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創(chuàng)業(yè)前期必須搞明白的八個(gè)問(wèn)題
明天創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是一個(gè)搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務(wù)的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，明天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中，只要聰明、無(wú)能、有膽量、執(zhí)著的人才會(huì)創(chuàng)業(yè)。人們給了創(chuàng)業(yè)者太多等候，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的敬慕
從環(huán)境下去看，明天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速開展，資本市場(chǎng)...
明天創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是一個(gè)搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務(wù)的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，明天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中，只要聰明、無(wú)能、有膽量、執(zhí)著的人才會(huì)創(chuàng)業(yè)。人們給了創(chuàng)業(yè)者太多等候，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的敬慕。
從環(huán)境下去看，明天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速開展，資本市場(chǎng)對(duì)基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。創(chuàng)業(yè)者的成功，也帶來(lái)了他們資本投資的成功。
我接觸過(guò)很多人，他們也有創(chuàng)業(yè)的熱情，他們也有很多奇思妙想，他們盼望將自己的想法變成理想，他們十分想嘗試創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)成功不是那么容易的，很多時(shí)分，我們最后的熱情會(huì)被創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)酷理想磨滅殆盡。有的時(shí)分，我們?cè)瓉?lái)以為的奇思妙想，發(fā)現(xiàn)離客戶是那么悠遠(yuǎn)。那么假設(shè)我們想創(chuàng)業(yè)，除了必需具有創(chuàng)業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外，我們還需求在熱情之下，有更多的理性思索。
這里我將KarlStark和BillStewart的一些Cye觀念與大家分享。他們以為當(dāng)一團(tuán)體情愿不時(shí)評(píng)估自己的商業(yè)形式的時(shí)分，也會(huì)使它不時(shí)使這個(gè)形式成功，也可開展。當(dāng)然，他們所指的不只限于創(chuàng)業(yè)，也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。但我更情愿借著他們這些有價(jià)值的問(wèn)題，激起創(chuàng)業(yè)者末尾仔細(xì)地思索自己創(chuàng)業(yè)之旅。
問(wèn)題一、誰(shuí)是你的目的客戶?
有多少理想客戶存在呢?KarlStark和BillStewart以為假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品或許處置方案成功，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些似乎“無(wú)大腦”的客戶。那么，你需求聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。
雖然在購(gòu)置中似乎會(huì)出現(xiàn)一些莫明其妙的客戶，但是需求記住的是假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品適宜一切人，那能夠會(huì)失敗。所以計(jì)算出你的目的客戶，額外加出20%能夠會(huì)購(gòu)置你產(chǎn)品的非目的客戶。普通來(lái)說(shuō)，這些非目的客戶會(huì)以為產(chǎn)品沒(méi)有你想象的有吸引力。
問(wèn)題二、這個(gè)想法(或產(chǎn)品)曾經(jīng)存在嗎?
大少數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。KarlStark和BillStewart以為創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，以為發(fā)明一個(gè)以前不存在比改善一個(gè)曾經(jīng)存在的更好。
理想上，關(guān)于曾經(jīng)存在的概念或許產(chǎn)品，標(biāo)明有客戶存在，并且會(huì)提供很多它發(fā)明的客戶價(jià)值信息。而投資人更親睞曾經(jīng)存在方案的改善，而非沒(méi)有客戶驗(yàn)證的方案上。
問(wèn)題三、客戶通常會(huì)做什么?
普通而言，有需求存在，目前也一定有這個(gè)需求的處置方案。在一些狀況下，能夠是人工，曠日耐久的進(jìn)程�；蛟S是一些與你的處置方案相近的。KarlStark和BillStewart以為在這樣的狀況下，你必選向客戶證明你的處置方案對(duì)客戶價(jià)值有顯而易見的改善，否則客戶是不會(huì)采用的。
問(wèn)題四、目前的處置方案的總費(fèi)用本錢是什么?
在最佳的商業(yè)概念中，十分容易量化客戶目前處置方案的總費(fèi)用本錢。KarlStark和BillStewart舉例在醫(yī)療保健范圍，用基于技術(shù)使能的處置方案替代傳統(tǒng)手工時(shí)，普通會(huì)計(jì)算目先人的工時(shí)費(fèi)用。“給客戶計(jì)算這個(gè)，關(guān)于最后的客戶接納是關(guān)鍵的。”
問(wèn)題五、你正在完成怎樣異乎尋常的資產(chǎn)和才干?
最近的商業(yè)形式普通都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入市場(chǎng)的共同的戰(zhàn)略才干上。KarlStark和BillStewart以為假設(shè)這個(gè)商業(yè)形式真正有價(jià)值，那就會(huì)添加競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻，同時(shí)也會(huì)提升客戶效勞。
KarlStark和BillStewart建議創(chuàng)業(yè)者將留意力集中在那些完全異乎尋常的商業(yè)形式上，并以此來(lái)提升自己的商業(yè)理念價(jià)值。而將業(yè)務(wù)的其他局部交給協(xié)作同伴，或許外包。
問(wèn)題六、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的舉措有何反響?
不要死守著“先行者”的優(yōu)勢(shì)。模擬是對(duì)你最高的崇敬。KarlStark和BillStewart以為假設(shè)你所在的范圍沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許是你沒(méi)有什么值得他人模擬。
在創(chuàng)業(yè)者中，假設(shè)你的想法是成功的，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠他們很多曾經(jīng)存在。假設(shè)你將目的集中在如何為客戶發(fā)明更多價(jià)值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會(huì)更有價(jià)值。假設(shè)市場(chǎng)的第二或許第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶和利潤(rùn)拿走，那么你的理念也不值什么錢。
問(wèn)題七、商業(yè)形式什么?
定義商業(yè)形式的一個(gè)端到端的視圖。KarlStark和BillStewart引薦運(yùn)用AlexOsterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶局部、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、樹立支出流和本錢架構(gòu)的關(guān)鍵協(xié)作同伴。將你可以樹立這個(gè)業(yè)務(wù)的2-3個(gè)可選方法在一同，比如說(shuō)應(yīng)用協(xié)作同伴替代你親力親為。然后評(píng)估一下這種交流會(huì)給你帶來(lái)多少增強(qiáng)。
問(wèn)題八、在構(gòu)建整個(gè)架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的想當(dāng)然，以為“只需我做了，就會(huì)有人來(lái)”。這個(gè)想法其實(shí)很蹩腳。KarlStark和BillStewart以為要運(yùn)用一些發(fā)明性的方法吸引一局部測(cè)試用戶，并且圍繞他們的需求展開你的業(yè)務(wù)。你會(huì)經(jīng)過(guò)這種邊試邊學(xué)的方法中，取得洞察力，而這遠(yuǎn)比你只是擴(kuò)展你最后的想法來(lái)得更有意義。
在你末尾創(chuàng)業(yè)前，最好自己來(lái)問(wèn)自己這些問(wèn)題。KarlStark和BillStewart以為這些問(wèn)題會(huì)提升你的商業(yè)理念，也會(huì)給你的客戶、投資人和潛在協(xié)作同伴帶來(lái)更多的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)也需慎重呦!
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