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怎么樣獲得風投的青睞
如何獲得風投的青睞?有哪些方法?下面是小編是就得相關知識，歡迎大家閱讀與學習。
風投：別拿理想當談資
一些創(chuàng)業(yè)者拿到資金的速度足以讓其他人驚嘆，例如：帶著夢想拿下天使100萬元投資的90后創(chuàng)業(yè)者杜夢杰;成立半年后A輪融資就拿下啟賦資本6000萬元資金的短融網(wǎng)CEO王坤;大學生創(chuàng)業(yè)起步，搶下華映資本3000萬元注資的微盟創(chuàng)始人孫濤勇;拒絕純融資VC/PE，尋找戰(zhàn)略合作伙伴獲融3000萬元資金的北京航峰集團、、、、風投的注資可以說為他們插上了翅膀。
但融資之路并不總是如此幸運。
“被拒絕太正常了。”孫濤勇是從大學生創(chuàng)業(yè)起步的，2017年7月，他成功拿到華映資本3000萬元A輪融資，在A輪融資中，微盟估值近3億元人民幣。創(chuàng)業(yè)之初，他也遭到過天使投資人徐小平、雷軍拒絕�！按髮W生創(chuàng)業(yè)成功率低得僅有1%。”孫濤勇向《經濟》記者回憶稱，在沒有投資人情況下，只能利用3F——family,friend,foolish，最后籌集了50萬元啟動資金。
創(chuàng)業(yè)者融不到錢的理由有很多，例如，找到投資人很難�！耙郧皠�(chuàng)業(yè)者和投資人之間存在嚴重的信息不對稱，或者信息不開放，導致投資難覓�！眲�(chuàng)業(yè)者聚集地“車庫咖啡”CEO金子森對《經濟》記者說，現(xiàn)在投資人的公開信息比較容易獲取，方法渠道特別多，像大賽、沙龍、路演甚至創(chuàng)業(yè)者平臺，都能找到投資人。
也有創(chuàng)業(yè)者因為空有一腔熱情，導致創(chuàng)業(yè)的腳步戛然而止�！昂芏鄤�(chuàng)業(yè)者一定要拿到融資再去執(zhí)行想法，但在中國從來不缺想法、創(chuàng)意，缺的是執(zhí)行力。最后等來的就只能是一個個項目的流產�！睂O濤勇說，創(chuàng)業(yè)者心里應該有份想要顛覆行業(yè)的信念，不管有沒有寒冬，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就應該認為自己正身處寒冬。
但導致募資失敗最根本的原因，還是項目的問題，畢竟風投就是為了從項目中賺錢。如果一個行業(yè)總是扎堆出現(xiàn)同樣的項目，可以想見會有多少被拍在沙灘上。
項目重復性太高就好比風投每天在不停地看回放，拿不到融資也是正常。短融網(wǎng)CEO王坤向《經濟》記者表示，“就P2P這個行業(yè)來講，市場上2000多家企業(yè)，至少95%在做一樣的事情，能融到錢的只有十幾家�！�
“如果你的項目足夠好，不用你找資本，資本會通過各種方式找到你�！苯鹱由f。
但如果這個項目缺少一個給力的合伙人，往往也會增加投資人把資料扔進垃圾桶的可能性。孫濤勇表示，一定要用心去找合伙人，“如果合伙人找不好，對后面影響非常大，任何一個投資機構最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管團隊”。
對此，王坤也很贊同，“團隊是非常重要的因素，要把你的人員打造成具有互補性的團隊”。
創(chuàng)業(yè)者：亮出你的王牌
即便創(chuàng)業(yè)者已經搭建了好項目、打造了好團隊，也需要向風投展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，這直接決定風投能否對你另眼相待。
“一念既出，萬山無阻”，這是追夢網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢杰的微信簽名，他雖作為90后創(chuàng)業(yè)者，卻有著豐富的談判經驗，從用2萬字籌款信在網(wǎng)絡上為自己募得旅行經費6萬元，到公司A輪融資數(shù)百萬美元，他已經將投資人視為“未來的岳父母”。
