創(chuàng)業(yè)避免走彎路

彎路一： 案例：王先生是我市較早涉足鮮花租擺業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，他在創(chuàng)業(yè)初期來參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)向老師提出很多創(chuàng)業(yè)思路，但都被創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師否決，原因很簡(jiǎn)單：創(chuàng)意很好，市場(chǎng)需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求逐步凸顯，很多的賓館、餐飲、咖啡店、企事業(yè)單位開始將此類業(yè)務(wù)外包，開始關(guān)注“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”。
把創(chuàng)意當(dāng)成市場(chǎng)需求

點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)的需求是創(chuàng)業(yè)的根本，是企業(yè)生存的根本，是活下去的條件。沒有需求的項(xiàng)目是天方夜譚、海市蜃樓。
經(jīng)過四年的打拼，王先生獲得成功，如今開始向種植、批發(fā)、租賃等規(guī)�；�發(fā)展。
彎路二： 案例：張建秋是我市一所大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在走上工作崗位以后發(fā)現(xiàn)在很多的企業(yè)里都會(huì)用到氣焊槍，但在實(shí)際操作中頻繁地開關(guān)點(diǎn)火、調(diào)試氣流量，大大降級(jí)了工作效率，增加了安全隱患。于是，張建秋利用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)對(duì)該氣焊槍進(jìn)行調(diào)試改進(jìn)，設(shè)計(jì)出自動(dòng)點(diǎn)火、節(jié)能的氣焊槍裝置并申報(bào)國(guó)家專利，憑借核心技術(shù)每天電話聯(lián)系投資的人絡(luò)繹不絕�，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出數(shù)十臺(tái)樣品投入廠家試用，贏得了極高的評(píng)價(jià)，準(zhǔn)備進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。
沒有資金就沒法創(chuàng)業(yè)

點(diǎn)評(píng)：沒有資金，這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實(shí)施的最主要的原因。大多數(shù)人自認(rèn)為有好的創(chuàng)意，只是缺少資金而一事無成。對(duì)此，張正彥認(rèn)為，這是有創(chuàng)業(yè)想法而沒有付諸實(shí)踐的人的通病!其實(shí)，這是思想上的問題，資金根本就不是問題。
如今，風(fēng)險(xiǎn)投資基金不斷涌現(xiàn)，為了獲得利潤(rùn)他們也在尋尋覓覓，期望找到合適的項(xiàng)目，只要你的項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，具有市場(chǎng)潛力，資金是水到渠成的事。
彎路三： 案例：李小姐是從事7年服裝生意的老生意人，在我市開了一家服裝店，隨著服裝店越開越多，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，開始以多而全的市場(chǎng)策略來滿足顧客，不料帶來的是大量的資金投入，而效益卻每況愈下。隨后開始對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，專門從事孕婦服裝的銷售，對(duì)孕婦服裝的顏色、款式、功能進(jìn)行思考，與服裝廠家溝通改款，設(shè)計(jì)出適合不同月份的愛美孕婦的服裝，加入防輻射等科技元素，用最少的資金投入獲得最大的利潤(rùn)。
目標(biāo)客戶范圍越大越好

點(diǎn)評(píng)：很多的創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候盯住大眾化需求，但仍然沒有成功，做起來很累。其實(shí)根據(jù)二八法則，利潤(rùn)和財(cái)富的80%是由20%的重點(diǎn)客戶去創(chuàng)造的。所以在選項(xiàng)目的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。
彎路四： 案例：周先生幾年前來揚(yáng)開了一家餐館，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不錯(cuò)，未料，不到一年的時(shí)間里，附近左右的幾家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。
一招鮮吃遍天

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)的路上沒有“一勞永逸”這個(gè)詞。在不同的市場(chǎng)階段人們的需求會(huì)發(fā)生變化，更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入和模仿逼迫創(chuàng)業(yè)者必須保持高度的警惕性，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，才能穩(wěn)定老客戶，并開發(fā)新客戶，生意越做越大。
 

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