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工作室創(chuàng)業(yè)
工作室創(chuàng)業(yè)1
工作室創(chuàng)業(yè)
E先生與F小姐都是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開(kāi)辦一家設(shè)計(jì)工作室，工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便，正規(guī)點(diǎn)到工商局登記就可以了，有些工作室實(shí)際無(wú)須辦理任何手續(xù)，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出，在家“生產(chǎn)”即可。他們主動(dòng)到出版社、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計(jì)用的紙張和油墨外幾乎沒(méi)有其他成本，因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論手繪和電腦設(shè)計(jì)都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來(lái)已經(jīng)買(mǎi)了屬于自己房產(chǎn)和汽車(chē)。
再有G小姐對(duì)時(shí)尚飾品比較有興趣，自己買(mǎi)了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開(kāi)了工作室，專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作手工飾品然后買(mǎi)給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。
建議：
1、個(gè)人要有比較好的專(zhuān)業(yè)技能，因?yàn)樾詢r(jià)比是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵，價(jià)格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營(yíng)。
2、剛開(kāi)始必須通過(guò)各種關(guān)系，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣(mài)出去。以上的`創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡(jiǎn)單模式，由于風(fēng)險(xiǎn)小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強(qiáng)調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對(duì)性的知識(shí)補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
工作室創(chuàng)業(yè)2
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂(lè)趣，做獨(dú)一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專(zhuān)屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費(fèi)者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí);設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟⻊?wù)
Our vision ：成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務(wù)如下：
CEO:
財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：王美萍
營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：
設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：
生產(chǎn)部部長(zhǎng)：
這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖：
我覺(jué)得我們是工作室的話，不是大型的國(guó)企，對(duì)吧，我們就是以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為核心!!!!!沒(méi)必要跟課本上的例子一致
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶更滿意，更個(gè)性的生活體驗(yàn);為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào);為員工提供良好的工作環(huán)境;達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專(zhuān)長(zhǎng)，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗(yàn)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 ，集中精力以人員推銷(xiāo)的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者
(2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年：
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊，個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品;
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);
產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率
在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。
(2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì)，主題旅游，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上。
(3)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)
3.2.3 長(zhǎng)期(7—10年)
把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠商
T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
四、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析
一、摘要
通過(guò)調(diào)查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已獨(dú)占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認(rèn)為，我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。
二、DIY市場(chǎng)狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析
DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專(zhuān)業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢(qián)的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門(mén)本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí)，或者無(wú)法找到稱(chēng)心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費(fèi)者更高的需求。
三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
我們小組于20xx年5月9日到11日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問(wèn)題的回應(yīng)狀況無(wú)明顯差異，基本一致。本次調(diào)查的主要目的是，了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于DIY產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)狀況和需求趨勢(shì)。
(一)需求量分析
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有 82.29%想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有2.08%的人不想擁有獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有15.63%的人認(rèn)為無(wú)所謂。(結(jié)果如下圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
無(wú)所謂 15 15.63%
本題有效填寫(xiě)人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺(jué)一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結(jié)果如下圖)
由此可見(jiàn)，DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，有待于開(kāi)發(fā)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析
經(jīng)調(diào)查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個(gè)性體現(xiàn)需求也會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。(如圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
作為禮物送人 31 32.29%
體現(xiàn)自己的個(gè)性品味 36 37.5%
可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程，享受樂(lè)趣 29 30.21%
本題有效填寫(xiě)人次 96
61.46%的人集體留念時(shí)，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念，33.33%的人認(rèn)為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時(shí)，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
本題有效填寫(xiě)人次 96
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團(tuán)體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設(shè)計(jì)系列等。
(三)消費(fèi)水平、層次分析
關(guān)于DIY 產(chǎn)品(包括T恤、杯子、臺(tái)歷)價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表
關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本題有效填寫(xiě)人次 96
關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本題有效填寫(xiě)人次 96
關(guān)于個(gè)性定制臺(tái)歷價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本題有效填寫(xiě)人次 96
結(jié)果顯示，價(jià)格接受狀況符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，并且針對(duì)不同檔次的消費(fèi)需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
(1)追求個(gè)性已成為時(shí)代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個(gè)性的理念。
(2)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，不受空間限制、省時(shí)省力、節(jié)約成本。
(3)年輕一代是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主體，我們的目標(biāo)群體極易接近。
(4)目前，DIY產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
Swot按照這樣子的格式進(jìn)行書(shū)寫(xiě)吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：
內(nèi)部因素
外部因素 優(yōu)勢(shì)(strength) 劣勢(shì)(weakness)
本土化優(yōu)勢(shì)
溝通的優(yōu)勢(shì)
價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)水平不高，技術(shù)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣泛
機(jī)會(huì)(opportunity) SO(要利用) WO(要改進(jìn))
市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
人才的培育
政策法律環(huán)境的支持 細(xì)分市場(chǎng)，培育中小企業(yè)客戶，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國(guó)內(nèi)的高新技術(shù)人才 采取聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，走國(guó)產(chǎn)品牌化的道路
威脅(threats) ST(要監(jiān)視) WT(要消除)
強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳能和富士，國(guó)外公司的本土化發(fā)展，潛在的進(jìn)入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠(chéng)度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢(shì) 研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進(jìn)入者
(二)劣勢(shì)與威脅
(1)目前，網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。
(2)網(wǎng)絡(luò)店鋪遍地開(kāi)花，在吸引目標(biāo)受眾方面存在壓力。
(3)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力相對(duì)比不足。
五、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)論
結(jié)論太過(guò)簡(jiǎn)單應(yīng)該把每一道題目數(shù)據(jù)的背后都進(jìn)行分析，并且提出問(wèn)題和解決的方案(最好)
根據(jù)我們小組對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)的一系列分析，我們認(rèn)DIY產(chǎn)品項(xiàng)目，有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間;也有一定的消費(fèi)需求群體。但也存在一些問(wèn)題，如：人們對(duì)DIY的認(rèn)識(shí)不夠普遍、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大等等。
DIY項(xiàng)目的金錢(qián)投入相對(duì)較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。
綜上所述，DIY產(chǎn)品市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)，有利可圖。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、概要
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
5.2、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
5.2.1宏觀環(huán)境(PEST分析)
第一，其實(shí)這種類(lèi)似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運(yùn)會(huì)之后，國(guó)內(nèi)的體育活動(dòng)，越來(lái)越豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國(guó)，這種集體參與的活動(dòng)，就是我們的機(jī)會(huì)所在。
第二，九零后將是社會(huì)未來(lái)發(fā)展的潮流導(dǎo)向，九零后，以及八零后的顯著特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識(shí)，自我價(jià)值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一
第三，現(xiàn)在，平價(jià)快時(shí)尚已經(jīng)是越來(lái)越深入年輕人的心，我們就是平價(jià)快時(shí)尚的一種形式
其實(shí)DIY不算是一個(gè)新觀念，原始社會(huì)的時(shí)候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時(shí)代都有這種生活方式，它是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，制約它的可能就是技術(shù)。
5.2.2現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況
1、現(xiàn)在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網(wǎng)址：
首先簡(jiǎn)單介紹以下兩家店
現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)被他們定位到了一個(gè)什么程度呢?
Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺(tái)歷、碗筷、相冊(cè)、名字貼、竹簡(jiǎn)圣旨、水晶
Price:價(jià)格是比較便宜的，就是讓每一個(gè)普通人都能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
商品 價(jià)格
杯子 20-30,30-40,40-50根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價(jià)
t恤 一般在40-50元之間，根據(jù)圖案大小還有加價(jià)，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶 根據(jù)圖案大小、樣式、材質(zhì)有30-50，以及100元左右不等
臺(tái)歷 一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意
竹簡(jiǎn)圣旨 材質(zhì)是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之間，相對(duì)比較高端
個(gè)性小飾品 根據(jù)大小、圖案等來(lái)定價(jià)，一般比較便宜
個(gè)性版畫(huà) 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因?yàn)槲ㄒ�，所以促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)沒(méi)有普通服裝那么high
Place：有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做o TO o模式，這個(gè)最主要的是怎么讓消費(fèi)者有一種實(shí)體化的感覺(jué)
Customer cost：顧客需要自己設(shè)計(jì)、自己上傳，也可以自己選擇模版，會(huì)有一個(gè)在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個(gè)訂單號(hào)，顧客需要花費(fèi)自己的努力，還有商品的價(jià)格
Convenience：一般在百度上搜索的話是沒(méi)有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達(dá)店鋪
Communication：一般就是買(mǎi)家與客服的對(duì)話，一般是通過(guò)淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會(huì)員制度：不同的會(huì)員有不同的價(jià)格，有不同的權(quán)限。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
市場(chǎng)門(mén)檻：比較低，畢竟只要有機(jī)器，有幾個(gè)人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng)意和傳播方式
公眾認(rèn)知：并沒(méi)有任何一家店是眾人皆知的，也就是說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的.品牌，這給后來(lái)者以很少的壓力，市場(chǎng)門(mén)檻低的原因之一
總之，我們是服務(wù)者，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不像傳統(tǒng)市場(chǎng)那樣，比較小眾，往大了說(shuō)這是一種生活方式，往小了說(shuō)這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網(wǎng)上DIY店，說(shuō)白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認(rèn)知，比較接地氣，而我們就是要營(yíng)造一種生活方式，一種潮流活動(dòng)，這既給我們帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。
5.4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶
這種創(chuàng)意時(shí)尚個(gè)性的東西必須越細(xì)化越好，而且做網(wǎng)頁(yè)也是對(duì)他們分的越細(xì)越好，因?yàn)橛兄陬櫩涂焖龠M(jìn)入自己的分類(lèi)，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗(yàn)
顧客分類(lèi)：
A類(lèi)中老年，主要是1、商務(wù)活動(dòng)2、健身團(tuán)體3、俱樂(lè)部
B類(lèi)青年，1、學(xué)生團(tuán)體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類(lèi)少年1、小清新2、可愛(ài)3、調(diào)皮........
當(dāng)然，下面還要有一定的主題分類(lèi)，主要的原則，說(shuō)白了，就是借鑒比如qq音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等音樂(lè)播放器的分類(lèi)，穿的就是一種如同音樂(lè)般的感覺(jué)。我們是分的很細(xì)的，這樣主要是為了能夠讓消費(fèi)者快速找到自己的門(mén)類(lèi)，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時(shí)間，快速實(shí)現(xiàn)，提升顧客的滿意度
5.5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
在環(huán)境分析里面提到市場(chǎng)已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對(duì)行業(yè)的再定位
第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺(tái)歷，成本比較少，比較獨(dú)特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說(shuō)，比如一個(gè)團(tuán)體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團(tuán)體的不同，這是基礎(chǔ)，我們還有保證這個(gè)團(tuán)體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個(gè)方位的變化或者卡通人物的動(dòng)作，杯子上我們可以免費(fèi)印上名字，臺(tái)歷的話關(guān)鍵是創(chuàng)意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說(shuō)，以長(zhǎng)城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來(lái)就是長(zhǎng)城，當(dāng)然可以以文化來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國(guó)的盛唐系列，西游記系列，還有音樂(lè)主題等等
第三，提供一個(gè)描述性的工具，也就是說(shuō)，很多人的創(chuàng)意無(wú)法形成畫(huà)面，可以以描述的方式，我們來(lái)“實(shí)現(xiàn)”。
第四，定價(jià)方面的話，還是最好與已有的市場(chǎng)持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價(jià)
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫(xiě)的太粗略了==細(xì)化以下，調(diào)理
A、圈人：1、會(huì)員制，交不同的會(huì)費(fèi)有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實(shí)顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱(chēng)，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測(cè)試題”、“創(chuàng)意知識(shí)雜志”“創(chuàng)意展示”“班長(zhǎng)群”“團(tuán)支書(shū)群”等等3、seo,當(dāng)然要花費(fèi)一定的金錢(qián)4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，是專(zhuān)門(mén)收集顧客、粉絲、企業(yè)活動(dòng)的，啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，更有針對(duì)性6、郵件的方式，注意方式，內(nèi)容為主
還有一些具體的活動(dòng)可看附表
B、重點(diǎn)互動(dòng)：對(duì)一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導(dǎo)其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)
C、粉絲創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，這是一種實(shí)質(zhì)性的互動(dòng)，他們有一種可實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會(huì)有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設(shè)計(jì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標(biāo)顧客中的畫(huà)面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細(xì)描述
一、開(kāi)淘寶店
具體開(kāi)店程序略
下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
1、淘寶直通車(chē)--------點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的) 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。
2、淘客推廣--------根據(jù)我們產(chǎn)品的價(jià)格，其傭金比率一般在30%--50%。
3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者詢問(wèn)過(guò)的客戶，所以比較少會(huì)說(shuō)給投訴。
4、QQ群發(fā)------利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地址和店鋪名稱(chēng)不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推廣。
5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學(xué)，進(jìn)入其學(xué)校論壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。
二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動(dòng)，主題“看你的創(chuàng)意有多潮”，設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)。
1、制作本比賽宣傳單頁(yè)，在校園內(nèi)發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁(yè)等網(wǎng)站宣傳此比賽活動(dòng)。(可以先讓參賽者把設(shè)計(jì)的圖片發(fā)到QQ郵箱)
2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實(shí)在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng)上找到可以在百度發(fā)起，還是免費(fèi)的)
3、獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)(1名) 100元+印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
二等獎(jiǎng)(2名) 50元+印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
三等獎(jiǎng)(3名) 每人印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
三、 注冊(cè)微博和博客，提高其知名度 。
1、 定位：選擇心理方向
2、 多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲(chǔ)存資源。
3、 每天早晚更新說(shuō)說(shuō)和日志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說(shuō)說(shuō)和日志后面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價(jià)值。
四、 可以把設(shè)計(jì)的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時(shí)置頂。
