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項目融資的過程少走彎路
先讓告訴你一個不幸的消息：投資商目前絕大多數(shù)都扎堆在網絡、生物制藥、電訊等搶眼球的領域，且他們大多數(shù)都喜歡投資擴張期或上市前的公司，在商言商，因為這樣作可以使投資盡快的實現(xiàn)資本升值兌現(xiàn)。這些并非投資商本身“急功近利”，而是出于目前國內資本市場的現(xiàn)狀和資本自身天性所在的客觀具體表現(xiàn)。但隨著這些領域泡沫的逐漸消失和資本自身的成熟，加上國內本身就少有“硅谷”那樣的高新技術領域（雖然國內號稱有1億人口在創(chuàng)業(yè)），以生物制藥為例：目前經研制成功為數(shù)不多已的生物藥品品種在國內的年產量已經夠中國人使用數(shù)年的。所以投資商的目光正逐漸向國內普遍存在的傳統(tǒng)行業(yè)“升級換代”等實用型技術方向轉移。
作為賣方市場的投融資領域，如我們個人一樣“蘿卜白菜各有所愛”，每個真正實力的投資商對本公司投資的領域、階段、規(guī)模…都有一定的偏好。這是由于其歷史、行業(yè)熟悉程度、人力資源、行業(yè)本身的發(fā)展狀態(tài)…來決定的，無可非議。
既然是賣方市場，作為融資者你就不得不接受投資商挑剔眼光的選擇。
但你如何在融資過程中有效區(qū)別“投資商”的真?zhèn)危?ldquo;事半功倍”的少走彎路，盡快獲得資金的支持后開始實現(xiàn)你的鴻圖大志，哪就是“只選對的，不選”貴“的”！
隨著投融資市場的發(fā)展，泥沙俱下魚目混珠。大量以斂財為目的騙子混跡其中，在這里引用股市的一句話：融資有風險，一定要慎入。
如何區(qū)別這些“巧立名目，無孔不入”的騙子呢？
與正規(guī)的投資商比較，這些家伙也有正規(guī)（甚至是豪華）的辦公地點、網站等表面的裝飾，在外表與正規(guī)的公司別無二致，肉眼難以區(qū)分。當你以各種方式得到他們的聯(lián)系方式或他們主動聯(lián)系你的時候，他們往往會在對項目一知半解的情況下就非常非常熱情的邀請你赴深圳、飛北京、來上海“面談”。如果你頭腦一熱去了，那些豪華的辦公室和“人來人往”的“托”們就成了他們的有效道具。“落地爛”，也許你會發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在說的與你在電話中說的根本是“天壤之別”，還好，你僅僅損失的是少許車馬費和時間。如果他們的表演功夫到位到家“登峰造極”，那你10有8、9不幸會被他們的“甜言蜜語、豪言壯語、胡言亂言”嗚呼放倒。接下來騙子會與你簽訂許多正規(guī)的合同，哪你的腰包就要迅速癟下去了。
騙子制造了這樣多的迷霧的目的只有一個：哪就是斂取不義之財。
他們經常表現(xiàn)的“巧立名目、大小錢都要、急功近利”的嘴臉，先設立名稱繁多的名目：如“押金”、“傭金”、“初審費”、“考察費”、“復審費”……數(shù)不勝數(shù)不勝枚舉。但他們的目的只有一個：拿錢來！
真正的投資商幾百幾千萬元都給你投了，因為他們主要看重的是你的項目在未來給他們帶來的收益。所以他們不會看重這區(qū)區(qū)幾個小錢的。
那么說，收取傭金的都是騙子？也不一定，一些正規(guī)的中介公司靠有效的“媒婆”行為賺取傭金，那是合理合法的，你必須承認他們的媒介能力。商業(yè)起碼的規(guī)則是“一手交錢一手交貨”，但如果在開始就講收錢不講服務躲躲閃閃不談融資成功的結果，那10之8、9你要小心了。
魚上岸走、眼花繚繞，騙術推陳出新花樣翻新。如何防范？其實他們的騙術也不難揭穿，建議你在正式與投資商面談前一定要使用各種方法搞清楚下列問題：1、貴公司是屬于自有資金投資還是中介機構（請寫明貴公司中文全稱）？
2、貴公司是否可以提供營業(yè)執(zhí)照、投資授權委托證明、投資資質證書等相關法律文件供我方備案？
3、投資的方式是（風險或其它方式的投資）？投資方向、投資規(guī)模、階段、幣種是？需要辦理那些相關手續(xù)？項目融資運作的過程和時間是？
4、貴公司是否收取傭金和其它費用（如考察、復審、評估等）？其額度和收取時間是？請列明項目運作過程中費用詳細清單（含第3方收取的費用）以備我方參考。
5、貴公司在國內是否有成功投資的案例？如有請詳細舉例（單位名稱、聯(lián)系人、電話等）1、2？
6、請明確貴公司地址、網址、電話、聯(lián)系人等基礎信息。
7、您在貴公司的職位是？對本項目決策的權重是？
真正的投資商是不怕你知道這些基礎、根本的信息的。烈火真金，大浪淘沙。經過你這樣“由表及里”、“尋根問底”的有效折騰，如果那些家伙支支吾吾左右而言它，是真是假也就“昭然若揭”“原形畢露”無疑了。
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