揭曉創(chuàng)業(yè)融資技巧
下面的任何一條技巧都不會(huì)直接讓你獲得投資，但是可以讓融資演示過(guò)程更流暢。
給VC演示你的公司是一件壓力很大的事情，我希望這些看起來(lái)拙劣的小技巧能夠幫助你放松下來(lái)、不會(huì)分心，這樣你就可以專(zhuān)注于介紹公司業(yè)務(wù)和推銷(xiāo)你的團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)然，你向VC作項(xiàng)目融資演示的次數(shù)越多，你會(huì)做得越好，因?yàn)檠菔镜倪^(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多技巧和訣竅。
每家VC都有自己的風(fēng)格
在融資演示之前，你應(yīng)該了解每家VC的喜好，盡量多地收集內(nèi)部信息。他們有博客嗎?他們是關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)?他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)?他們喜歡什么形式的演示?如果你無(wú)法事先找到這些背景信息，那么你在演示的過(guò)程中，要注意觀察一些信號(hào)，并及時(shí)做出調(diào)整。
在融資過(guò)程中，跟不同的VC演示的PPT內(nèi)容基本相同，但對(duì)每家VC也要有一些針對(duì)性的修改。
提高PPT的效率
PPT本身是不會(huì)說(shuō)服VC投資你或你的企業(yè)的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告訴你：我是給你簽支票呢?還是直接現(xiàn)在就給你現(xiàn)金?PPT只不過(guò)是你的輔助工具。關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一定要做一個(gè)有視覺(jué)沖擊力的PPT，充斥著大量提綱、大段文字、很多細(xì)節(jié)，而沒(méi)有視覺(jué)沖擊的PPT是只會(huì)讓人昏昏欲睡的。一張圖片抵得上千言萬(wàn)語(yǔ)，通過(guò)運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)你意思的圖片，你會(huì)更認(rèn)真地考慮PPT中你要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。
VC跟所有普通人一樣也喜歡好看一點(diǎn)的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會(huì)讓PPT看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)和認(rèn)真。
保持平常心
創(chuàng)業(yè)者在作融資演示的時(shí)候，不要感情用事;這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。不要因?yàn)閂C提了一些五花八門(mén)的問(wèn)題而喪氣或者生氣，不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對(duì)你的反饋都會(huì)不同。VC也是普通人，沒(méi)什么特別的，他們中有些人很不錯(cuò)，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很討厭。
你事先對(duì)他們了解越多，你就會(huì)越容易達(dá)到這種來(lái)者不懼的狀態(tài)。如果你知道某個(gè)VC跟創(chuàng)業(yè)者第一次見(jiàn)面時(shí)總是很粗暴，那就隨他去吧，不要和他計(jì)較。
即便你什么都沒(méi)準(zhǔn)備，也不要擔(dān)心什么。
并不是要每個(gè)人都喜歡你，也不是要每個(gè)人都理解你。你越不在乎他，你越會(huì)覺(jué)得從容和放松，演示也會(huì)越成功。
關(guān)掉你的電腦屏幕保護(hù)程序
在創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO作演示的時(shí)候，我們常常會(huì)對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討論。在討論的時(shí)候，CEO用來(lái)投影的電腦不要休息。我見(jiàn)過(guò)有些CEO在屏幕保護(hù)出現(xiàn)的時(shí)候驚慌失措的樣子，即便我們當(dāng)時(shí)根本不是在看他的電腦屏幕或投影。我并不在意屏保跳出來(lái)，我想大部分VC也不會(huì)在意的，但是，如果這種事情會(huì)讓你分心，那么在你開(kāi)始演示之前，最好關(guān)掉屏幕保護(hù)程序。
在午餐會(huì)議時(shí)，不要吃太多
