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創(chuàng)業(yè)者需要做一個(gè)不理性的人
編者語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)有時(shí)太理性了反而對(duì)創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)失良機(jī)，有時(shí)候非理性地處理一些事情可能會(huì)在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更好，請(qǐng)閱讀本文：
創(chuàng)業(yè)者必須要有所創(chuàng)新，而創(chuàng)新則必然挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。多年來(lái)，我曾多次被告知我很不理性。經(jīng)過(guò)一番思考，我發(fā)現(xiàn)我必須要對(duì)現(xiàn)狀發(fā)出挑戰(zhàn)，并努力追求一種徹底顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式的產(chǎn)品、技術(shù)以及市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略。我最欣賞的一句名言是蕭伯納的“理性的人適應(yīng)世界，非理性的人讓世界適應(yīng)自己。因此，一切進(jìn)步都仰賴于非理性的人�！�
非理性的人看到的是世界應(yīng)有的形態(tài)，而非其現(xiàn)狀。我們想要的不是循序漸進(jìn)的改善，而是解決客戶問(wèn)題的全新途徑。我的一個(gè)根本宗旨是追尋這樣一個(gè)市場(chǎng)：在那里，在我們所定義的解決方案上，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者能與我們相媲美。我們的優(yōu)勢(shì)可以十倍的數(shù)量級(jí)來(lái)衡量，人們紛紛投來(lái)驚羨的目光。
非理性的人調(diào)整方法，但不改變目標(biāo)。當(dāng)你憑空創(chuàng)新時(shí)，很多假設(shè)都是錯(cuò)誤的。要不斷調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)推廣，就必須做到快速學(xué)習(xí)和迅猛行動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、使用和銷售方式都是全新的。然而，我們頭腦中愿景的變革性卻從不改變。這就是為什么我們固執(zhí)地堅(jiān)守一些最根本的潛能。
非理性的人喜歡能質(zhì)疑方法但擁抱愿景的朋友，憎惡只一味挖苦的唱反調(diào)者。改變世界是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)事業(yè)，要求團(tuán)隊(duì)擁抱同一個(gè)愿景并變得非理性。沃爾特·艾薩克森（Walter Issacson）將其史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）周身的魅力稱做“形變場(chǎng)”。而我發(fā)現(xiàn)，啟迪與嚴(yán)格的要求比羞辱更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的最大潛力。
史蒂夫·喬布斯
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我到處結(jié)交非理性的投資者、顧客和團(tuán)隊(duì)成員。我們可能在如何改變世界的細(xì)節(jié)處持不同觀點(diǎn)，但卻有著共同的愿景。如果一名投資者與你沒(méi)有共同愿景，那么他們會(huì)迫使你遵循常規(guī)路線并用當(dāng)前商業(yè)模式所定義的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量你。我們TraceLink的主要投資者是FirstMark Capital的拉里·勒尼漢（Larry Lenihan）。拉里與我們擁有同樣的愿景并激勵(lì)我們追求遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但同時(shí)也知道這一旅程中充滿了未知數(shù)，需要經(jīng)歷不斷的調(diào)整。
在你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程之前，要確保為自己設(shè)立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，并做一個(gè)不理性的人。
擴(kuò)展：
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么
