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新產(chǎn)品如何定位
新產(chǎn)品定位一定要注意的幾點:
1.利益定位
這里的利益定位并不是說你的產(chǎn)品能夠給你帶來多少的利潤空間,而是相對于消費者來說的,也就是對消費者的一種承諾,承諾消費者這個產(chǎn)品能夠給他帶來什么,就好像汰漬洗衣粉一樣讓消費者明白使用他能有什么好處。怎樣進貨。
2.價格定位
除了產(chǎn)品的質(zhì)量外,價格也是很關(guān)鍵 的,同樣是一類產(chǎn)品,消費者總會選擇購買價格比較低廉的產(chǎn)品,這是永遠的選擇,如何將自己的產(chǎn)品在同類的產(chǎn)品和同質(zhì)量的產(chǎn)品中進行一個合理的定價,這也是影響銷售的一個主要因素。
3.使用者定位
也就是人群劃分,任何一款產(chǎn)品都應(yīng)該是針對不同的消費者制定出來的,看看你的產(chǎn)品適用于哪些人,將這些人群進行細分之后,就更能夠很好的實現(xiàn)成交,也然后根據(jù)這類消費者的需求進行重點攻克。人群的細分也很重要。創(chuàng)業(yè)補貼。
4.競爭者定位
除了你的產(chǎn)品要增進質(zhì)量和對消費者人群進行細分之外,還要對你的競爭對手進行劃分,要做到“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,這也是經(jīng)商者應(yīng)該明白的道理,更主要的是,一定要知道競爭優(yōu)勢,這是促銷的一個有力方式。
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