“到了談判環(huán)節(jié)，基本上投資人已經認可你了，這時投資人就像未來的岳父母一樣，讓他們認可你這個未來的女婿，就要讓他們看到你是一個有潛力的小伙子，認可你在做的項目有很大的空間和前景，同時認可你的團隊。”杜夢杰笑稱。
孫濤勇對此也很認同，畢竟投資人希望的就是高回報�！霸谖腋A映資本談判時，微盟的月收入就在300萬元以上了，投資人看中的是項目的市場空間很大，比如說企業(yè)估值大概在1個億，他投1000萬元，那至少你的公司以后要成長到5億的價值，低于5倍的收益一般投資人都不會看，所以在談判過程中，講清楚市場空間很重要，市場太小，很快看到天花板了，他不會感興趣，因為如果只有一兩倍收益，他還不如存銀行�！�
走過初創(chuàng)階段的孫濤勇則建議，創(chuàng)業(yè)者一定要多找一些投資人進行談判�！爸灰椖空娴挠惺袌隹臻g，估值不是很夸張，那么在談融資時，一定要讓你的項目有人去搶，因為投資人最怕錯過好的項目，如果好項目由于他們的猶豫而錯過了，他們會覺得很可惜，所以多找一些投資人去談判。但如果說你在融資時只有一個到兩個投資人，他的決策會很慢，甚至一拖再拖，因為對他來說，項目拖得長更有利，因為公司也在成長，你還會來找他融資，成長得不好，他也有回旋的余地�！�
談判：得到的與失去的
在得到風投的初步認可下，就到了創(chuàng)業(yè)者“討價還價”的環(huán)節(jié)，這一步也是影響創(chuàng)業(yè)者資金收益最重要的環(huán)節(jié)。
“對于早期創(chuàng)業(yè)者而言，討價還價就不是很重要了。沒必要去在乎那么0.5%或者1%的股份，不僅會因為小利益而耽誤拿到投資的時間，還會造成你跟投資人之間的不愉快，早期創(chuàng)業(yè)者還是要快點拿到錢去做事情，這個是最關鍵的�！蓖瑫r，杜夢杰建議，創(chuàng)業(yè)者還是要注意合同條款�！耙埪蓭煄涂春贤@就類似于簽‘婚前協(xié)議’，這份協(xié)議怎樣能保證夫妻雙方共同的利益，不能因為你的沒在意，導致簽了一些不平等條款，在之后觸犯了你的利益�！�
而在王坤看來，創(chuàng)業(yè)者不能在條框上被投資人綁死，“甚至包括財務的權利、公司發(fā)展戰(zhàn)略、董事會的席位，都要有足夠的發(fā)言權，這個很重要�！�
特別是對于走過初創(chuàng)期的項目團隊來說，如何在融資與保持企業(yè)發(fā)展方向間取得平衡，也是必須思考的問題。拜博口腔醫(yī)療集團董事長黎昌仁向《經濟》記者透露稱，在與聯(lián)想控股合作之前，也曾接受過風投基金的幫助，但屬于有年限的財務投資，“但我們需要的是長期合作的戰(zhàn)略伙伴而不是簡單的財務投資，當時一家基金投給我們1.5個億，最后因為租期的問題退出了，考慮到中國的口腔醫(yī)療市場空間非常大，這個行業(yè)時間越長越有后勁，品牌影響力、團隊影響力都是需要時間沉淀的，而聯(lián)想用10億元來跟我們進行行業(yè)合作，這正是我看中的�！�
當獲得資金支持已經不是唯一目的時，面對投資者，一些成熟的項目或公司便有了更多的選擇。北京航峰集團就拒絕了很多想要注資的投資機構，“跟風投合作，主要還是為了引入戰(zhàn)略合作伙伴，通過他們的渠道拓寬我們的市場，所以我們找的投資機構都是有一些代表性的，利用合作伙伴，尋找政府資源，或者打開行業(yè)市場�！逼涠匦芩上颉督洕酚浾弑硎�。
但和這些已經成熟的項目相比，有些創(chuàng)業(yè)者便不能這么“氣質高冷”，往往會“順從”投資者的心意去創(chuàng)業(yè)。
不過王坤表示，這樣成功的概率很低�！皠�(chuàng)業(yè)者不要盲目地順著VC、PE的方向去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的概率很低，更不要盲目地模仿國外的模式去創(chuàng)業(yè)，除非你有特別強的團隊，或者有特別熟的投資人�！�
王坤建議，如果創(chuàng)業(yè)者沒有百分之百的把握拿到投資，可以先選一個非常有創(chuàng)新性的項目，把自己的團隊打造好，用低成本去嘗試，不要剛開始就把創(chuàng)業(yè)成本拉得很高，一旦拿不到錢就得重新開始，“在這種情況下，你做一些吸引投資的嘗試，很快就會拿下一個天使投資人。”
