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創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口
對于圖形分析者來說，缺口就是沒有交易的價格范圍。這個概念很重要，它可以幫助解釋一些技術(shù)性的結(jié)果。下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口1
創(chuàng)業(yè)光有一腔創(chuàng)業(yè)熱情還不夠，還要有足夠的智慧來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會，分析社會動態(tài)和社會熱點(diǎn)問題，都有可能從中找到市場缺口。
分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
分析矛盾現(xiàn)象，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的.產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
分析特殊事件，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會
例如，美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
分析作業(yè)程序，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會
例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場機(jī)會。
分析價值觀與認(rèn)知的變化
例如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
分析新知識的產(chǎn)生
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口2
我們正處在一個知識泛濫的時代�，F(xiàn)在最貴的是時間，最廉價的是空洞的雞湯文章和似是而非不落地的創(chuàng)業(yè)知識。前面幾篇創(chuàng)業(yè)文章講了一些理論和方法。今天主要談?wù)剟?chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn)：如何尋找市場空缺？給想創(chuàng)業(yè)的伙伴提供一些思路，免得大家花很多時間東尋西找，結(jié)果找了些似是而非的信息，自己還被誤導(dǎo)。
2019年12月，一個商會的朋友讓我過去吃飯，說他老鄉(xiāng)想了解小程序。過去交談聊天后，我發(fā)現(xiàn)了一個很好的創(chuàng)業(yè)思路：解決一個主流市場沒涉足的小市場的問題不失為一個尋找商機(jī)的好思路。
這個理論的依據(jù)：因?yàn)榇蠼M織病或市場容量等原因，主流市場在某個產(chǎn)業(yè)鏈上不一定把產(chǎn)業(yè)鏈上下每個細(xì)小的節(jié)點(diǎn)都干完，這樣就留下了一個市場空缺。
這個理論的要點(diǎn)：
1.這個市場空缺一定是垂直，細(xì)分的；
2.這個市場空缺會有一定門檻，如技術(shù)研發(fā)門檻，對產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉度等；
3.這個市場空缺的存在時間一定不會太長；
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空調(diào)排水泵的例子。中山東區(qū)一個做空調(diào)線管安裝的師傅，在安裝空調(diào)中有時會聽到客戶反饋空調(diào)制冷的水汽會從空調(diào)口滴落到室內(nèi)。這個問題是個痛點(diǎn)。但按照管理學(xué)理論來分析痛點(diǎn)不痛�？照{(diào)廠家覺得這不是個問題。安裝空調(diào)或提供空調(diào)線管的同行覺得這個技術(shù)含量太高自己解決不了。
這個安裝師傅非常敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個市場空缺并能想辦法解決。他解決的辦法就是研發(fā)一個空調(diào)排水泵把制冷的汽水排出室外。這個產(chǎn)品的市場價格在300元左右，和空調(diào)壽命差不多，算是低成本解決了客戶的小痛點(diǎn)。這個產(chǎn)品的成本我從老鄉(xiāng)那里得知大概30元。是不是很暴利？那個發(fā)現(xiàn)市場空缺的師傅不到一年就換了輛奧迪A6。奧迪A6
這個就是發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)業(yè)鏈條上的細(xì)小節(jié)點(diǎn)的市場空缺，加以解決的一個典型例子。
從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(抱怨）從抱怨中找到客戶真正需要的東西并解決2.深入洞察客戶的生活和靈魂（洞察）
類似的例子還有不少。我老家有個鍋爐設(shè)備廠--戴蒙德電力機(jī)械(湖北)有限公司。他在電站鍋爐這個細(xì)分領(lǐng)域再細(xì)分，只做里面的吹灰器，做到全球第一名。我的一個親戚又給這家工廠生產(chǎn)吹灰器其中一個部件，也賺了不少錢。
這些都是小的細(xì)分市場空缺的商機(jī)。
中國經(jīng)歷了40年改革開放，我們的制造業(yè)獨(dú)步全球，號稱“世界工廠”，現(xiàn)在各行各行產(chǎn)能都面臨過剩。這也提醒我們創(chuàng)業(yè)者不要再投資重構(gòu)市場已有的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)會非常大。
我們何不從小做起，從微小的細(xì)分的市場空缺做起會是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。把產(chǎn)品或服務(wù)先聚焦于小規(guī)模和細(xì)分市場空缺處還可以暫時避免和大的競爭對手直接正面競爭。好處多多。
這個理論的方法論：如何找到微小的細(xì)分市場空缺呢？
第一，發(fā)現(xiàn)抱怨:
首先，創(chuàng)業(yè)者在尋找問題的時候最應(yīng)該做的事，就是經(jīng)常收集抱怨，你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事，這是一條重要的創(chuàng)業(yè)途徑。
比如經(jīng)常外出辦事的人抱怨“打車越來越難”，所以有了滴滴打車共享出行；早晚高峰上下班的人抱怨“從地鐵口到單位的路程太遠(yuǎn)”，所以有了ofo和摩拜；
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要仔細(xì)聆聽身邊的任何細(xì)小抱怨的聲音，從這些聲音中找到客戶真正需要的點(diǎn)，然后著手解決，這就是低成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的開始。
第二，洞察抱怨背后的市場空洞察
創(chuàng)業(yè)需要洞察。洞察是多方位觀察后形成的立體結(jié)果，要想真正洞察低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者必須要進(jìn)入到客戶的生活中，從客戶的角度來看待問題應(yīng)該及解決方案。如果那個空調(diào)管線安裝師傅不是親自去接觸客戶，怎么能發(fā)現(xiàn)空調(diào)排水泵這個細(xì)小的市場空缺呢？
第三，親自體驗(yàn)這個抱怨和市場空缺： 沒有什么比站在客戶角度思考，親自體驗(yàn)客戶的使用場景更重要的創(chuàng)業(yè)邏輯了。有句俗話說：你要釣魚就得研究魚吃什么。就是說的這個意思。如果你沒有站在用戶的`角度去體驗(yàn)，怎么能解決用戶的真正需求和問題呢？
現(xiàn)在中國知識付費(fèi)領(lǐng)域“四大天王”之一的樊登創(chuàng)建讀書APP的過程就說明了這三個方法論的正確性和可操作性。
樊登在創(chuàng)建樊登讀書會前，就經(jīng)常聽到有人說沒有時間讀書。統(tǒng)計(jì)資料顯示中國每年人均讀書不到4本。而小小的以色列每年人均讀書都有50本。這是方法一的客戶抱怨和市場空缺。
接下來，他發(fā)現(xiàn)很多人根本不讀書，包括一些高級知識分子。他聽說了一個地產(chǎn)商花3萬元每個月雇傭大學(xué)老師在跑步時為他講書。從此處，他洞察到“讀書”這門生意的巨大前景。這個是方法二的洞察抱怨背后的市場空缺機(jī)會。
當(dāng)他準(zhǔn)備開發(fā)APP時，他想到用戶的應(yīng)用場景，將APP重心聚焦于用戶每天早上洗漱或洗澡時、上班路上、回家途中、做家務(wù)時和睡覺前。把自己當(dāng)做普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)APP上線收到用戶負(fù)面反饋時，他要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)每個人都去開卡作為新用戶去體驗(yàn)，還找身邊的人一起體驗(yàn)，找到一個問題修正一個問題，直到用戶都能隨意順暢地使用為止。這個是方法三的親自體驗(yàn)的重要性。
所以，創(chuàng)業(yè)是理論和方法論的結(jié)合。我的理想就是堅(jiān)持做有方法論，做能落地的創(chuàng)業(yè)好內(nèi)容。
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