi)則是從2012年開始講精益創(chuàng)業(yè)的，因為2012年出了這幾本書的中文版。
這是精益創(chuàng)業(yè)的五點隱喻，如果你不能接受和理解這五點，那就沒法有效實踐精益創(chuàng)業(yè)。
這五點中第一點，創(chuàng)業(yè)是不斷探索可規(guī)�；虡I(yè)模式的過程，我們的想法自己覺得再牛逼，也只是一堆假設的集合。不過這些假設是可以分解驗證的，不用去做一個產(chǎn)品把所有東西都實現(xiàn)然后在推向市場，再去驗證你的想法靠譜不靠譜。我們把假設按照精益創(chuàng)業(yè)分解驗證，會有一群天使用戶在你產(chǎn)品還沒有出來的時候，他們就會去花錢花時間去購買使用你的早期產(chǎn)品。
敏捷是精益創(chuàng)業(yè)的基礎。敏捷是要能快速迭代，而快速迭代要你的團隊要是很開放的，而且是職責并不完全明確，大家是跨職能的，人數(shù)不會特別多。這樣一個團隊才能真正的敏捷起來，才能夠快速迭代，才能夠不斷的根據(jù)各種實驗，不斷的調(diào)整商業(yè)模式和你的產(chǎn)品。
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