1、 首先上傳到百度不同類(lèi)型和風(fēng)格的圖片，使搜索不同關(guān)鍵字時(shí)能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。
2、 由于圖片無(wú)法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問(wèn)量，多留言多互動(dòng)，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。
五、 拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。
這個(gè)其實(shí)和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜索中置頂
1、 拉動(dòng)親朋好友的訪問(wèn)，增加百度圖片和視頻的人氣，增加訪問(wèn)量。
2、 對(duì)同一視頻上傳時(shí)命為不同的名字，以使其搜索不同關(guān)鍵字時(shí)均可被搜索到，名字可以隨當(dāng)時(shí)的熱門(mén)事件及網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)命名
3、 關(guān)注時(shí)事政治及網(wǎng)上熱門(mén)事件，并不斷上傳轉(zhuǎn)載有關(guān)的文章，肯定會(huì)有感興趣的人點(diǎn)擊，在文章中增加本產(chǎn)品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪問(wèn)量。
4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會(huì)感興趣,就會(huì)自發(fā)自動(dòng)地來(lái)到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經(jīng)常把頂?shù)缴厦鎭?lái),才能吸引更多的人來(lái).特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現(xiàn)你刷屏,你的帳號(hào)就會(huì)被封。
5.7、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
由于資金有限，我們主要是通過(guò)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式傳播，因此費(fèi)用比較少，有花費(fèi)的主要在淘寶的推廣，每年按20xx元計(jì)提，這是前期，隨著銷(xiāo)量和規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)有網(wǎng)站的建設(shè)，建設(shè)和維護(hù)成本按每年3000元計(jì)提
5.8、營(yíng)銷(xiāo)控制
營(yíng)銷(xiāo)控制是面向結(jié)果的，結(jié)果的來(lái)源主要是數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問(wèn)題，定期組織會(huì)議，制定解決方案
六、投資與財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)部分請(qǐng)加上必要的文字說(shuō)明，直接來(lái)一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫(xiě)
財(cái)務(wù)分析
投資現(xiàn)金流量表 單位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產(chǎn)投資 9862
流動(dòng)資金 10138
銷(xiāo)售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-變動(dòng)成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
稅前利潤(rùn) 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
稅后利潤(rùn) 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
凈現(xiàn)金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值(NPV) 181802.2
投資回收期 -0.45752
內(nèi)含報(bào)酬率(IRR) 198%
項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值(NPV)= >0 所以計(jì)算期內(nèi)盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內(nèi)含報(bào)酬率為： ，遠(yuǎn)大于資金成本10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析：
T恤
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷(xiāo)售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷(xiāo)售量(件) 20xx 2300 2645 3041.75 3498.013
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
臺(tái)歷
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷(xiāo)售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (t恤) 單位：元/件
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 15 1 0.5 16.5
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表(杯子) 單位：元/個(gè)
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 5 0.5 0.5 6
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (臺(tái)歷) 單位：元/本
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 21 1.5 1 23.5
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(t恤) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費(fèi)用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 20xx.303
合計(jì) 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(杯子) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費(fèi)用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合計(jì) 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(臺(tái)歷) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
制造費(fèi)用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 20xx.806
合計(jì) 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期間費(fèi)用預(yù)算表 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理費(fèi)用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
銷(xiāo)售費(fèi)用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合計(jì) 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利潤(rùn)表 單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
減：銷(xiāo)售費(fèi)用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理費(fèi)用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利潤(rùn)總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、凈利潤(rùn) 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
項(xiàng)目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷(xiāo)售利潤(rùn)率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題
7.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1、人員風(fēng)險(xiǎn)
公司目前擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和設(shè)計(jì)人員，但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司對(duì)高級(jí)設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才的需求將持續(xù)旺盛。若不能及時(shí)招聘到合適的人才，將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響;公司的優(yōu)勢(shì)在于擁有完善的服務(wù)和個(gè)性化的創(chuàng)意的，完善的服務(wù)來(lái)源于公司的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的因素。
另一方面，缺乏培訓(xùn)的員工，可能導(dǎo)致致命的錯(cuò)誤。
2、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán) 境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，普遍存在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)本公司的 情況，分析本公司的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面由于可能存在前期調(diào)研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產(chǎn)品在 選擇入市時(shí)機(jī)和目標(biāo)市場(chǎng)上存在風(fēng)險(xiǎn)。公司處于成長(zhǎng)的初期，對(duì)價(jià)格的承受能力有限，因此會(huì)承受一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
4、政策風(fēng)險(xiǎn)
由于不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理或決策而導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)信用危機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了社會(huì)的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機(jī)尤為突出。問(wèn)題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過(guò)程中憑借雙方的信任，通過(guò)賒銷(xiāo)、預(yù)付等手段所形成的商業(yè)信用已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的失信問(wèn)題，并對(duì)我們的社會(huì)信用構(gòu)成了極大的威脅。
5、資金風(fēng)險(xiǎn)
公司因其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流太少，導(dǎo)致不足以滿足重大支出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長(zhǎng)性破產(chǎn)。
6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，公司的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。一旦公司的某個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)，它將有可能威脅到公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。公司會(huì)會(huì)被另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給打敗的風(fēng)險(xiǎn)。
8.2解決方案
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 解決方案
.
