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卡麥隆:創(chuàng)立十二家公司的天才
卡麥隆19歲前已創(chuàng)立12家公司,他六歲起,就懂得推銷自家農(nóng)場種的西紅柿; 九歲時,便用經(jīng)銷商身分買產(chǎn)品賺價差; 十九歲時,他已創(chuàng)立十二家公司,擁有人生第一個三千萬元。
“You are fired!(你被開除了)”在電視節(jié)目《誰是接班人》當(dāng)中,經(jīng)歷逼真的職場競爭后,美國紐約地產(chǎn)大王川普總會在最后一刻,以大老板的姿態(tài)指著失敗者的鼻子,冷冷的丟出最后的評語。
在真實世界里,卻有一個年輕人敢大聲對川普說:“我會是你的接班人,成為下一個川普!彼谑陜(nèi)創(chuàng)立了十二家公司,累積超過新臺幣3200萬元的財富。
這個連川普都不敢小看的年輕人叫卡麥。–ameron Johnson),出生在美國維吉尼亞州的一個不起眼小城羅諾克(Roanoke)市,這是一個只有三十萬人口的鄉(xiāng)下小城市,他的父親也不是什么大企業(yè)家,從曾祖父時代開始,卡麥隆家就是福特汽車的經(jīng)銷商。
學(xué)校也不是這個年輕人踏上創(chuàng)業(yè)之路的助力?溌∽x的學(xué)校,“經(jīng)常發(fā)生打斗,校園暴力時有所聞,九一一事件之后,每一個星期都會發(fā)生一件炸彈恐嚇事件,”他描述!拔沂窃谡鎸嵉氖澜缋飳W(xué)會如何創(chuàng)業(yè)的,”卡麥隆笑著說 。
唯有被拒絕,才是銷售的開始
“我對創(chuàng)業(yè)很有熱情,因為創(chuàng)業(yè)讓我可以把我的想法變成真實。”他回憶自己六歲的時候,就曾經(jīng)挨家挨戶推銷自家農(nóng)場種的西紅柿,“我更喜歡人們說,我不買,”卡麥隆說,他從小看著父親銷售汽車長大,很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始,“當(dāng)客戶拒絕,你再一直追問下去,才會知道他們真正要什么,過程就像解謎一樣!笨溌≌f。而他最大的能耐,就是在這解謎過程中,用創(chuàng)意找到商機。
對一般人來說,踏入創(chuàng)業(yè)的第一步,是一件困難、甚至令人畏懼的事,但在卡麥隆眼中,“要開創(chuàng)機會,第一個方法,就是不要害怕開口要求。”
八歲那年,他就替自己爭取到被川普注意的機會。1992年年底,卡麥隆迷上電影《小鬼當(dāng)家二》的場景,想親眼看看電影中的關(guān)鍵場景廣場飯店里用來拍攝影片的套房,在那之前,這個男孩從沒到過曼哈頓,他爸爸開出交換條件:“只要你這學(xué)期每一科都拿A,我就帶你去紐約。”
卡麥隆做到了,為爭取親眼看見電影場景的機會,卡麥隆大膽的寫信給飯店的主人川普,他在信中告訴川普,他跟家人將在下個月到紐約一游,“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房,”然而卻始終等不到川普的回信。
但是當(dāng)他們真正抵達(dá)飯店的時候,飯店的柜臺人員卻繞過他的父母,蹲下來對他說,“川普先生為你準(zhǔn)備了幾樣禮物!彼贸鲭娪爸鹘怯玫耐弯浺魴C等禮物送給卡麥隆,還告訴他,川普先生已經(jīng)幫他安排了一位采購專員,在明天早上FAO Schwarz玩具專賣店開門營業(yè)之前,帶他進行一趟私人采購之旅,甚至主動幫他升等,安排他住進電影中被當(dāng)成場景的那間套房。
九歲用五十美元和電腦創(chuàng)業(yè)
一走進房間,卡麥隆馬上拿著從玩具店拿回來的便條紙寫信給川普:“謝謝你的禮物,請拭目以待,因為我打算成為第二個川普!
