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怎樣識(shí)破連鎖加盟項(xiàng)目中的偽熱點(diǎn)
一個(gè)毫無市場(chǎng)根基的新項(xiàng)目在短短一年的時(shí)間里就發(fā)展幾十家，甚至上百家的加盟店，這樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目嗎?小編要告訴您，這樣的項(xiàng)目并不是一個(gè)好項(xiàng)目。
產(chǎn)品單一不能加盟
產(chǎn)品過于單一是連鎖加盟領(lǐng)域中“偽熱點(diǎn)”的最顯著的特征之一。遠(yuǎn)有“掉渣燒餅”，近有“綠豆糕”，這些項(xiàng)目無一不是因?yàn)楫a(chǎn)品種類過于單一而死掉。因?yàn)楫a(chǎn)品種類單一，加之技術(shù)門檻很低，導(dǎo)致遇到競(jìng)爭(zhēng)之后，無有效抵御措施。
盟主是個(gè)新手
投資者如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)，要關(guān)注一下盟主，看看盟主是不是一個(gè)新手。加盟領(lǐng)域其實(shí)就是一個(gè)江湖，新手的江湖經(jīng)驗(yàn)很少，根本無法面對(duì)“老江湖”的各種沖擊，即使在短時(shí)間內(nèi)可以取得成功，也會(huì)在日后的較量中敗下陣來。這樣的失敗案例在加盟領(lǐng)域中比比皆是。另外，這類新手多以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者為主。當(dāng)然，如果這批創(chuàng)業(yè)者身后有著實(shí)力不凡的“風(fēng)投”助陣，那就另當(dāng)別論，因?yàn)?ldquo;風(fēng)投”們都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
發(fā)展速度過快是個(gè)隱患
一個(gè)毫無市場(chǎng)根基的新項(xiàng)目在短短一年的時(shí)間里就發(fā)展幾十家，甚至上百家的加盟店，這樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目嗎?本刊記者要告訴您，這樣的項(xiàng)目并不是一個(gè)好項(xiàng)目。首先，從政策上講，一個(gè)合格的盟主，必須有兩家直營(yíng)店[來源:www.cyonE.com.cn/]，而且直營(yíng)店必須在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)2年以上，目的就是為了讓項(xiàng)目充分經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)，將其加盟風(fēng)險(xiǎn)降至最低，顯然發(fā)展速度過快的項(xiàng)目沒有充分得到市場(chǎng)的考驗(yàn)，各種不安的因素很多;其次，縱觀整個(gè)加盟領(lǐng)域，除了一些國(guó)內(nèi)外大品牌，諸如肯德基之外，很少有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)展過快，對(duì)盟主的管理、營(yíng)銷能力要求極高，有一個(gè)環(huán)節(jié)斷了，整個(gè)項(xiàng)目就垮了;第三，發(fā)展速度過快，勢(shì)必是加盟商眾多，這就導(dǎo)致惡性追風(fēng)現(xiàn)象，投資者極容易陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，失敗的幾率很高。
產(chǎn)品不是市場(chǎng)必需品
可能這個(gè)概念有點(diǎn)抽象，筆者給您舉個(gè)例子：冰淇淋，冰淇淋誰(shuí)都愛吃，但是它不是人們生活中的必需品，也就是消費(fèi)者可以選擇A品牌吃，也可以選擇B品牌吃，無非就是好吃與否、價(jià)格貴賤等區(qū)別。
如果投資者沒有認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的本質(zhì)，是否是市場(chǎng)的必需品，就盲目進(jìn)入。當(dāng)市場(chǎng)沒有跟風(fēng)者，你還是可以賺到錢的，反之市場(chǎng)有跟風(fēng)者之后，你想賺錢是一件很難的事情。
炒概念的風(fēng)險(xiǎn)最大
有些項(xiàng)目確實(shí)符合國(guó)家政策，也很新，于是有些投資者抱著“早進(jìn)早賺錢”的心態(tài)就一頭扎進(jìn)去了，但事實(shí)上這些投資者大都是被拍死在沙灘上了。因?yàn)椋紫�，很多�?xiàng)目只是一個(gè)概念，即使有人在做，無論是技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)都不成熟，所謂的熱點(diǎn)只不過是媒體炒作出來的;其次，縱使市場(chǎng)是存在的，但是如果要想成功運(yùn)作起來，是需要大量的金錢、人脈、銷售網(wǎng)的，這些要素是草根投資者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的，換句話講，有些項(xiàng)目對(duì)于資本家而言是好項(xiàng)目，對(duì)于草根投資者而言就是一個(gè)偽熱點(diǎn)。這樣的項(xiàng)目最典型的例子就是——3D打印。
百度搜索過萬有點(diǎn)不靠譜
按理說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠在百度搜索中，搜索條數(shù)過萬，這是好事呀!說明項(xiàng)目熱。筆者要告訴您，這恰恰帶來了一個(gè)隱形的風(fēng)險(xiǎn)。一是，項(xiàng)目熱，說明相關(guān)廠家很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是加盟領(lǐng)域就是一個(gè)草根領(lǐng)域，廠家實(shí)力不強(qiáng)，加盟商實(shí)力不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)起來往往是殺敵一千自損八百;二是，項(xiàng)目過熱，給騙子們一個(gè)可趁之機(jī)，騙子們胡亂包裝一下，就能出門招商，而投資者因?yàn)榭吹巾?xiàng)目熱，往往忽略了對(duì)騙子們的考察，很容易上當(dāng);三是，項(xiàng)目過熱，很多早期進(jìn)入的投資者因害怕跟風(fēng)，往往會(huì)退出，這就好比一個(gè)被資本拉大的盤子，當(dāng)大量資本退出之后，這個(gè)盤子就會(huì)迅速縮小，此時(shí)誰(shuí)接盤誰(shuí)倒霉。
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