一場(chǎng)大膽而令人興奮的海上探險(xiǎn)即將開(kāi)始。帶著一群經(jīng)驗(yàn)不足的水手，靠著一張不精確的地圖，坐在一只又破又舊的帆船，全憑著一種信念，就是這個(gè)世界的某個(gè)地方有一座寶藏，不管它是不是傳說(shuō)。孫正義說(shuō)：“最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開(kāi)始�！�
創(chuàng)業(yè)是漂流，好多時(shí)候它是沒(méi)有航標(biāo)的。當(dāng)然也不能隨波逐流，要自己去找方向，找機(jī)會(huì)。“偶然讓我們遇上了父母，選擇給我們帶來(lái)了朋友�！蓖瑯�，偶然和選擇決定了創(chuàng)業(yè)的走向。
我謀事，天成事。通過(guò)自己最大的努力，同時(shí)加上一些特別難以復(fù)制的某種運(yùn)氣，一件事就做出來(lái)了。很多講成功學(xué)的人就把這個(gè)邏輯給顛倒過(guò)來(lái)，說(shuō)成功就像是走臺(tái)階上樓一樣是必然的，只要努力下去就能成功，讓你永遠(yuǎn)想到的是只有成功。
有意思的地方在于，去采訪這一些成功的人：“你是怎么成功的？”他會(huì)說(shuō)：“我有夢(mèng)想，每天練習(xí)，從不放棄�！彼猿晒α�。但是如果再去調(diào)查那些不成功的人，大體上這些條件都具備了，故事的九成可能是一模一樣，就是剩下的一成，或者在關(guān)鍵的那一點(diǎn)上，他不一樣，結(jié)果就完全不一樣了。但事先誰(shuí)也不知道關(guān)鍵的是哪一點(diǎn)，如果知道的話，成功就很容易保證了。
有一句諷刺的話，戰(zhàn)略就是過(guò)后總結(jié)出來(lái)的好運(yùn)氣。就是說(shuō)有的公司做成功了，從后往前推，推出來(lái)我當(dāng)時(shí)是怎么做的，把這個(gè)過(guò)程合理化。
成功是偶然的重疊，偶然的一件事，引起了偶然的行動(dòng)，最終和偶然的人相遇。瞎貓裝死耗子，偶然的結(jié)果當(dāng)然就是必然了，只是從他嘴里講出來(lái)就是百分之百，所有的東西聽(tīng)起來(lái)都是合情合理了�！罢娴膯�？你再試試給我看�！焙艽髾C(jī)會(huì)做不到，這個(gè)并不奇怪，很多情況都變了。
就比如現(xiàn)在的蘋果應(yīng)用商店，它有從音樂(lè)商店傳下來(lái)的一個(gè)法脈。當(dāng)年蘋果在做iPod的時(shí)候，要有一個(gè)與之配合的一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，能夠在線下載音樂(lè)，還能收費(fèi)和分成，就弄了個(gè)iTunes，后來(lái)就把這個(gè)音樂(lè)體系擴(kuò)展成了下載書、游戲和各種應(yīng)用軟件的，去支撐iPhone。一顆種子發(fā)了芽，長(zhǎng)成了大樹(shù)，結(jié)了各種果實(shí)，就像自然法則，其實(shí)很可能不是這樣的。它這兒長(zhǎng)一點(diǎn)，那兒長(zhǎng)一點(diǎn)，然后以喬布斯的方式把它們連成了網(wǎng)，就像他說(shuō)的：“你無(wú)法預(yù)先就將點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，你只有在回顧過(guò)去的時(shí)候才能將它們聯(lián)系起來(lái)。”他當(dāng)時(shí)很可能并沒(méi)有想明白會(huì)這樣走，他也是走一步看一步的，還明顯借鑒了索尼。后來(lái)有無(wú)數(shù)各色人等給他寫傳記，做各種戰(zhàn)略歸納，提煉種種經(jīng)營(yíng)思想，顯得好像是一個(gè)很明白的人，故事也是順理成章的，就像偵探小說(shuō)，按照一整套的思路推出來(lái)的。
“要承認(rèn)運(yùn)氣，別把運(yùn)氣錯(cuò)認(rèn)為是實(shí)力，這是最愚蠢的經(jīng)營(yíng)者�！比翁焯玫睦习逭f(shuō)，“只不過(guò)他也是人，總想說(shuō)成是自己的實(shí)力，而不是什么運(yùn)氣。別這樣!”
很多人抱怨說(shuō)公司戰(zhàn)略不清楚，今天這樣，明天那樣，老板說(shuō)一套做一套。其實(shí)誰(shuí)都別指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一種嘗試的心態(tài)，今天左一點(diǎn)，明天右一點(diǎn)，加上各種碰巧，終于帶著大家找到了出路。后面的那些人就會(huì)說(shuō)：“哇，咱家老板多偉大！”也就這樣而已。人在美感的引導(dǎo)下，容易把偶然的事件變成一個(gè)主題，然后記錄在生命的樂(lè)章中。
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