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創(chuàng)業(yè)本來就是可能成功可能失敗
中央財經(jīng)大學(xué)高才生、中央某部委公務(wù)員、上海灘流浪漢、廣州打工仔，這都是彭正曾經(jīng)的身份。如今，他是一家年銷售上億元國產(chǎn)視頻會議系統(tǒng)公司的領(lǐng)軍人物。
“走出去，可能成功，也可能失��；但是，不走出去，則永遠不可能成功。”彭正，湖北孝感孝昌人。懷著創(chuàng)業(yè)改變家鄉(xiāng)的夢想，11年前，他毅然砸掉中央某部委的金飯碗，不斷地“出走”以改變自己和家鄉(xiāng)的命運。
如今，當年孝昌縣的“窮孩子”彭正實現(xiàn)了兒時的夢想。今年一月，彭正代表公司所捐贈的全國首個新農(nóng)村視訊平臺落戶孝昌：農(nóng)民坐在家中能接收有聲音又有圖像的農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)，可在網(wǎng)上交易農(nóng)產(chǎn)品；老母親與千里之外打工的兒子拉起了家常；鄉(xiāng)村小學(xué)內(nèi)響起了深圳老師視頻授課的聲音……眼下，彭正又代表公司將這套系統(tǒng)捐助給了四川，以幫助四川阿壩地區(qū)學(xué)生盡早復(fù)課。
年輕氣盛 丟掉北京戶口南下創(chuàng)業(yè)
因家境貧寒，彭正從小立志于讀書改變命運。一天只吃兩頓飯，過年過節(jié)不出門，直到1993年拿到中央財經(jīng)大學(xué)錄取通知書時，彭正只去過一次孝感。而揣著家里的全部積蓄1200元錢去北京上大學(xué)，這對兒時的彭正來說，更是一種想都不敢想的奢望。
1997年，彭正從中央財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，留在北京某部委，工作穩(wěn)定，但收入不是太高。工作一段時間后，彭正感覺，這樣下去，離自己改變家鄉(xiāng)的夢想實在太遠。那時，他恰好遇到一位來自江蘇的民營企業(yè)家，在其一番鼓吹下，彭正毅然決然地砸掉了金飯碗，“丟掉北京戶口還是蠻可惜的，但是，沒有想太多，那時就是滿腔熱血，覺得到了南方肯定能開創(chuàng)一片自己的天地�！�
就這樣，年輕氣盛的彭正來到了江蘇，不過他抵達的不是繁榮的蘇南，而是相對落后的蘇北�？粗鞘型饷策�不如家鄉(xiāng)孝感的陌生城市，彭正的滿腔熱血一下子就被澆冷了。他自己也承認，當時更多的是感覺面子上有些不好受，畢竟在北京生活了四年，結(jié)果感覺越混越差了。
感覺有些走投無路的彭正，只好拿著自己的檔案和文憑，去當?shù)卣伊艘环莨ぷ�。時間不長，他又想到了“出走”。一來，當?shù)卣Z言不通，上班、生活都有身在異鄉(xiāng)的感覺。而且，這樣一來，“成為企業(yè)家，賺錢回去建設(shè)家鄉(xiāng)”的愿望更是望不到頭。
再次出走 天之驕子淪落成流浪漢
不出數(shù)月，彭正再度“出走”。這一次，他走得更徹底，身上除了幾百元錢和一個提包，什么都沒帶，更談不上在當時都很看重的檔案關(guān)系了。
1999年，彭正孤身一人前往上海。選擇上海，彭正說，是因為小時候看電視劇《上海灘》，對上海印象深刻，而經(jīng)歷了北京到蘇北的落差，當時彭正惟一的想法就是重返大都市。
到了上海，創(chuàng)業(yè)依舊是彭正心中惟一的夢，他不愿找工作。身上的幾百元錢很快花光，沒有生活來源的他開始流落街頭。彭正自己說，那時經(jīng)常全身臟兮兮，胡子頭發(fā)一大把，也經(jīng)常漫步上海外灘，不過，那時在他眼中，美麗的上海外灘全都屬于別人，跟自己沒什么關(guān)系。
就這樣過了6個月，到了2000年春節(jié)，當別人都全家團聚歡度春節(jié)時，曾經(jīng)的天之驕子彭正卻感覺自己的人生已到了盡頭。寒冷的夜里，他好不容易找到一個流浪人員集聚的窩棚。不一會，又剛好碰到警察檢查，彭正和一些撿垃圾的人員被聚到一起要求出示“三證”。情緒已忍耐到極限的他忍不住與檢查人員大吵起來。
憤怒的彭正是那天晚上唯一沒有被遣返的“流浪漢”。吃年夜飯時，他得到了窩棚旁人家送來的一碗稀飯和一勺鹽。
