創(chuàng)業(yè)必須回答這些問題
澄清目標(biāo)：我要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？
創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實現(xiàn)個人目標(biāo)，所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標(biāo)之前，必須明確自己的個人目標(biāo)，而且必須定期問自己這些目標(biāo)是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們創(chuàng)建企業(yè)是為了實現(xiàn)獨立和掌握自己的命運。這樣的目標(biāo)太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能確定更具體的目標(biāo)，例如，獲得施展藝術(shù)才華的機會，獲得試驗新技術(shù)的機會，過上豐富多彩的生活，或者渴望創(chuàng)建一家體現(xiàn)個人的深層價值觀的機構(gòu)，等等。在經(jīng)濟上，一些創(chuàng)業(yè)者想一夜致富；一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個令人滿意的現(xiàn)金流量；還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤算著先建立企業(yè)后出售企業(yè)，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續(xù)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，不會把個人的經(jīng)濟回報作為優(yōu)先考慮事項，他們可能不顧對方出價多少，都會拒絕其收購提議。
我需要建立什么樣的企業(yè)？
一般說來，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對于那些生活型的創(chuàng)業(yè)者，他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來維持某種生活，所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構(gòu)，保證企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術(shù)換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。
確定戰(zhàn)略：我如何實現(xiàn)目標(biāo)？
許多創(chuàng)業(yè)者沒有考慮長期戰(zhàn)略就開展業(yè)務(wù)，以抓住短期機會。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向向戰(zhàn)略導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，并開始建立關(guān)鍵的能力和資源。
對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰(zhàn)略，而不是解決招聘問題，設(shè)計控制體系，確立上下級關(guān)系，或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)扎實，即使領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不明，領(lǐng)導(dǎo)不力，也照樣能幸存，而復(fù)雜的控制體系和組織結(jié)構(gòu)卻無法彌補戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期對其戰(zhàn)略進行以下四種檢測。
此戰(zhàn)略能否帶來足夠的利潤和增長？
一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略，他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)盈利，并使企業(yè)擴展到一個理想的規(guī)模。如果企業(yè)無法盈利，且發(fā)展不令人滿意，這時創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領(lǐng)域內(nèi)擴大規(guī)�；蚪�(jīng)營范圍。
戰(zhàn)略是否有持續(xù)性？
創(chuàng)業(yè)者必須面對的下一個問題是，其戰(zhàn)略能否長期滿足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問題對那些一直在追趕新技術(shù)和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開始時會興旺發(fā)達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會隨之消失。弄潮兒必須能夠預(yù)見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應(yīng)該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長期前景。
實施戰(zhàn)略：我能實施此戰(zhàn)略嗎？
創(chuàng)業(yè)者必須自問的第三個問題可能是最難回答的'，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰(zhàn)略嗎？好點子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績。許多年輕的公司夭折，是因為創(chuàng)業(yè)者沒能實施其戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng)業(yè)者可能無法實現(xiàn)銷售額或者無法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領(lǐng)域進行檢查，以評價其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。
我有合適的資源和關(guān)系嗎？
缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實施某項戰(zhàn)略的首要障礙。在啟動階段，許多企業(yè)無法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內(nèi)部資源，創(chuàng)業(yè)者還必須考慮客戶和資本來源。企業(yè)啟動時所擁有的客戶，是能最快被企業(yè)所吸引的，但并非是其最終需要的。創(chuàng)業(yè)者還必須經(jīng)常尋找更雄厚的資金來源，以建立持久性的企業(yè)。 [Page]
我能扮演好自己的角色嗎？
希望經(jīng)營小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業(yè)經(jīng)營的擴張，創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應(yīng)當(dāng)從親自做業(yè)務(wù)工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責(zé)任。例如，一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應(yīng)該學(xué)習(xí)掌握財務(wù)分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認為自己不想改變和學(xué)習(xí)，不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓給其他有志于經(jīng)營的人。
總之，持久的成功要求創(chuàng)業(yè)者不斷向自己提問題：他們的目標(biāo)是什么，他們所選擇的道路是否能保證實現(xiàn)該目標(biāo)。
來源：中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
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