人員風(fēng)險(xiǎn) 重視和加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重視員工績(jī)效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術(shù)人才。大力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣人員和技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)師，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等因素的關(guān)注度，提供不同的價(jià)值訴求，實(shí)行差異化的推廣方式。
版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 建立一支熟悉電子知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售工程師隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整;加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理;一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上杜絕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。另一方面加大產(chǎn)品廣告宣傳及促銷(xiāo)力度，樹(shù)立公司良好形象。
政策風(fēng)險(xiǎn) 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，了解國(guó)家最近對(duì)該產(chǎn)業(yè)的支持和扶持的力度。根據(jù)國(guó)家政策的調(diào)整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。因此公司必須對(duì)國(guó)家政策有靈敏的判斷。公
資金風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金成本風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)投保的方式將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到第三方身上。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流和其他現(xiàn)金流進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾�。改進(jìn)其長(zhǎng)期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長(zhǎng)期資金來(lái)支持其流動(dòng)資金。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
建立一支熟悉電子商務(wù)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整;加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)吸收;與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂購(gòu)貨協(xié)議，明確質(zhì)量要求，確定原料價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，價(jià)格協(xié)商談判機(jī)制。
附件
附件1 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
需要有明確的調(diào)研報(bào)告的格式
調(diào)研的報(bào)告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
1調(diào)查背景
2調(diào)查目的
3調(diào)查樣本以及分析
4調(diào)查方法和時(shí)間安排
5結(jié)果分析――――詳細(xì)的分析 結(jié)論性的分析
附件
DIY定制產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷
您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品(即消費(fèi)者向商家提供自己的想法，我們幫你設(shè)計(jì)你喜歡的衣服、臺(tái)歷、杯子等)的一份調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)你認(rèn)真閱讀以下問(wèn)題，在符合您答案的選項(xiàng)下打?qū)μ?hào)，謝謝您的合作!
1、你的性別()
A、男 B、女
2、你是否想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬商品()
A、想 B、不想C、無(wú)所謂
3、你是否接觸過(guò)DIY的個(gè)性定制產(chǎn)品(印花T恤、個(gè)人臺(tái)歷、印花杯子等)()
A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有嘗試過(guò) B、購(gòu)買(mǎi)使用過(guò) C、從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
4、你以前對(duì)DIY產(chǎn)品有了解嗎? ()
A.知道并且自己設(shè)計(jì)過(guò) B.聽(tīng)說(shuō)過(guò) C.不了解
5、你買(mǎi)衣服時(shí)，衣服上的圖案對(duì)于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點(diǎn)都不想
7、 您是怎么看個(gè)性定制的DIY商品的? ()
A.追求有個(gè)性、體現(xiàn)品位 B.為生活增加樂(lè)趣 C.超出基本需求之外的消費(fèi)品(即非必需品 ) D、給對(duì)方創(chuàng)造驚喜
8、您如果購(gòu)買(mǎi)，是為了什么原因?()
A.作為禮物送人 B體現(xiàn)自己的個(gè)性品位 C.可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程，享受樂(lè)趣
9、集體留念時(shí)，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購(gòu)買(mǎi)DIY作品的原因是()
A.覺(jué)得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒(méi)有方便的DIY店可以體驗(yàn)
C.覺(jué)得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價(jià)格太貴
11、你更喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，還是在實(shí)體店中買(mǎi)衣服?()
A、網(wǎng)上 B、實(shí)體店 C、都行
12、對(duì)于以下商品您能接受的價(jià)格
(1) 個(gè)性印花T恤(可以自己設(shè)計(jì)圖案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)個(gè)性定制的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)個(gè)性定制的臺(tái)歷()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通過(guò)哪種方式進(jìn)行DIY?()
A.自己想點(diǎn)子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點(diǎn)子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做
14、您對(duì)當(dāng)今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法?()
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過(guò)認(rèn)為挺好
C.沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()
A名牌的、貴的
B外觀好的
C質(zhì)量好、實(shí)用的
D自己動(dòng)手做的
E其中有創(chuàng)新的新奇物品
F無(wú)所謂
16、 如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過(guò)程中，您比較傾向選擇哪類(lèi)風(fēng)格?. ()
A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫(xiě)意 D.民族 E.個(gè)性活潑
17、你覺(jué)得衣服有收藏價(jià)值嗎? 如果是DIY衣服呢?
工作室創(chuàng)業(yè)3
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛(ài)好攝影，請(qǐng)加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂(lè)傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來(lái)體驗(yàn)這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè)。
二、活動(dòng)概要：
活動(dòng)主題：全民攝影大賽
活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對(duì)精神生活的更高的熱情。
活動(dòng)主辦方：蘇寧電器
活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社
活動(dòng)時(shí)間：**年11月4日―――29日
活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）
活動(dòng)對(duì)象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生
活動(dòng)形式：參賽篩選（參展――――校內(nèi)公開(kāi)公平公正的評(píng)比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)比）
三、活動(dòng)主要內(nèi)容：
我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評(píng)選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評(píng)選出優(yōu)秀的作品；獲獎(jiǎng)?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準(zhǔn)備：
時(shí)間：11月5日――11月12日
1、活動(dòng)申請(qǐng)：攜帶活動(dòng)策劃到校團(tuán)委申請(qǐng)獲得審批。
2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳
宣傳方式：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動(dòng)的海報(bào)。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過(guò)街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動(dòng)設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）
策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的.嚴(yán)密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調(diào)配工作。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展：
1、（在前期宣傳的基礎(chǔ)上）由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）
報(bào)名對(duì)象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。
2、將參選的作品進(jìn)行編號(hào)并做好登記工作，我社將組織對(duì)參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請(qǐng)我校老師及專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評(píng)）
3、將評(píng)出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋?zhàn)鞒鲎詈蟮脑u(píng)定。
4、將所評(píng)的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評(píng)審。
5、蘇寧電器城為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。
6、邀請(qǐng)?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結(jié)。
�。ㄈ┖笃诨顒�(dòng)：
1、我社在校報(bào)上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請(qǐng)?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動(dòng)的目的。
2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。
五、活動(dòng)流程：
申請(qǐng)活動(dòng)推薦信――與商家談判確定――制定活動(dòng)計(jì)劃方案――活動(dòng)人員安排――活動(dòng)宣傳――活動(dòng)報(bào)名――統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息――邀請(qǐng)嘉賓評(píng)比――公示優(yōu)秀作品（無(wú)異議后）――上報(bào)蘇寧電器城公示評(píng)審――對(duì)優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)――活動(dòng)分享、交流、總結(jié)會(huì)――（此次活動(dòng)結(jié)束）
六、附錄及備注：
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬�
1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
�。�1）個(gè)人藝術(shù)類(lèi)
�。�2）集體溫馨類(lèi)
（3）富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類(lèi)
（4）獨(dú)特視角景物類(lèi)等。
3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。
�。ǘ﹨①愖髌返怯�
作品標(biāo)題
作品編號(hào)
作者姓名
聯(lián)系電話
作品文字
說(shuō)明
�。ㄈ┳髌返某踉u(píng)審：
由邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)攝影人員對(duì)參與作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由組成的評(píng)審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評(píng)分。
�。ㄋ模┆�(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
本次活動(dòng)共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
相機(jī)組：
一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部
二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部
三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)
手機(jī)組：
一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)飛利浦手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部
三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺(tái)
工作室創(chuàng)業(yè)4
一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況
1、舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹
詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒(méi)有可做預(yù)設(shè)
1)舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東
股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?
