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小本創(chuàng)業(yè)的致勝法寶
從當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看,人們的工作基本上可以如下三種類型:國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)雇工人員、自己做老板。他們各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是誰(shuí)都知道,老板有老板的難處,并非人人都能做老板,真正做一個(gè)賺錢的老板、做一個(gè)事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云:萬(wàn)丈高樓平地起!任何事業(yè)都是從小到大,由點(diǎn)滴做起的;在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累資金的過(guò)程中,慢慢發(fā)展起來(lái)的!萬(wàn)事開頭難!下面我們?cè)诳偨Y(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展特點(diǎn),總結(jié)出了:個(gè)人創(chuàng)業(yè)致富十大竅門!希望能對(duì)朋友們有所幫助!
1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲(chǔ)蓄,成功機(jī)會(huì)只有20~30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起,而且只需要少許現(xiàn)金。
2、學(xué)習(xí)銷售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái),幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3、對(duì)客戶要大方。
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。以我的作法,甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒有簽約,他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí),你得用小魚釣大魚。
4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦,開創(chuàng)顧問(wèn)公司。五年內(nèi),公司收人超過(guò)五十萬(wàn),有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴(kuò)大。
5、從第一天開始,一切電腦化。
打字機(jī)及人工作業(yè)方式,在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,書信往返、會(huì)計(jì)、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(zhǎng)時(shí)間工作。
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系,作簡(jiǎn)報(bào),打電話,或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
7、愛你的顧客。
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話,不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國(guó)王和王后,還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目,提供更多服務(wù),超過(guò)顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
絕對(duì)不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的時(shí)間夠長(zhǎng),途中做出聰明的選擇,你終會(huì)成功的。
9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。
開始創(chuàng)業(yè)時(shí),避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收常一般來(lái)說(shuō),如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來(lái)。當(dāng)然,這得由你自己決定。
10、安排休閑時(shí)間。
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,而且家人和顧客也希望你造樣做,因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng),和家人出游,或甚至看場(chǎng)電影,讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。
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