加盟藥店 “門外漢”要小心進入

　　選擇好的地段和好的加盟商是成功關鍵

　　方緒軍現(xiàn)在的身份是深圳一家加盟藥店的加盟商，3個多月前，他加盟了美信連鎖藥店，并在南山蔚藍海岸人人樂賣場內開設了分店。在此之前，方緒軍一直在醫(yī)藥分銷領域從事藥品區(qū)域代理的工作。

　　在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖藥店的形式創(chuàng)業(yè)。“與以前做渠道相比，我加盟藥店是看中了醫(yī)藥零售領域的前景。”在看好前景的同時，方緒軍也清楚地意識到，做加盟藥店是“風險和機遇”并存，現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)競爭激烈，加盟了連鎖，藥店經營業(yè)績未必就旱澇保收。

　　加盟藥店是私人開藥店的“捷徑”

　　盡管加盟藥店要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來，這是私人開設藥店的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開設藥店，除了前期的投入費用，還會產生其它費用，例如藥店品牌宣傳費，“私人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經做出品牌的藥店加盟，等于省去這筆宣傳費用。“不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續(xù)比私人藥店的手續(xù)簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動時候，公司會給很大的指導，如傳單、海報的設計印制，社區(qū)活動的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小藥店沒辦法完成。在行銷營運方面，公司有專門的營運輔導員，他們可以根據(jù)藥房經理的期望，擬定目標，每月為藥房分析營運報表，并且指導藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動以及設定藥房的人事規(guī)章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效的降低進貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進貨操作上的麻煩。

　　“門外漢”要小心進入

　　據(jù)了解，深圳中聯(lián)、美信、一致等連鎖藥店，都推出藥店加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖藥店?

　　“加盟藥店的第一條，就是加盟者必須了解這個行業(yè)，否則很難經營。”方緒軍認為，藥店加盟的門檻不高，一家藥店包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30 萬元，但對經營者的要求卻很高。“盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同普通的食品，藥品的存儲、進貨等，都是一門學問。”

　　“背靠大樹好乘涼”，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據(jù)了解，目前深圳醫(yī)藥市場，中聯(lián)、一致、美信等品牌藥店推出的加盟業(yè)務，加盟費用大約在5萬元上下。

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