3)舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4)舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況
2、舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))
3、 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等
4、舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃;比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?
二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2、舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)
三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)
1、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力
2、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力;對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析;主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面
4、舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
5、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃;機(jī)構(gòu)的未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析
3、舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制
(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)
(4) 員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃
1、舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式;詳細(xì)說(shuō)明舞蹈機(jī)構(gòu)未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒(méi)有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細(xì)說(shuō)明，中途股東退股后的`方式等等)
七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。
工作室創(chuàng)業(yè)5
一、摘要:
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了�，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)�；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋
從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱(chēng)：夢(mèng)花緣花店
廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
三、花店定位：
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意)。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求;
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu);
五、賣(mài)場(chǎng)布置:
一個(gè)幾十平方米的門(mén)市要布置好基本所求。門(mén)外處，用六束大的`花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側(cè)，以吸引顧客眼球;大門(mén)處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門(mén)內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì);
六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等。
七、經(jīng)營(yíng)方式：
1、 以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店
2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜，積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源;
3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷(xiāo)售，更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。
八、盈利方式：
本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤(rùn);
鮮花配送的服務(wù)費(fèi);
上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi);
九、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
策略：
1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛�。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。
十、成本分析：
總共資金——五萬(wàn)元
店鋪的租金(三萬(wàn)元左右);
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右);
進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右);
備用余款(五千元左右)。
十一、促銷(xiāo)方式：
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送而言，只要有定單(在溫江)，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù);
實(shí)行會(huì)員制，滿一定錢(qián)，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問(wèn)候等，對(duì)在此期間的顧客買(mǎi)花，可送小禮品和打折等。
工作室創(chuàng)業(yè)6
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng)，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類(lèi)、視覺(jué)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、中介類(lèi)等等。
工作室特征條件：
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間，賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作，不混同的融入主流，嚴(yán)于自律。
工作室所需：
高超的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司
市場(chǎng)行情分析：
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體，新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱(chēng)之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前，我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬(wàn)，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額，僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢(qián)?對(duì)此，有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi)，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年，如果除去租車(chē)和婚宴費(fèi)用，按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算，全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)。現(xiàn)在的婚禮，如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專(zhuān)家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看，這是趨勢(shì)，因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢(qián)，他們認(rèn)為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元，個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高，一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專(zhuān)職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車(chē)司機(jī)：旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的.車(chē)，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專(zhuān)用車(chē)輛，基本上保持長(zhǎng)期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì)：樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴，一個(gè)長(zhǎng)號(hào)，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號(hào)，就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底。現(xiàn)在，北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝�；榧�、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季，他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián)，在北京多是租“喜”字�，F(xiàn)在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支，就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi)，這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且，從實(shí)際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司：
