創(chuàng)業(yè)：把握“客流”

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

    1、把握“客流”就是掌握了“錢流”：在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的'需求，就一定會有良好的業(yè)績。

    客流量較大的地段有：① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）； ② 車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③ 醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④ 學校門口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點；⑥ 大型批發(fā)市場門口。

    2、利用“店多隆市”效應：我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陳小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到花園路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的王女士每次要買，也總喜歡到各店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

    3、注意因行制宜： 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯 一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最 佳的開店地點
從上表我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。