教你就這樣創(chuàng)業(yè)

 應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)訊

 據(jù)了解，一個好主意對于成功創(chuàng)業(yè)是不可或缺的。但是有一個好主意對于從事某項事業(yè)并非非常重要，還不如發(fā)現(xiàn)一個行之有效的企業(yè)模式重要。所謂企業(yè)模式指的是什么呢？這是一個典型的工商管理碩士課程常用語，其定義是：如何建立一個企業(yè)，并從中獲利。當(dāng)然，任何一家公司無需企業(yè)模式都可以對外宣布自己的成立、雇用員工、花錢買這買那，但是，企業(yè)模式如果有缺陷的話，這家公司就不可能賺錢。

本來成功地進(jìn)入你準(zhǔn)備一顯身手的行業(yè)就已經(jīng)障礙重重，千萬不要讓企業(yè)模式成為另一個障礙。 在一個自由社會中，政府無權(quán)決定誰有權(quán)開創(chuàng)某一產(chǎn)業(yè)。任何人都有權(quán)這么做，在大部分情況下，甚至不需要執(zhí)照、不需要批準(zhǔn)、不需要培訓(xùn)。這里面其實還包含著一個令人不寒而栗的事實，一旦一家公司開始賺錢，立刻會引起別人的注意，馬上就會有人起而效尤，從事同樣的生意。請務(wù)必找出會使企業(yè)從贏利轉(zhuǎn)向賠錢的各種因素。假定你已經(jīng)簽下合同，承諾以固定的價格向?qū)Ψ浇回�，而你的供�?yīng)商卻可能向你要求提價，這樣的話，你其實成了個風(fēng)險很大的中間人。記住：砍頭的買賣有人做，賠錢的生意無人經(jīng)營。第二，企業(yè)必須建立自己的防線。

一家贏利的企業(yè)，必然會引來競爭者。一旦競爭者出現(xiàn)，你該怎么辦呢？假定原來你已經(jīng)習(xí)慣于每出售一份冰淇淋三明治贏利1美元的話，與競爭者的價格戰(zhàn)一旦打響，也許你每份只能賺上５美分了。這樣的話，情況就很糟。對付辦法是所謂的市場準(zhǔn)入壁壘，也叫做競爭隔絕。這種壁壘包括專利（其實它并不像大部分人所想像的那么有效）、品牌名、獨家經(jīng)銷網(wǎng)、商業(yè)秘密（如可口可樂的配方）以及所謂的先動優(yōu)勢。例如，布洛克巴斯特音像商店在全國各地開出上千家音像商店，由此建立了一條堅固的防線。等到競爭者出現(xiàn)，最好的地段第四，企業(yè)必須有能力自我調(diào)節(jié)。大家一定還記得，美國在海灣戰(zhàn)爭中使用導(dǎo)彈時，人們是多么的激動。導(dǎo)彈這種武器可以在發(fā)射之后，對它進(jìn)行瞄準(zhǔn)，在導(dǎo)彈的飛行過程中可以對它的飛行路線進(jìn)行修正。

如果你希望增加成功機(jī)會，你所需要的企業(yè)模式就應(yīng)該是這種類型。如果你為形勢所迫不得不鎖定某一企業(yè)模式，并且非運行不可的話，僅僅依靠祈禱也許并不能使它順利地付諸實施。假定某一企業(yè)模式依托的是數(shù)量巨大的顧客或者合伙人的話，它在靈活機(jī)動方面就大大不如隨時可調(diào)整的那種。以地鐵車站中的三明治商店為例，它有著1萬個店鋪，每家商店都是獨立營業(yè)的。假定地鐵公司認(rèn)定未來應(yīng)該銷售烤牛肉的話，要說服這些三明治店主轉(zhuǎn)產(chǎn)、購買新設(shè)備、改變所銷售的產(chǎn)品的話，恐怕將大費口舌。這些店主已經(jīng)不太愿意轉(zhuǎn)行了。與此相比，假定有一家本地餐館，一共只有一兩家分店，如果突然人人都想吃新鮮燕麥糖松糕， 這樣的模式維持生計，很可能你也能。 你可以從他人的錯誤中吸取教訓(xùn)。

如果街道那頭的那位規(guī)模搞過了頭，你從中自可悟出點什么。 你可以由此找到良師益友。在什么地方總會有什么人也在利用這一模式，或許他挺樂意把他了解的東西告訴你。 你不是孤獨的。對于一位有足夠的勇氣襲用一個現(xiàn)成的企業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者來說，并不畏懼探索無底的深淵。 但請不要誤解此處的意思，這并不是建議你什么都不干，只是亦步亦趨地照抄哪個傻里傻氣的笨蛋。其實，你所需要模仿的只是他的企業(yè)模式。如果有誰買了輛卡車運送并出售冰淇淋三明治，因而生活得有滋有味的話，也許你也可以用同樣的模式出售番木瓜。 

企業(yè)模式是相同的———同樣的經(jīng)銷方式，同樣的競爭壓力等等。一旦你決定創(chuàng)業(yè)，你有充分的余地施展你的發(fā)明創(chuàng)造能力，但是，何不利用現(xiàn)成而且經(jīng)過驗證的經(jīng)驗?zāi)兀?/font>