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì)有生意上門(mén)，財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購(gòu)物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門(mén)，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢(qián)，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，要擴(kuò)大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè)隊(duì)伴秦，汽車(chē)接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大�，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目�！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對(duì)新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證，大地為憑。銷(xiāo)定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們?cè)敢饨邮�。�?jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)?yán)格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味，其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們?cè)诒本](méi)有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專(zhuān)業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗(yàn)豐富，且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補(bǔ)漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地估計(jì)，隨著伴娘、伴郎專(zhuān)業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái)，到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，提高了旅游項(xiàng)目的含金量，增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究，開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)。現(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
工作室創(chuàng)業(yè)7
一、問(wèn)題的提出
近些年來(lái)，隨著就業(yè)形勢(shì)一年不一年更加嚴(yán)峻的，高校的學(xué)生就業(yè)壓力也空前增大，在這樣一個(gè)背景下，許多高校積極探求、尋找學(xué)生就業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中，創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)方式便是很受高校歡迎的一種途徑，國(guó)家也很重視，出臺(tái)了系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，隨之而來(lái)的便是各高校如火如荼的創(chuàng)業(yè)教育或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在國(guó)家的大力倡導(dǎo)和支持下，盡管各高校重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，也開(kāi)展了大量而富有成效的工作，掀起過(guò)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮，但總體而言，創(chuàng)業(yè)成功者還是寥寥無(wú)幾。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)教育是一種培養(yǎng)“高素質(zhì)、創(chuàng)造型”人才的先進(jìn)教育方式，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的迫切需要、是深化高等教育改革的迫切需要、也是促進(jìn)大學(xué)生自我發(fā)展的迫切需要。目前，創(chuàng)業(yè)教育普遍存在起步晚、觀念落后、課程建設(shè)沒(méi)有形成完整體系、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱、學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力偏弱等諸多問(wèn)題。在全球金融危機(jī)還未完全過(guò)去，大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越大的情況下，高等院校根據(jù)本校實(shí)際加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的實(shí)效性研究便是擺在創(chuàng)業(yè)教育面前一個(gè)亟待解決的課題。倡導(dǎo)以工作室為平臺(tái)，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐，就是強(qiáng)調(diào)在新形勢(shì)下構(gòu)建符合學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際的新模式，意義深遠(yuǎn)。
二、以工作室為平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐模式的界定
本文所倡導(dǎo)的以工作室創(chuàng)業(yè)為平臺(tái)，指的是在學(xué)校（或相關(guān)附屬單位）現(xiàn)有成立的工作室基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生實(shí)施實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐，而非學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)所用的簡(jiǎn)單名稱(chēng)。這種工作室是指相對(duì)穩(wěn)定存在的實(shí)體，各工作室外聘行業(yè)精英擔(dān)任工作室擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，各專(zhuān)業(yè)教研室提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，有的直接牽頭工作室的組建、管理和運(yùn)營(yíng)，在校學(xué)生參與工作室的主要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)制作和工作室的運(yùn)營(yíng)，既完成了規(guī)定的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)又為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還可提高自己的綜合素質(zhì)。
三、以工作室為平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐模式與傳統(tǒng)課堂
創(chuàng)業(yè)教育模式的利弊分析傳統(tǒng)課堂創(chuàng)業(yè)教育模式大多是在教室或?qū)嶒?yàn)室中進(jìn)行，忽略了社會(huì)實(shí)踐的環(huán)節(jié)，重理論、輕實(shí)踐。這種教學(xué)模式優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)約學(xué)校和教師資源，其弊病是教學(xué)方式較為單一，缺乏有效指導(dǎo)和針對(duì)性，所教授課程理論較多且多脫離實(shí)際，知識(shí)更新慢，有時(shí)還有陳舊和過(guò)時(shí)現(xiàn)象，這必然會(huì)使創(chuàng)業(yè)教育大打折扣，影響其實(shí)際效果。而工作室制創(chuàng)業(yè)教育模式則恰恰注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，注重實(shí)踐教學(xué)、注重案例教學(xué)、注重互動(dòng)教學(xué)，注重以教學(xué)全過(guò)程的學(xué)生實(shí)際體驗(yàn)。以工作室為平臺(tái)，構(gòu)建新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐模式優(yōu)點(diǎn)還在于：學(xué)校（或相關(guān)附屬單位）投資硬件設(shè)備，提供發(fā)展場(chǎng)地，系部、教研室組織實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)、管理和工作室的運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育，在校學(xué)生來(lái)參與、執(zhí)行。這樣的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐模式不存在風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)生能力強(qiáng)、素質(zhì)高符合條件的就可長(zhǎng)期留在工作室繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，條件暫不成熟的通過(guò)系統(tǒng)的工作室教學(xué)和實(shí)踐，畢業(yè)后再創(chuàng)業(yè)就減少了許多盲目性，能夠更加理性、科學(xué)地規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)之路，最終受益的自然是學(xué)生。
四、以工作室為平臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐模式所要解決的主要問(wèn)題