跟VC的午餐會(huì)議時(shí)，對(duì)你不是真正的午餐會(huì)議，因?yàn)槟銓⑹悄莻�(gè)需要講話(huà)的人。記住，你去開(kāi)會(huì)是為了給VC演示你的公司，也就是說(shuō)，VC在填肚子的時(shí)候，你需要演示和回答問(wèn)題。一定會(huì)有你的一份食物，但你可能沒(méi)有時(shí)間吃掉它。如果你的血糖偏低，或者肚子餓的時(shí)候容易分神，我建議在午餐會(huì)開(kāi)始之前，抓緊時(shí)間往嘴里塞點(diǎn)兒東西填填肚子。
VC不是特意要安排這樣的會(huì)議折磨創(chuàng)業(yè)者，但有時(shí)感覺(jué)是這樣的，創(chuàng)業(yè)者一邊可憐巴巴地盯著自己的盤(pán)子，一邊還要賣(mài)力地演示PowerPoint幻燈片，只有在那些自命不凡的VC對(duì)技術(shù)分化的重要性陷入無(wú)休的爭(zhēng)論，以及談到中國(guó)戰(zhàn)略的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者才能獲得快速吃幾口的機(jī)會(huì)。
另外，你要盡量挑那些容易嚼的東西。你不知道什么時(shí)候VC會(huì)停止那些無(wú)聊的中國(guó)戰(zhàn)略的討論，讓你根本沒(méi)時(shí)間清理干凈你的嘴巴和喉嚨，并用一種自信的語(yǔ)氣回答他們瑣碎的問(wèn)題。
提前到VC的辦公室
一個(gè)好的VC，他每天的時(shí)間都是安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，他只不過(guò)是給你預(yù)留了一段時(shí)間來(lái)聽(tīng)你演示商業(yè)計(jì)劃。通常，對(duì)于第一次會(huì)面，一般是一個(gè)小時(shí)或者一個(gè)半小時(shí)。跟你會(huì)談之后，VC可能馬上要跟另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，或者給某家被投資的公司打電話(huà)，因此，你沒(méi)有太多的時(shí)間讓VC了解你。
你要提前到VC的辦公室，因?yàn)槟憧赡軙?huì)遇到一些煩人的技術(shù)問(wèn)題，比如，電腦和投影儀的連接、網(wǎng)絡(luò)連接、或者產(chǎn)品或方案展示等。因?yàn)槟阒挥泻苌俚臅r(shí)間向VC演示你的公司前景，不要把時(shí)間浪費(fèi)在鼓搗電腦、投影儀接線(xiàn)這些亂七八糟的事情上。早點(diǎn)到的話(huà)，你就有充足的時(shí)間做準(zhǔn)備，并做個(gè)預(yù)演，最好能有時(shí)間把你的創(chuàng)意再重新過(guò)一遍。
我知道這似乎不公平，你辛辛苦苦準(zhǔn)備了一份演示材料，離開(kāi)你的團(tuán)隊(duì)和手頭的工作，并準(zhǔn)備把你的靈魂裸露在這些投資人面前他們甚至不會(huì)讓你把會(huì)議時(shí)間延長(zhǎng)幾分鐘。但是請(qǐng)你記住，此時(shí)可能有另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者正在隔壁會(huì)議室，準(zhǔn)備給同一個(gè)VC演示他的創(chuàng)意。
雖然我們可以探討會(huì)議遲到是否沒(méi)有禮貌(VC遲到是出了名的)，但毋庸置疑，用越多的時(shí)間介紹公司，你就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。因此，雖然提前一點(diǎn)兒準(zhǔn)備好，然后一邊玩手指頭一邊等上VC幾分鐘是挺痛苦的，但這總比你的演示到一半的時(shí)候，你的筆記本電腦需要重新啟動(dòng)要好得多。
跟投資早期項(xiàng)目的VC見(jiàn)面，不必打領(lǐng)帶穿西裝
要是創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入會(huì)議室的時(shí)候，看到管理團(tuán)隊(duì)穿西裝打領(lǐng)帶，我們通常會(huì)覺(jué)得很痛苦。
我也不是建議你不要穿得那么正式，只是說(shuō)你給早期投資人作演示的時(shí)候，穿襯衣、外套會(huì)比西裝領(lǐng)帶更好(穿運(yùn)動(dòng)裝也沒(méi)什么問(wèn)題)。
在其他地方創(chuàng)業(yè)者跟VC會(huì)面的時(shí)候，也許不適合這條技巧。
我想這條技巧的真實(shí)意思是：如果你不知道穿什么好，你可以咨詢(xún)一下。因?yàn)榇蟛糠諺C都可能會(huì)有一個(gè)行政助手幫助他安排會(huì)議，你可以很容易地問(wèn)問(wèn)他，以避免在會(huì)議室里出現(xiàn)尷尬。或者，你直接打總機(jī)，問(wèn)問(wèn)大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給他們基金作演示的時(shí)候，穿什么衣服。
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