中小企業(yè)融資需要有什么樣的技巧和方法
在當今企業(yè)融資困難的情況下，有哪些技巧與方法可以幫助企業(yè)快速融資?
目前，我國中小企業(yè)貸款難已是一個不爭的事實，即使是一個好的投資項目，銀行也不一定會予以照顧，在機會均等和其他條件相同的情況下，大中型企業(yè)會優(yōu)先借到款項。所以，投融資專家認為，借款技巧在中小企業(yè)融資中便顯得日益重要了。借款技巧主要有：
1、中小企業(yè)融資建立良好的銀企關(guān)系。
(1)企業(yè)要講究信譽。企業(yè)在與銀行的交往中，要使銀行對貸款的安全性絕對放心。如何使銀行對企業(yè)放心呢?
首先，企業(yè)要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業(yè)進行考察時往往是從企業(yè)資金的使用、周轉(zhuǎn)和財務(wù)核算等方面入手。
其次，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常主動地向銀行匯報公司的經(jīng)營情況，使銀行在與企業(yè)經(jīng)常性的溝通中，加強對企業(yè)的信任度。
最后，企業(yè)還應(yīng)苦練內(nèi)功，真正提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，用實際行動建立良好的信譽。
(2)企業(yè)要有耐心。在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。
(3)要主動、熱情地配合銀行開展各項工作。如積極配合銀行開展各種調(diào)查，認真填寫和報送企業(yè)財務(wù)報表;貸款到期主動按時履行還款或展期手續(xù)，以取得銀行對中小企業(yè)的.信任等。
2、中小企業(yè)融資寫好投資項目可行性研究報告
投資項目可行性研究報告對于爭取項目貸款的規(guī)模大小，以及銀行貸款的優(yōu)先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業(yè)在撰寫報告時，要注意解決好以下幾個問題：
(1)報告的項目要符合國家的有關(guān)政策，重點論證在技術(shù)上的先進性、經(jīng)濟上的合理性以及實際上的可行性等問題。
(2)要把重大問題講清楚，對有關(guān)問題做出有力的論證。如在論證產(chǎn)品銷路時，必須對市場對該產(chǎn)品的需求、當前社會的生產(chǎn)能力及將來的趨勢等做出分析和論證。
(3)把經(jīng)濟效益作為可行性的出發(fā)點和落腳點。
3、中小企業(yè)融資突出項目的特點
不同的項目都有各自內(nèi)在的特性，根據(jù)這些特性，銀行貸款也有相應(yīng)的要求。
4、中小企業(yè)融資選擇合適的貸款時機
要注意既有利于保證中小企業(yè)所需要資金及時到位，又便于銀行調(diào)劑安排信貸資金調(diào)度信貸規(guī)模。一般來說，中小企業(yè)如要申請較大金額的貸款，不宜安排在年末和每季季末。
5、爭取中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)的支持
中小企業(yè)由于自身資金少，經(jīng)營規(guī)模小，很難提供銀行需要的抵押、質(zhì)押物，同時也難以取得第三方的信用擔(dān)保，因而要取得銀行的貸款非常困難。這些固然是不利條件，但如果能和各方面搞好關(guān)系，融資工作提前做到位，得到中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)這些專門機構(gòu)的支持，向商業(yè)銀行貸款就有容易得多。
企業(yè)快速融資技巧
1.簡單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式
面對投資人，如果你5分鐘內(nèi)沒能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說清楚，那投資人很可能對你產(chǎn)品沒有什么興趣了。王坤定義的好的產(chǎn)品有以下幾個要素：首先一個好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢，并且有廣闊的市場。其次一個好產(chǎn)品要有獨特的創(chuàng)意，能直擊客戶痛點，并幫助用戶解決切實存在的問題。再次，一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是營銷成本很低的，如果營銷成本高那說明產(chǎn)品并沒有那么受客戶歡迎。
2.穩(wěn)定互補的團隊組合很重要
一個人單干的創(chuàng)業(yè)者并不受青睞，不如試著找?guī)讉�靠譜的幫手，讓團隊看起來更加多元。紅杉資本金融出身的王坤，在創(chuàng)辦短融網(wǎng)時還是找來了曾任職諾亞財富，具有多年財富管理經(jīng)驗的張x。為了增強風(fēng)控能力，王坤力邀交通銀行河南分行行長余世相加盟。單打獨斗是不行的。
3.創(chuàng)業(yè)者本身的能力和魅力
創(chuàng)業(yè)者本身的性格稟賦，最重要的是自信，人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時，除了表現(xiàn)出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數(shù)據(jù)給投資人展示你的商業(yè)模式和前景，如果你的數(shù)據(jù)能打動投資人，那么恭喜你，你已經(jīng)進入到VC投資的圓周范圍之內(nèi)。
【中小企業(yè)融資需要有什么樣的技巧和方法】相關(guān)文章：