那一年的除夕夜里，彭正失眠了，他想了很多，想到自己的兒時理想、想到了自己的大學(xué)生活，還有那些意氣風發(fā)的大學(xué)同學(xué)。臨近天亮，彭正做了一個決定：自己的創(chuàng)業(yè)夢只能暫時擱置了，得先找個工作，解決溫飽。
那天一大早，他匿名來到一家拉鏈廠，很順利找到了一份月收入近千元的在車間生產(chǎn)線做拉鏈的工作。在這里，他沒有和任何人談起過他的過去和學(xué)歷，只是埋頭干活。3個月后積累了一千多元錢后，他又一次想到了出走。
這次，北京不能去、上海不能留，唯有繼續(xù)南下。走的那天，彭正去外灘看了一眼東方明珠，當時他思緒萬千：美麗的景色，美麗的上海灘，可一切都屬于別人，什么時候才能屬于自己呢？
到了廣州，彭正恢復(fù)了財經(jīng)大學(xué)高才生的心高氣傲。進入人才市場，他填寫的職位全部是“總經(jīng)理”。結(jié)果可想而知，等了大半月，他沒有接到一份面試通知。他又調(diào)低目標，接著應(yīng)聘“部門經(jīng)理”，又等了半個月，還是沒人要他。
不過，在等待的一個月里，彭正倒是發(fā)現(xiàn)，人才市場求職的人多，但提供吃飯的場所很少。于是，他用全部家當租了房子搞起快餐生意。他招募了一些與他一樣沒找到工作的人，每天做好飯，用推車推到車站、廣場去叫賣。彭正還利用自己的專業(yè)知識，計算出做快餐的回報速度。按他的想法，這個模式很好復(fù)制，一旦做好了，很容易做成連鎖店。
可現(xiàn)實依舊與想象差得很遠。餐車推出去的第一天，彭正就吃了閉門羹。別人寧愿從條件差的路邊門面買盒飯，也不愿試一下他們的便宜飯菜，因為覺得彭正他們是流動攤販，不可靠。
快餐老板的黃粱美夢瞬間破滅，彭正不得不重返人才市場。用他自己的話來說，“這次，我是徹底清醒了�！币贿M市場，他就應(yīng)聘銷售員，很快被一家銷售管理軟件的公司看中。這次，他真正沉下心來了，憑著一股能吃苦的沖勁，再加上從前的專業(yè)知識，很快，他的月收入就從1000元上升到4000元，接著8000元、10000元。由業(yè)務(wù)員到辦事處經(jīng)理，到總經(jīng)理，到大區(qū)經(jīng)理，這樣一個飛躍的過程只用了兩年的時間。彭正開玩笑說，“連流浪漢都做過，還有什么做不了的。”
準確把脈 3個月救活虧損公司
收入過萬的彭正已揚眉吐氣，創(chuàng)業(yè)的機遇再次垂青于他。深圳一家技術(shù)型公司面臨資金鏈斷裂的危險，該公司創(chuàng)始人與彭正有過業(yè)務(wù)往來，提出讓彭正以加盟的方式進入公司一起創(chuàng)業(yè)，“天時、地利、人和”，彭正一心想創(chuàng)業(yè)的夢想終于得以實現(xiàn)。
這家公司就是深圳瑞福特。彭正以總裁兼CEO的身份空降進去，所做的第一件事情就是裁員。
他在3個月內(nèi)裁減了50%的人員。通過對這家公司的把脈，彭正發(fā)現(xiàn)，一方面，做研發(fā)的人太專注于技術(shù)，結(jié)果閉門造出的產(chǎn)品并不是市場真正所需；另一方面，資金鏈出現(xiàn)問題，但外來資金又不充足。對他來說，短時間內(nèi)要降低成本，唯有裁減重復(fù)設(shè)置的人力資源。
通過調(diào)整，那些技術(shù)很領(lǐng)先，而消費者用不上的環(huán)節(jié)全部被裁撤。彭正要求，公司所有業(yè)務(wù)以市場為導(dǎo)向，銷售到售后等一切與客戶打交道的環(huán)節(jié)，要將市場反饋第一時間回告公司，并在網(wǎng)站開設(shè)總裁信箱。因為技術(shù)一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，調(diào)整后的瑞福特很快步入正軌。
目前，擁有400人技術(shù)團隊的瑞福特已完成從技術(shù)驅(qū)動到市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司已在國內(nèi)26個主要城市建立銷售與技術(shù)服務(wù)平臺，擁有渠道伙伴三百多家。中國網(wǎng)通、中國郵政、鳳凰衛(wèi)視、吉林教育廳、長虹集團，鄭州電力等數(shù)百家包括上市公司、知名企業(yè)集團及政府事業(yè)單位在內(nèi)的用戶群成為瑞福特的用戶。
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