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創(chuàng)業(yè)者怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)集中性策略，是指以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。這種策略主要適合于小規(guī)模企業(yè)，成本小，能在短期內(nèi)取得促銷的效果。
(2)無差異策略，是指創(chuàng)業(yè)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的集合，以一種形式在市場(chǎng)中推展開來。熱門專業(yè)。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，進(jìn)行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是活動(dòng)成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型企業(yè)。
(3)差異性策略，是指面對(duì)已細(xì)分化的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)有所不同，以調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)行為。
選出目標(biāo)市場(chǎng)以后，還要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。
(1)市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，市場(chǎng)規(guī)模指的是創(chuàng)業(yè)者從目標(biāo)市場(chǎng)所獲得的業(yè)務(wù)量。
(2)發(fā)展?jié)摿�。一個(gè)小規(guī)模的目標(biāo)市場(chǎng)，如糶有發(fā)展?jié)摿�，也是具有吸引力的，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場(chǎng)很可能正在衰退之中，因此看一個(gè)市場(chǎng)要看前景而非僅僅現(xiàn)在。
(3)服務(wù)成本。不同市場(chǎng)中的購(gòu)買期望值不同，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，成本也就不同。市場(chǎng)的服務(wù)成本必須與該市場(chǎng)的購(gòu)買水平相協(xié)調(diào)，使得創(chuàng)業(yè)者可以有一定的利潤(rùn)。
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