連鎖店如何選址

其一，對于人流量調查結果的分析。

誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費目標是旅游和。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。

其二，對于競爭對手的分析。

對競爭對手的分析可以分為業(yè)內競爭和行外競爭兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物，常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售。最近就有很多這樣的報道：8月18日香港第2大沖洗店品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的15家藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志，而正式開始以彩印，保健品和的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

其三，地理位置。

在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先占領有利地位，為門店的成功做好準備。

其四，成本的核算。

門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：門店的成功之道在于利用規(guī)模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達情況下），就可以節(jié)省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

其五，交通狀況。

一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經常登門拜訪的。

店選址，者首先要有明確的條件要求，也就是要根據經營方向而選擇必要的條件，這樣，在選址過程中，者每一步都能有一個對比的標準，這樣也更容易找到符合自己要求的地點。

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