1.完善以工作室為平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)教育組織機(jī)構(gòu)，健全工作機(jī)制完善組織機(jī)構(gòu)由分管就業(yè)工作的主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，招生就業(yè)處為副組長(zhǎng)（或稱(chēng)執(zhí)行組長(zhǎng)、辦公室主任等），學(xué)校學(xué)工部（處）、宣傳部、教務(wù)處、校辦公室、科研處、財(cái)務(wù)處、團(tuán)委和各院系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為主要參與人，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育的建設(shè)工作。同時(shí)，要在此基礎(chǔ)上成立學(xué)校的大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，配備好專(zhuān)職人員，使之成為工作的實(shí)體，負(fù)責(zé)全校的創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)，對(duì)全校創(chuàng)業(yè)教育的整體工作制定具體的建設(shè)方案與計(jì)劃，籌措相關(guān)資金，部署具體工作任務(wù)，并狠抓落實(shí)，逐步形成長(zhǎng)效機(jī)制。
2.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)為契機(jī)，建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)一支“專(zhuān)兼結(jié)合”，強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍是確保學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育成功的重要基礎(chǔ)。所謂的專(zhuān)業(yè)化是指從事創(chuàng)業(yè)教育的主要負(fù)責(zé)教師應(yīng)該要具有從事該工作的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和一定的理論水平，對(duì)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、行業(yè)領(lǐng)域、發(fā)展態(tài)勢(shì)等都要有比較清醒、全面的認(rèn)識(shí)，不能是“東拉西湊”“掛羊頭賣(mài)狗肉”的雜牌軍；所謂的“專(zhuān)兼結(jié)合”是充分考慮到各院校的師資配備實(shí)際和工作需要實(shí)際，不可能有那么多的專(zhuān)職老師來(lái)從事這項(xiàng)工作，那么，“專(zhuān)兼結(jié)合”便是最可行的.方式。要成立學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教研室，業(yè)務(wù)上接受學(xué)校就業(yè)處（或就業(yè)指導(dǎo)中心、招生就業(yè)處）管理，可以以靠掛學(xué)�；A(chǔ)課部等，學(xué)校具體情況具體分析。開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育類(lèi)公共課程（必修和選修課結(jié)合），創(chuàng)業(yè)教育教研室緊密聯(lián)系創(chuàng)業(yè)工作室，創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍融入學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)教育師資隊(duì)伍中，統(tǒng)一納入就業(yè)指導(dǎo)中心管理。同時(shí)，還可以要求各個(gè)院（系）二級(jí)單位選派至少一名教師或者輔導(dǎo)員從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)工作，這種措施主要的好處是，他們對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、實(shí)際情況更了解一些，指導(dǎo)起來(lái)也就針對(duì)性更強(qiáng)一些。在教師的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)上，我們可以通過(guò)公派外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、參加創(chuàng)業(yè)教育交流、老帶新、集體備課等方式來(lái)予以不斷提升，我們還可以邀請(qǐng)校外創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)家進(jìn)校開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)、講座等。在師資結(jié)構(gòu)上，我們也可以根據(jù)校內(nèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置特點(diǎn)邀請(qǐng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功人員來(lái)校擔(dān)任兼職教師，為學(xué)生授課等，這也是很有針對(duì)性和實(shí)效性的途徑。
3.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，完善學(xué)校課堂創(chuàng)業(yè)教學(xué)體系建設(shè)對(duì)于學(xué)校而言，課堂教學(xué)還是人才培養(yǎng)和知識(shí)傳授的主渠道、主陣地，要充分利用學(xué)校的課堂教學(xué)平臺(tái)、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)課堂教學(xué)對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。首先，要完善課程教學(xué)內(nèi)容，把最新、最前沿的知識(shí)及時(shí)補(bǔ)充道教學(xué)內(nèi)容里來(lái)，不要老是將幾十年前的“老黃歷”，同時(shí)在原有課時(shí)基礎(chǔ)上適當(dāng)增加創(chuàng)業(yè)方面的課時(shí)比例；其次，要轉(zhuǎn)變授課方式，去掉灌輸式的教學(xué)方法，多通過(guò)案例教學(xué)、情景仿真、模擬訓(xùn)練等教法，注重課堂當(dāng)中與學(xué)生的互動(dòng)，多注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、觀念引導(dǎo)和實(shí)踐的相結(jié)合，還要注重和挖掘?qū)τ袆?chuàng)業(yè)潛質(zhì)學(xué)生的培養(yǎng)；最后，教學(xué)地點(diǎn)也可靈活多樣，如多去工作室現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，把工作室教學(xué)與實(shí)踐很好地融入學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育中去等等，學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)感受會(huì)不會(huì)更好。
4.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，建立創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地要積極開(kāi)辟校內(nèi)外資源，在校內(nèi)已有工作室基礎(chǔ)之上還要積極拓展學(xué)生校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，這種校外創(chuàng)建基地建設(shè)模式往往結(jié)合企業(yè)聯(lián)動(dòng)或聯(lián)辦，在藝術(shù)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、工業(yè)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)軟件等領(lǐng)域較多，但這里要特別注意的是，校外創(chuàng)業(yè)教育的平臺(tái)也好、基地建設(shè)也好，一定要有詳細(xì)可行和規(guī)范的相關(guān)實(shí)施方案、具體規(guī)劃步驟等，一定要加大投入，把項(xiàng)目做實(shí)，并逐步完善創(chuàng)業(yè)基地的各項(xiàng)軟、硬件建設(shè)。千萬(wàn)不要做成表面功夫，和迎接上面檢查的“花架子工程”。
5.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型要積極培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型，在校內(nèi)外樹(shù)立良好的創(chuàng)業(yè)成功典型和榜樣，激發(fā)更多學(xué)生的關(guān)心創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)。培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型的方式有如下幾種：一是利用學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站平臺(tái)或?qū)W校就業(yè)網(wǎng)建立創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)版，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)文化，宣傳校內(nèi)外成功的創(chuàng)業(yè)典型，尤其是本校學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)案例，來(lái)積極引導(dǎo)、營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的良好氛圍；二是對(duì)有條件、有基礎(chǔ)、肯創(chuàng)業(yè)的學(xué)生積極提供幫扶措施，具體包括教育咨詢、政策扶持、資金支持、學(xué)校場(chǎng)地支持等，把培育工作做到實(shí)處；三是邀請(qǐng)歷屆創(chuàng)業(yè)成功的校友或其他創(chuàng)業(yè)成功的典型來(lái)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育講座或交流，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，提升創(chuàng)業(yè)氛圍；四是通過(guò)宣傳欄、海報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等方式多種渠道宣傳學(xué)校創(chuàng)業(yè)成功典型，以身邊的榜樣來(lái)激勵(lì)更多的學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)。
6.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)的模式，并不僅僅只是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，從另一個(gè)角度來(lái)講，它還有效的提高了學(xué)生的綜合思想道德素質(zhì)和綜合能力，比如，通過(guò)參與工作室創(chuàng)業(yè)教育學(xué)生還可以收獲到團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、吃苦耐勞能力、執(zhí)行力和創(chuàng)新意識(shí)等。
工作室創(chuàng)業(yè)8
