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創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)
未來的創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)，我覺得有兩個(gè)：第一是悟性，沒有悟性的話，你應(yīng)該去打工，不一定做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，悟性可能天生的成分很大。第二個(gè)勤奮能吃苦。——史玉柱
馬云和虞鋒產(chǎn)生設(shè)立云峰基金這個(gè)想法以后，都找我談，問我有沒有興趣。我聽他們的想法，覺得很靠譜，我說行，我也參加，所以就作為發(fā)起人之一了。
馬云跟我是這樣說的，投資的方向一是保健品，一是網(wǎng)絡(luò)游戲，這兩塊起碼我要給輔導(dǎo)意見。在鑒定項(xiàng)目的時(shí)候，希望我發(fā)表一些意見。第三，在對(duì)我們已經(jīng)投資項(xiàng)目的決策者、管理者輔導(dǎo)方面，希望我花點(diǎn)精力。
我們接觸比較多，然后在一塊兒玩兒，侃大山。對(duì)大家相互交流是有幫助的。跟他聊天，我學(xué)到很多東西。在我眼里，馬云是一個(gè)戰(zhàn)略家，我是一個(gè)能具體做事的人。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面，他能看到未來五年，而且看得很準(zhǔn)。我最多能看一年，這個(gè)差距就來了。網(wǎng)絡(luò)除了游戲及社區(qū)之外，我沒有投資計(jì)劃，所以不需要深入研究。但我想知道大概的發(fā)展方向。直接問他，就能知道個(gè)大概結(jié)果。
以前可以叫“史大膽”
1997年是巨人最落魄的時(shí)候。之前我一直是很荒唐的一個(gè)人，不按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，感覺“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。那時(shí)候如果叫我“史大膽”，是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后，一下子做了十幾個(gè)行業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng)。管理上也很粗糙。
在最低谷的時(shí)候，我經(jīng)常一個(gè)人在房間里面，回顧我的過去，哪些做錯(cuò)了，反思如果我要再創(chuàng)業(yè)的話，哪些地方是需要克服的，哪些錯(cuò)誤是不能重犯的。
我覺得這段時(shí)間的思考，包括和內(nèi)部員工召開批評(píng)與自我批評(píng)會(huì)議，讓我的部下來批判我，這個(gè)過程雖然不能說脫胎換骨，但至少我整個(gè)人的思維方式有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，包括工作習(xí)慣、方法變化很大�，F(xiàn)在回頭看，就是從一個(gè)傻小子，一下變成一個(gè)相對(duì)理智地做事做企業(yè)的人。
低谷期的前幾個(gè)月沒有信心，因?yàn)槲乙恢毕氚丫奕舜髲B蓋起來，蓋起來就能從這個(gè)低谷走出去。我一直在做這個(gè)努力，最后沒有成功，所以那時(shí)候我就開始不自信。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)樓已經(jīng)不可能蓋起來，我的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)到做一個(gè)產(chǎn)品，靠一個(gè)產(chǎn)品重新做起來。
人在順利的時(shí)候、成功的時(shí)候，要?jiǎng)俨或�，在失敗的時(shí)候不要輕易服輸。你有不服輸?shù)倪@股勁頭，再難的關(guān)都能過。所以我建議創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)階段能堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)。當(dāng)然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。
其實(shí)某種程度上，人遇到波折是好事。人在成功的時(shí)候，順利的時(shí)候，其實(shí)是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時(shí)候，總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的，確實(shí)是受用的。
在中國(guó)搞企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好，低調(diào)一點(diǎn)麻煩少。
向柳傳志取經(jīng)
我在最困難的1997年，準(zhǔn)備做腦白金還沒做的時(shí)候，找柳傳志深入聊過一次，問他的企業(yè)文化。后來我們的企業(yè)文化，就是吸收他們很多。
第一條說到做到，做不到不要說。這話很土，但很實(shí)用。我過去也經(jīng)常發(fā)生這種情況，部下向我拍胸脯，下個(gè)月銷售額一定做到多少，到時(shí)沒有完成，沒完成好像也沒啥，然后他下個(gè)月再拍胸脯……等于下面騙上面，上面放他一馬，又等于騙下面，團(tuán)隊(duì)的氣氛就非常不好，沒有戰(zhàn)斗力。
我跟柳總聊過之后，就定了這樣的規(guī)矩。分公司上報(bào)銷售計(jì)劃的時(shí)候，我跟他們說，你可以報(bào)少，但報(bào)了就一定做到。這個(gè)氛圍一經(jīng)形成，業(yè)務(wù)就很踏實(shí)。
做保健品的兩大關(guān)鍵
巨人是我們公司一直沿用的字號(hào)。黃金、白金是其下的產(chǎn)品系列，我喜歡給產(chǎn)品取這樣的名字，是因?yàn)槲矣X得這樣的名字挺好記。給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞。那些深?yuàn)W的詞記不住。所以第一次做產(chǎn)品命名為腦黃金，這是一個(gè)起點(diǎn)。后面就老往上靠。
其實(shí)做保健品最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，第一，理論上是不是真的有效。第二點(diǎn)，效果消費(fèi)者自身能不能感覺到，如果能感受到，他會(huì)通過口碑的方式給你傳播出去。其實(shí)保健品要真賺錢，靠廣告是賺不了錢的，廣告成本太貴了，只能起一個(gè)引子的作用。真正賺錢要靠消費(fèi)者。（編輯：王光亮）
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