紐約的經(jīng)驗,給了卡麥隆更大的夢想,第二年,卡麥隆的父母買了一臺電腦和打印機給他,拿到電腦的第一個晚上,他用電腦試印各式各樣的賀卡,很快的在自己房間成立了一家公司,取了一個非常好記的名字:“Cheers and Tears Printing Company(歡笑和淚水印刷公司)”,靠著母親給他的五十美元現(xiàn)金和電腦、打印機,他開始踏上創(chuàng)業(yè)之路,從街坊鄰居的生意開始做起。這一年他九歲,“我從沒跟父母借過錢!彼f。
賀卡生意他只做了三年,前兩年賺不到六百美元,但1995年,他卻在一年內(nèi)賺進人生的第一個一百萬元(新臺幣)。當(dāng)時豆豆布偶(Beanie Baby)在學(xué)校里非常熱門,這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅,他用賺來的一百美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應(yīng),最后竟透過eBay網(wǎng)站,賣出一千美元的高價。
卡麥隆的算盤打得很精,豆豆布偶在市場上的賣價是每個五到二十美元,較稀有的豆豆布偶甚至要五十美元,可是經(jīng)銷商拿到的價格卻是每個二.五美元,換句話說,即使是最差的狀況,他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對方發(fā)現(xiàn)他是小學(xué)生,恐怕不會出貨給他,但他搜集資料之后發(fā)現(xiàn),只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商。
另一個難題來了,在美國,小學(xué)生是不可能申請到信用卡的,除非你擁有支票賬戶,為了這個戶頭,他被好幾家銀行拒絕,“跟我媽媽一樣,我是個不肯接受‘不’這個答案的人,”他說,最后他終于拿到自己的信用卡,卡車運來他訂購的兩千個豆豆布偶,塞滿了自家的地下室。
同時,卡麥隆透過自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶,加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意,才一個月,他就已經(jīng)賣掉了兩千個豆豆布偶。
創(chuàng)業(yè)第一課:
從了解的產(chǎn)品下手 網(wǎng)絡(luò)賣布偶,一年多賺百余萬
他馬上再追加五千個豆豆布偶當(dāng)庫存,為了營銷,他還買下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站,不過一年多時間,他升上七年級之前,已經(jīng)賺進了五萬美元的利潤。這段時間也讓他學(xué)到創(chuàng)業(yè)的第一個概念:“[FS:PAGE]從你了解的市場和產(chǎn)品開始做起。”卡麥隆說。
但這個時候,他仍在學(xué)校上課,用什么時間跑生意、處理公司業(yè)務(wù)?他解釋,白天他跟一般的學(xué)生作息一樣,早上八點上課,下午三點半下課,四點半到五點半到球場踢一個小時的足球,吃完晚餐后,從晚上九點到午夜的時間,就是他經(jīng)營公司的時間,“我都是透過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)做生意!
創(chuàng)業(yè)第二課:
不盲目擴張 引進購物網(wǎng)廣告,花六千賺五十萬
靠著網(wǎng)絡(luò),升上中學(xué)之后,他開始做更復(fù)雜的生意。這時候,他開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課,“小規(guī)模經(jīng)營,謹(jǐn)慎控制開支!笨溌〔皇浅绦蚋呤,但1998年時,他卻成功開設(shè)一家提供過濾垃圾郵件服務(wù)的網(wǎng)站。
“我的公司通常是一人公司,”他解釋,他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其它專業(yè)人員。當(dāng)時他只是個國中生,在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計師也不是件容易事,但是卡麥隆從上網(wǎng)尋找開始,先從做過他要的程序項目設(shè)計師下手,他找到一位住在佛羅里達(dá)的程序設(shè)計師,向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎,對方報價,結(jié)果卡麥隆總共花了四千五百美元建起整個網(wǎng)站。
網(wǎng)站上線后,因為是免費服務(wù),推出一年后就累積了一萬名用戶,握有用戶之后,他聘請一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做代理商,當(dāng)廣告公司賣出廣告之后,他才要付出35%的營收做傭金,“我沒有把資源用來盲目的擴張,”他分析,他沒有再花錢擴大市占率,而是想辦法從這一萬名用戶身上挖出更多價值,他引進購物網(wǎng)站亞馬遜的廣告,結(jié)果到1999年時,他只要一年付180美元頻寬費用,就能靠自動運轉(zhuǎn)的網(wǎng)站,一年賺進1.5萬美元。
隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大,越來越復(fù)雜。“你怎么學(xué)會會計、法律和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?”,他回答:“我直接聘請律師、會計師和工程師,直接跟他們學(xué)習(xí)!逼腹瓦@些人占去他大部分的成本。
“學(xué)會問問題,非常重要!彼治鲎约旱慕(jīng)驗,每次要聘用一個人之前,不管這個問題他知不知道答案,他都會問各式各樣的問題,直到他完全了解為止。(卡麥隆迷上電影《小鬼當(dāng)家二》,還受到啟發(fā)。)