大二時(shí)憑興趣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了攝影工作室，畢業(yè)后堅(jiān)守校園進(jìn)行線上線下拓展，90后女孩何婷和小伙伴尹莉?qū)?ài)好做成了一份事業(yè)。
眼下正值盛夏，天氣炎熱，可在位于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū)的尋路攝影工作室里，客流不斷。何婷坐在電腦前對(duì)一張兩寸照片進(jìn)行后期修飾，“能不能幫我把斑弱化一下啊，還有臉稍微P瘦點(diǎn)�！币慌缘膬擅麑W(xué)生顧客不時(shí)提出修改意見(jiàn)。何婷一邊笑盈盈地和她們聊天，一邊耐心地工作。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，從中午12 點(diǎn)到下午兩點(diǎn)半的兩個(gè)半小時(shí)里，前來(lái)拍照取照的顧客達(dá)二三十名，以照登記照的居多，大多為應(yīng)屆畢業(yè)生，也有一些暑期留校生。
雖然何婷選擇在校內(nèi)開(kāi)店，但其業(yè)務(wù)范疇并不僅僅局限于拍登記照，也提供寫(xiě)真、婚紗套照等服務(wù)。20xx年，正在讀大二的`何婷加入攝影協(xié)會(huì)不久，高一屆 的會(huì)長(zhǎng)提議開(kāi)一個(gè)工作室。沒(méi)有復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)研，她憑著一腔激情，和小伙伴們開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)何婷并未向父母提及創(chuàng)業(yè)的事情，她四處借錢(qián)，終于和小伙伴籌得 了近10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成立了尋路攝影工作室�！霸谛@做生意，首先要有跟同學(xué)們一樣的年輕心態(tài)和包容心。態(tài)度決定客流�！闭勂鹕饨�(jīng)，何婷深有感觸。
事實(shí)上，由于開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，在選址上何婷吃過(guò)大虧，先后搬了三次家，好在“學(xué)生們是最好打交道的，你付出多少，他們會(huì)回報(bào)你多少”。因?yàn)楹捂玫臒崆楹湍?心，她的店搬到哪里，學(xué)生們就跟到哪里，甚至還有顧客主動(dòng)為她發(fā)帖做網(wǎng)絡(luò)推廣。此外，何婷還進(jìn)行了線上推廣，不時(shí)在趕集、大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)站推出優(yōu)惠活動(dòng)信 息�！伴_(kāi)學(xué)后我們打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)�！焙捂谜f(shuō)。
工作室創(chuàng)業(yè)9
又到一年畢業(yè)季，不少大學(xué)生將面臨就業(yè)問(wèn)題。然而，對(duì)于三峽學(xué)院主修新聞學(xué)的楊美曦來(lái)說(shuō)，大一時(shí)的未雨綢繆，給現(xiàn)在即將畢業(yè)的她打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5月15日，楊美曦正在給學(xué)妹們無(wú)償拍攝外景照。22歲的她顯得特別樂(lè)觀，眼睛里更是透著同齡人難得的沖勁兒和干勁兒，她用自己手中的相機(jī)記錄著別人的點(diǎn)滴，同時(shí)也記錄著自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程。
家庭貧困 打工掙錢(qián)讀大學(xué)
“我出生在農(nóng)村，家庭條件不好，可以算得上一窮二白�！睏蠲狸赝嘎�，她生活在農(nóng)村家庭，父母親沒(méi)有什么文化，常年靠務(wù)農(nóng)以維持基本的生計(jì)。
俗話說(shuō)得好，窮人家的孩子早當(dāng)家。由于自己家里經(jīng)濟(jì)條件不好，楊美曦從小便比其他孩子更懂事、更體貼也更獨(dú)立�！案改腹┪易x完高中已經(jīng)很不容易了，根本沒(méi)能力供我上大學(xué)，大學(xué)期間我都是靠打工自費(fèi)讀書(shū)�！睏蠲狸卣f(shuō)，剛進(jìn)三峽學(xué)院時(shí)，她利用課后空閑時(shí)間，幫人發(fā)過(guò)傳單，賣(mài)過(guò)酸奶，以微薄的報(bào)酬維持自己在學(xué)校的生活開(kāi)銷(xiāo)。
出于個(gè)人愛(ài)好，楊美曦大學(xué)主修的是廣播電視新聞學(xué)�！皩�(duì)于學(xué)新聞的同學(xué)來(lái)說(shuō)，一套像樣的攝影器材是必需的，但當(dāng)時(shí)由于經(jīng)濟(jì)困難，我連一套基本的攝影器材都沒(méi)有。”據(jù)楊美曦介紹，她每個(gè)月靠打工積攢下來(lái)的生活費(fèi)最多也只有六七百元，省吃儉用節(jié)省下500元，大一下學(xué)期她就擁有了她人生中第一臺(tái)臺(tái)式電腦。但由于沒(méi)有太多資金，只能買(mǎi)一臺(tái)二手電腦，陳舊的電腦經(jīng)常出問(wèn)題，她也因此學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的'電腦維修。
幫助他人 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯
“最開(kāi)始我只是對(duì)拍照和PS很感興趣，有人希望我運(yùn)用我的技術(shù)解決拍照的問(wèn)題，于是我慢慢試著給人無(wú)償P圖�！睋�(jù)楊美曦介紹，日常生活中，她無(wú)償為別人解決問(wèn)題的同時(shí)，不知不覺(jué)，她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)就自然而然地萌生了。
現(xiàn)在不少大學(xué)生都意識(shí)到就業(yè)不易，而對(duì)于楊美曦來(lái)說(shuō)，她只是比別人多了一份去改變現(xiàn)狀的勇氣。“大一進(jìn)校我就想到了畢業(yè)后工作的問(wèn)題，我不愿為就業(yè)而煩惱，想讓父母過(guò)上好的生活，所以，我毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路�！睏蠲狸卣f(shuō)，她最初的創(chuàng)業(yè)想法就是希望用自己的技術(shù)為別人解決困難，并沒(méi)有想過(guò)要掙很多錢(qián)。
組建團(tuán)隊(duì) 招來(lái)國(guó)外訂單
對(duì)于一邊上學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)的楊美曦來(lái)說(shuō)，熬夜到凌晨三四點(diǎn)是常事，有時(shí)候甚至連飯都吃不上�！芭耐暾蘸�，每張圖我都會(huì)反復(fù)、認(rèn)真的進(jìn)行后期制作，直到自己覺(jué)得滿意為止�！睏蠲狸卣f(shuō)，為了提高專(zhuān)業(yè)水平，認(rèn)真上好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，她幾乎翻遍了圖書(shū)館所有關(guān)于PS的書(shū)籍，并在網(wǎng)上查找相關(guān)的視頻教程為自己充電。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的連續(xù)積累，她對(duì)后期制作有了系統(tǒng)而全面的掌握。
“起初都是身邊的一些同學(xué)找我拍照，做圖片的后期制作，別人覺(jué)得滿意，然后一個(gè)介紹一個(gè)，生意就越來(lái)越好了�！睋�(jù)楊美曦介紹，隨著生意越來(lái)越紅火，大二上學(xué)期，她開(kāi)辦了個(gè)人網(wǎng)絡(luò)工作室，不斷接到來(lái)自全國(guó)各地的訂單。
在沒(méi)日沒(méi)夜的接單作圖中，楊美曦認(rèn)識(shí)了更多志同道合的人，大二下學(xué)期，她成立了自己的小團(tuán)隊(duì)。“最開(kāi)始有兩三個(gè)人加入，后來(lái)發(fā)展到十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，大家根據(jù)各自所擅長(zhǎng)的技術(shù)，分工合作�！睏蠲狸卣f(shuō)，他們有的手繪，有的合成，還有的排版、做視頻剪輯，沒(méi)過(guò)多久，她就與四川、北京等地的工作室有了合作，并陸續(xù)接到美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)外訂單。對(duì)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之旅，楊美曦也因此有了更加明確的目標(biāo)和期待。
堅(jiān)持創(chuàng)業(yè) 建自己的公司
對(duì)于大四即將畢業(yè)的楊美曦來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的路從未停止。“即將畢業(yè)了，這也意味著我有更多的時(shí)間用來(lái)創(chuàng)業(yè)，接下來(lái)我打算把自己的工作室進(jìn)一步壯大，爭(zhēng)取兩年后打造成一家以高級(jí)私人定制、游戲外包宣傳、企劃宣傳和影視作品制作為主的傳媒公司。”楊美曦信心滿滿，畢業(yè)后尋找合適的合伙人成為她迫在眉睫的事情，她堅(jiān)信在團(tuán)隊(duì)的力量下，未來(lái)的路一定會(huì)越來(lái)越寬廣。
“創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，我想做的傳媒只是創(chuàng)業(yè)的其中一部分，未來(lái)我會(huì)發(fā)展更多的行業(yè)，為更多的人解決不同的問(wèn)題�！睏蠲狸靥寡裕谒磥�(lái)，創(chuàng)業(yè)的最大意義是幫助別人解決問(wèn)題，并從中收獲快樂(lè)。在創(chuàng)業(yè)的路上，她的腳步永不停歇。
工作室創(chuàng)業(yè)10
第一部分、概況
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報(bào)期：約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。
1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國(guó)色彩咨詢還處于初始階段，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費(fèi) 30000元
(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 20000元
(五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤(rùn)：16000元
投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的'管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險(xiǎn)
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會(huì)2人。
二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
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