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大學(xué)生“從百元到百萬元”
在高三畢業(yè)的時(shí)候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊(duì)做起家教，賺了自己的第一桶金；在大一的時(shí)候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)；因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤；現(xiàn)在，這位在短短幾年的時(shí)間里組建了一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一手打造了一個(gè)“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計(jì)劃建立進(jìn)修學(xué)校。
他的夢(mèng)想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步
高考后賺了第一桶金
夏乾良目前是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因?yàn)槠綍r(shí)他常會(huì)輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費(fèi)，但家教的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時(shí)，就動(dòng)起了做家教積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊(duì)做家教。
他們印了2500張小名片———“來自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類；如何分配講課和做題的時(shí)間；如何解決學(xué)生遇到的各式問題。一段時(shí)間后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對(duì)家教老師進(jìn)行星級(jí)考評(píng)。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級(jí)到高三畢業(yè)班，幾乎每個(gè)年級(jí)都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步
入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個(gè)人做家教自由自在，可一個(gè)團(tuán)隊(duì)就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計(jì)劃，整個(gè)過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個(gè)公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長時(shí)間的家教經(jīng)歷不僅教會(huì)了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會(huì)了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個(gè)全日制家教，但那個(gè)“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時(shí)候?qū)W生做了2個(gè)小時(shí)功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時(shí)因?yàn)橛惺逻t到?jīng)]有做滿規(guī)定的時(shí)間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來就事半功倍。
第三步
自己編寫教輔
編教輔的念頭來源于團(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，雖然對(duì)于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡(jiǎn)單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對(duì)出版社運(yùn)作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項(xiàng)精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時(shí)沒有錢請(qǐng)專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺(tái)電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們?cè)趯W(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個(gè)月的時(shí)間，10多個(gè)人加10多臺(tái)電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時(shí)候一些語法他們也說不到點(diǎn)子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
最終目標(biāo)
要做文化老大
夏乾良表示，目前公司打算在奉賢開辦文化進(jìn)修學(xué)校，主攻高復(fù)班和英語培訓(xùn)。不僅如此，他的團(tuán)隊(duì)還將創(chuàng)業(yè)觸角伸到各個(gè)領(lǐng)域，包括了廣告代理、媒體宣傳、會(huì)展策劃、貿(mào)易代理等諸多方面。夏乾良說，現(xiàn)在他們每個(gè)月都有20多萬元的凈利潤，公司總資產(chǎn)也達(dá)到了500萬元。
學(xué)生下海創(chuàng)業(yè)是否會(huì)影響學(xué)業(yè)呢？雖然如今已是身價(jià)百萬的學(xué)生富翁，但這并沒有影響到夏乾良的學(xué)習(xí)生活。他告訴記者，公司由他和另外6名同學(xué)組成的核心股東共7人，每個(gè)人都獲得了復(fù)旦的獎(jiǎng)學(xué)金，從一等到三等數(shù)額不等。“我相信我們有能力在學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)之間謀得平衡。”無論是對(duì)自己還是對(duì)伙伴們，夏乾良都非常有信心。“這才是第一步，我們相信今后的發(fā)展更加輝煌。”夏乾良自信滿滿地向記者道出他心中的“文化老大”之夢(mèng)。
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