這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師,例如律師經(jīng)常提醒他要簽定什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備,才不會惹上麻煩,像申請網(wǎng)址之前,要先查自己申請的網(wǎng)址有沒有被申請為注冊商標(biāo),以免惹上官司。
創(chuàng)業(yè)第三課:
聘專家當(dāng)老師 十六歲時成功反擊福特侵權(quán)告訴
因為有專業(yè)人士教他的實戰(zhàn)經(jīng)驗,1999年福特汽車告他侵權(quán)時,最后也只能以和解收場。當(dāng)時,福特剛成立一個名為“領(lǐng)先汽車集團(Premier Automotive Group)”的子公司,卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利,他馬上買下相關(guān)的三個網(wǎng)址。結(jié)果在他十六歲那一年,福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這三個網(wǎng)址,否則法院見。
創(chuàng)業(yè)第四課:
善于應(yīng)變 十七歲結(jié)束網(wǎng)站,發(fā)掘禮券新商機
卡麥隆馬上透過律師反擊,證明福特當(dāng)時忘了把領(lǐng)先汽車集團的名字申請商標(biāo),還強勢的說,如果告上法院,他也將會對福特提出告訴,“到時候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn),對福特的媒體形象恐怕不利,”他說。當(dāng)時他才十六歲,一年半后,福特同意和解!梆B(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,每天了解最新趨勢!眲t是他在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第三堂課。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大,“如何應(yīng)變”是他創(chuàng)業(yè)中學(xué)會的第四堂課。2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫,他十七歲那年,網(wǎng)絡(luò)廣告急速萎縮,許多網(wǎng)絡(luò)公司倒閉,原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行,卡麥隆把所有網(wǎng)站都結(jié)束,重新發(fā)掘新機會。
2003年,他看見一個eBay無法跨進的新市場,禮券市場,他評估,這是一個價值四百億美元的市場,每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金,如果在eBay上拍賣,一張禮券要抽走15%,他們只收eBay一半的費用,要開發(fā)全美國的禮券市場。
一般全國性網(wǎng)站要在全美國打開知名度,光營銷費用就要花掉數(shù)百萬美元,卡麥隆卻用自己年輕創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷當(dāng)免費營銷的素材,花1.5萬美元請公關(guān)公司執(zhí)行一個為期三個月的媒體宣傳活動,“媒體就是一個最大的杠桿,”他說,因為他的特殊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,連《紐約郵報》、《時代》雜志都來采訪,六個星期后,網(wǎng)站開始營運的第一周,就吸引十萬人上站。只有兩個人運作的網(wǎng)站,一天營業(yè)額卻有1.5萬美元,那一年,他在商業(yè)概論課只拿到B的成績,卻同時賺進人生中的第一個100萬美元。
就像卡麥隆一樣,成名之前,川普(圖)也是擅長以小搏大的創(chuàng)業(yè)家。1974年時,川普也曾用類似的方式,先取得賓州鐵路公司合作,再用賓州鐵路公司的支持,說服紐約市政府授權(quán)他從承租人手上征收財產(chǎn),再拿兩方的支持向銀行團融資,并引進凱悅飯店集團代為經(jīng)營,成功改造紐約中央公園旁的卡馬多飯店。川普投入1000萬美元,最后卻獲利8500萬美元,也因此在紐約的地產(chǎn)商中一戰(zhàn)成名。川普代表的是80年代的創(chuàng)業(yè)家,卡麥隆則是網(wǎng)絡(luò)時代無本致富的代表。
“這種創(chuàng)業(yè)方法,就像自己扮演創(chuàng)投的角色,投資自己的點子!敝猩酱髮W(xué)企管系主任葉匡時認(rèn)為,只要有好的點子,這種創(chuàng)業(yè)模式未來都還會繼續(xù)存在,葉匡時認(rèn)為,這種模式的挑戰(zhàn)在[FS:PAGE]于如何追蹤,確定外包的作業(yè)質(zhì)量符合要求,在美國分工細(xì),追蹤容易,在臺灣和大陸就困難得多。
他認(rèn)為,這種創(chuàng)業(yè)模式若想要培養(yǎng)成大公司,“最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者能不能從天馬行空的創(chuàng)意人,變成耐煩的執(zhí)行者!
這將是卡麥隆未來的功課。他的禮券網(wǎng)站因為和創(chuàng)投意見不合,最后選擇結(jié)束,F(xiàn)在他又創(chuàng)立兩個新網(wǎng)站,替全美車商提供方便的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。問他未來是不是仍然只追求獲利,不在意規(guī)模?他還是不猶豫的說,“有一天我也會創(chuàng)立大公司,成為第二個川普!
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