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創(chuàng)業(yè)融資5大訣竅
創(chuàng)業(yè)融資5步法：讓別人知道你的項目，產(chǎn)生興趣，建立信任，達成合作，共同成長。
關于創(chuàng)業(yè)過程中“怎么融資”這件事情，我的觀點是：好的創(chuàng)業(yè)者或者好的項目是不缺融資的。你怎么去融資?那就必須要做一個好的項目，好的項目像有力的拳頭一樣，直擊到投資人的心坎上。但是大部分創(chuàng)業(yè)項目在成為一個“優(yōu)秀項目”之前，怎么才能讓自己變成一只有力的拳頭?這個實際上是有很多訣竅的。融資絕不是說等到你需要錢了馬上去找錢，你大概要經(jīng)過5個步驟：
1、知道。你的項目必須要讓投資人或潛在的投資人知道。
2、興趣。當你的項目被別人知道之后，還要產(chǎn)生興趣。
3、建立信任。當你被別人知道了，投資人產(chǎn)生興趣了，從北京飛過來見你了，這時的關鍵詞叫“建立信任”。
4、達成合作。建立信任以后可能還融不到資，天使輪、A輪、B輪、C輪……不同輪次過程都不一樣�？赡芪覍φ麄�團隊方向也還看好，但是你要2個億美金的估值，我只承認是1.8億美金的估值，大家僵持不下，到合同的談判階段，這時“達成合作”非常重要。
5、共同成長。共同成長非常重要，在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，從天使輪開始融資，到A輪、B輪、C輪……如果中間某一輪次，比如你到A輪的時候，你讓你的A輪投資者吃虧了，或者是受到影響了，你在后面融資過程中實際上是會很困難的，因為A輪投資者會成為你可能越不過的檻。
融資的5個關鍵環(huán)節(jié)非常重要，下面我展開來說。
1被知道：影響有信息傳播節(jié)點的人
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者靠什么手段讓別人知道自己?有的會去媒體發(fā)稿，這是一種方式，很多創(chuàng)業(yè)這樣做。
前段時間有一家做機器人的企業(yè)咨詢我怎么拿投資：“我不想上媒體發(fā)信息，因為一發(fā)信息我擔心泄密怎么辦?”我說：那你就影響你身邊的人，影響圈子里的人。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，我認為這是讓別人知道你的最好方式。
深圳有一家非常好的公司，在整個創(chuàng)客圈非常有影響，創(chuàng)始人叫潘浩。最開始認識潘浩就是因為一位朋友的推薦，說潘浩非常靠譜。我們一接觸，發(fā)現(xiàn)確實是這樣子，我個人是非常喜歡這個項目。所以在你不允許在媒體上發(fā)信息的時候，你一定要影響到那些能有信息傳播節(jié)點的人。它可能是你的朋友，或者是行業(yè)的專家等等。
2產(chǎn)生興趣：抓住投資人的興奮點
我看過太多的創(chuàng)業(yè)者，BP(商業(yè)計劃書)寫得超級復雜。你要設身處地為投資人想一想，有的投資人一天會接觸到上百份BP，很有可能一份BP也就停留30秒，所以你在這30秒里一定要有東西吸引住他，一上來就跟他講清楚你是做什么的，要讓他產(chǎn)生興趣。
當他產(chǎn)生興趣之后再循序漸進，他可能會再花10分鐘甚至半個小時仔細研讀你的BP。研究完之后，如果他很感興趣的話，會找他身邊的朋友去打聽這個人的背景怎么樣，這個行業(yè)怎么樣。他可能為你花兩三個小時去了解，再后來他愿意出差見你等等。
讓投資人產(chǎn)生興趣，其實跟我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是相通的，也是要對用戶有一個賣點、興奮點。企業(yè)融資的時候，一定要把這個故事講明白。
3建立信任
建立信任是一個緩慢的過程。我有一些投資者朋友會經(jīng)常組織創(chuàng)業(yè)者去爬山，在爬山的過程中其實是在觀察創(chuàng)業(yè)者面對困難時的心態(tài)怎么樣。建立信任其實很簡單，一起吃個飯，一起出去郊游一下或者是一起參加一個活動，你就會對有些人有一些基本的判斷，剩下的才是行業(yè)的前景等等這樣一系列的東西。這是第三個，建立信任。
4達成合作：不要太在意估值
很多創(chuàng)業(yè)者融資時，對自己的估值非常糾結。但其實在A輪或者天使輪融資時，“估值”實際上是最最最不重要的。天使輪融資或者A輪融資，甚至是B輪，對于你來說最最最重要的，就是你要靠大量的投資機構來給你錢，你未來短時間內(nèi)不太能靠自己的造血能力來提供現(xiàn)金流，特別是資產(chǎn)、資金消耗型的項目。創(chuàng)業(yè)者不要太在意估值，因為你的估值是會在未來幾輪找回來的。
我09年接觸的現(xiàn)在很牛的創(chuàng)業(yè)公司，在09年經(jīng)濟危機時實際上估值都非常非常低。這個“估值”與市場環(huán)境極其相關。假如你天使輪融了100萬，你的估值是6000萬人民幣;下一輪融資，在你沒有數(shù)據(jù)和業(yè)務來支撐起來時，你的估值有可能就在1億人民幣。第二輪投資者不僅要看你業(yè)務的增長，還要給前面的投資人做背書。
如果這一輪設置的門檻很高，大家都是同行，為什么A投資者投的項目，B投資者進來的時候我就把價格高了一個幾十倍?假如我是B輪投資者，C輪投資者進來，我的增長空間是多少?我要用這樣的心態(tài)去考量。
融資是一個連環(huán)相套的過程。我給創(chuàng)業(yè)者的唯一建議是：不要太在意估值，但是一定要在意你要多少錢。早期投資我根本不看估值，只看一點，你需要多少錢。如果你這個項目必須要消耗600萬人民幣才能做到下一輪，我肯定不敢只給你400萬，因為你可能花了這400萬就青黃不接了。所以這才是我最關心的。
5與投資機構共同成長
共同成長這件事情，很多FA(Financial Advisor財務顧問)給做了融資之后不太注意這一點。但是這個東西對于創(chuàng)業(yè)者是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者天生是要負責任的，像騰訊現(xiàn)在做起來，它做的這么大了，它要承擔社會責任。在創(chuàng)業(yè)時，你需要對你的員工和投資人負責，要讓投資人賺到錢，大家才會陪你繼續(xù)玩。
所以說共同成長是非常重要的。我見到過一些傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，觀察到一個非常有意思的現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)是不太講“等級關系”的，今天在任何一個基金里，哪怕他是投資經(jīng)理、投資助理，他都有可能去推動一個成百上千萬美金的項目。有可能就是這樣的“小朋友”看中了你，喜歡這個項目然后推薦了你。
但是在傳統(tǒng)行業(yè)里，他們等級觀念非常嚴格，經(jīng)常會看到有創(chuàng)業(yè)者跑到機構里面說：你怎么派個投資經(jīng)理來了。我要跟你們合伙人談。這種創(chuàng)業(yè)者，我覺得這是對行業(yè)的游戲規(guī)則不了解。投資機構是一個非常垂直和扁平的組織。我過去和現(xiàn)在的工作經(jīng)驗告訴我團隊里每個人的意見都很重要，特別是一些年輕成員他們對項目的熱情和幫助非常大。項目要與人和機構一起成長。
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