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決定創(chuàng)業(yè)前的思維準(zhǔn)備
在你決定進(jìn)入市場(chǎng)前，不要將從客戶那里得到的熱情過(guò)于理想化。一個(gè)好點(diǎn)子在營(yíng)銷和客戶延伸方面需要大量時(shí)間——這可能比你預(yù)期的還要多，特別是在早期。
莉塔·麥奎斯（Rita McGrath）：
哥倫比亞商學(xué)院教授。擅長(zhǎng)研究改革創(chuàng)新、跨國(guó)企業(yè)和企業(yè)家等課題。她所提出的在改革創(chuàng)新過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)和難度的理論框架為眾人熟知，同時(shí)，她對(duì)發(fā)展計(jì)劃提供了大量事實(shí)，而她本人也因此出名。她與世界1000家公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有著廣泛合作。曾經(jīng)參與編寫(xiě)過(guò)6篇哈佛商業(yè)評(píng)論文章，以及兩本著作——《企業(yè)家的心態(tài)》（2000）和《市場(chǎng)梟雄：促使和推動(dòng)特殊企業(yè)發(fā)展的40條策略》（2005）。
在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，你可以預(yù)見(jiàn)的一件事是：一些人將失去他們的合作關(guān)系——要么由于規(guī)模的縮小，要么因?yàn)樗麄兿胍缭缤诵�，�?dāng)然也有別的原因——決定給自己干而不是尋找新公司的工作機(jī)會(huì)。他們中間很多人會(huì)成為顧問(wèn)（特別典型）或進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)（當(dāng)然這不是我所建議的），甚至是成立相關(guān)的零售企業(yè)。在你即將做出重大決定之前，我在此提供一些需要注意的建議。
失去依賴。你必須認(rèn)識(shí)到為自己打工會(huì)遇到許多外在的困境。當(dāng)你開(kāi)始經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)時(shí)，大公司的中堅(jiān)力量將不復(fù)存在。對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，搞定諸如物流、郵寄、旅行安排、計(jì)算機(jī)裝配等問(wèn)題可不是件容易事，因?yàn)樗ㄙM(fèi)的時(shí)間和財(cái)力比你們想象的要多很多。這會(huì)使你變得很孤立——你不再是公司團(tuán)隊(duì)的一員。很多人選擇在家里工作，這可與按照日程作息在辦公室工作的效果很不一樣。辦公室工作有條件避免了你在家里會(huì)不可避免發(fā)生的分心走神——更不用說(shuō)那些不相關(guān)的聲音（孩子的哭聲，狗叫聲），而這又與你努力建立維持的高姿態(tài)的工作形象不相匹配。
起步到發(fā)展需要時(shí)間。我們要知道，站住腳跟記住對(duì)于新公司而言是需要一段時(shí)間的。不要幻想任何新事業(yè)一啟動(dòng)就能立即賺錢。這意味著在起步階段，你最好有穩(wěn)定的收入或存款足以維系你的發(fā)展。與你先前的員工簽訂合同在某種程度上都是奏效的，而在信用卡里存錢是不管用的。
商業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶。要認(rèn)識(shí)到大多數(shù)新起步的創(chuàng)業(yè)者都還沒(méi)有清楚意識(shí)到如何創(chuàng)造一個(gè)自給自足的企業(yè)。于是，他們會(huì)在宣傳小冊(cè)、商業(yè)卡片、辦公設(shè)備上等大量投資，而最后才認(rèn)識(shí)到這些物質(zhì)條件根本不能促使企業(yè)順利發(fā)展。只有客戶愿意為你們公司的服務(wù)買賬才是企業(yè)發(fā)展的唯一道路！他們總是完全低估形成真正的新銷量所需要的時(shí)間。如果可以的話，你完全可以模仿先前就職公司的服務(wù)方式，而在你經(jīng)營(yíng)你自己的公司前，將此概念完善化。我已數(shù)不清曾經(jīng)看到過(guò)多少人們將一生的收入葬身大海——建立一個(gè)“聰明”的零售概念，一家餐廳或是其他一些聽(tīng)起來(lái)有趣的投資，卻忽略了對(duì)工作量和工作時(shí)間的認(rèn)識(shí)。
資源會(huì)助你一臂之力。當(dāng)你想自食其力的時(shí)候，你有很多資源可以利用。下面是我為想成為企業(yè)家的人所提供的：小型商務(wù)發(fā)展中心通常和大學(xué)相聯(lián)系。他們提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)課程，有時(shí)會(huì)聯(lián)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)資本家和超級(jí)投資者。他們的網(wǎng)頁(yè)是http://www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/sbdc/評(píng)比項(xiàng)目。評(píng)比項(xiàng)目是小型商務(wù)管理部主辦的，是為退休的、有經(jīng)驗(yàn)的主管成為新的企業(yè)者提供建議的計(jì)劃。他們的主頁(yè)是：http://www.score.org/大學(xué)校園中的企業(yè)家項(xiàng)目。許多大學(xué)都有關(guān)于創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家的學(xué)習(xí)規(guī)劃，特別是在商學(xué)院。查詢大學(xué)的網(wǎng)站看看你的事業(yè)是否適合學(xué)生的項(xiàng)目或是學(xué)生的咨詢。
完美投資團(tuán)隊(duì)。對(duì)于那些在早期技術(shù)階段感興趣的完美投資團(tuán)隊(duì)成員而言，這是一個(gè)偉大的指導(dǎo)。成員們總會(huì)從咨詢及導(dǎo)師的角度為企業(yè)家提出建議。
同時(shí)，我還要推薦訂購(gòu)公司雜志——特別對(duì)企業(yè)家而言，它經(jīng)常有一些適用的觀點(diǎn)和技巧。
最后，在你決定進(jìn)入市場(chǎng)前，不要將從客戶那里得到的熱情過(guò)于理想化。一個(gè)好點(diǎn)子在營(yíng)銷和客戶延伸方面需要大量時(shí)間——這可能比你預(yù)期的還要多，特別是在早期。我當(dāng)然要推薦你建立一個(gè)自己的探索驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，這會(huì)讓你按照計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)?zāi)愕脑O(shè)想。
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