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創(chuàng)業(yè)靈感:巧用音樂生財
美國高盛市場研究人員曾在該國西南部的一個超級市場,對影響顧客購買心理問題做過一些有趣的實驗。實驗結(jié)果表明:顧客的行為往往會同音樂合拍,當音樂節(jié)奏加快、每分鐘達108拍時,顧客進出商店的頻率也加快,這時,商店的日平均營業(yè)額為12000美元,當音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時,顧客在貨架前選購貨物時間也就相應延長,商店的日均營業(yè)額竟增加到16740美元,上升39.5%。根據(jù)音樂與商業(yè)經(jīng)營的微妙關系,精明的美國奧爾良商人羅納德先生,在自己經(jīng)營的商場里,從早到晚總是播放著輕柔舒緩的慢節(jié)奏音樂,從而使他的營業(yè)額猛增了10%以上。
有的人還在飯店進行過試驗,在營業(yè)時間播放輕快的音樂,顧客會不知不覺地加快用餐速度,從而提高了餐座的利用率。
更為奇妙的是,瑞士蘇黎世歌劇院對面餐館的生意,經(jīng)常與歌劇院上演的節(jié)目密切相關。上演瓦格納的《漂泊的荷蘭人》時,那沉重的音樂往往使人疲憊不堪,劇終后,人們都匆匆回家休息,誰都沒有閑情逸致去光顧餐館了。當上演《茶花女》時,感動至極的人們?yōu)榱似届o情緒,都要進餐館呆一會兒,吃點東西。上演《鄉(xiāng)村騎士》時,餐館酒的銷量大增。
來源:深圳商報
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