杜夢杰也認為，在初創(chuàng)期，創(chuàng)業(yè)者不要去跟風，“要分析自己的優(yōu)勢及跟別人不一樣的地方在哪里，找到你和你的團隊更加擅長的領域，以及未來面臨競爭對手時你的優(yōu)勢�！痹谒磥�，仰望星空，腳踏實地，既有理想，又接地氣，屬于創(chuàng)業(yè)者的時代就在這。
如何找投資人
▌開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴格來講，創(chuàng)業(yè)即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時代，你的確拿不到投資，就沒法快速發(fā)展，最多就是做一個小康之家。如果要做大，一定要跟資本結合，這是毫無疑問的。怎么樣跟資本結合?跟投資人接觸和溝通很重要。這里我有幾點建議：
一、了解你要見的投資人的情況
▌我是2004年見的IDG，最早是IDG的一個投資經理找到我，聊完以后就告訴我，明天他們老板要見我。2004年中國的VC就那么幾個，軟銀、賽富、IDG比較出名，當時能見VC，是能興奮半天的。我就問我要見誰，他說：“過以宏�！蹦翘煳揖瓦B夜把IDG所有的資料都DD了一遍，IDG當時有9個合伙人，當時王功權還是IDG的合伙人，通過官方的網(wǎng)站和搜索引擎了解到，原來IDG的老大是周全，不是外面經常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業(yè)，到了美國波士頓去讀書，IDG其實是在波士頓的國際數(shù)據(jù)集團，他們要成立VC，才在中國派周全和熊曉鴿過來，過以宏原來是在索羅斯基金工作。當你去見一個投資人，如果你對他有所了解，那么自然你就能更容易和他溝通。第二天，我一開始是跟過以宏聊，后來就把他們所有的投資人都吸引過來。
二、商業(yè)計劃書要有確切數(shù)據(jù)
▌有的人沒機會見投資人，或者你只想見你想見的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計劃書。我看過無數(shù)的PPT，開頭兩三頁大部分都在寫廢話，描述這個市場有多大，那個半頁紙或者幾句話就可以，投資人對行業(yè)一定比你了解，不用你介紹。一定要透露更確切的數(shù)據(jù)，讓投資人對你感興趣。
▌同樣，一個VC見一個創(chuàng)業(yè)者，也就半到一個小時，如果半小時你沒辦法搞定他，沒讓他對你感興趣，基本上他不會再跟你繼續(xù)聊。必須要在前半個小時說出重點，投資人最感興趣的是哪些點?如果你產品有一定的量，直接說數(shù)字，用戶、收入有多少，員工有多少，員工才幾個，做得很大，這些都是亮點。收入哪怕不大，你也可以找出亮點，說快速增長。這種是最一目了然的數(shù)字。有的剛開始，啥數(shù)字都沒有，怎么辦?想辦法說你以前的成功案例，比如你在學校組織一個活動，或者某件你在生活中你覺得比較成功的事，故事是最能打動人的。
三、數(shù)字真實，不要作假
▌你說一開始我就講個大數(shù)字，一般來講，一個投資人從接觸你到完成投資，約是三個月到半年，傳說中的今天見面完了明天就干嘛，是極少數(shù)的，一般會今天見面確定投你，但是整個的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調查)一大堆事情。在這個過程中，我的.建議是，對之前的數(shù)字盡量真實，因為董事會是可以DD出來的;但是對未來的數(shù)字你可以放大，因為這就是自信和理想。如果沒有這個自信和理想，投資人不會投你的，大部分的投資人都夢想投出一個偉大的公司，所以你要讓他感覺到你是個偉大的公司。前面的數(shù)字盡量是真實的展示，不然某個地方作假，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能就會對你所有的東西產生懷疑。
拿到投資后的三個做法
▌我們有產品，運氣好，也拿到了錢，那拿到了錢，應該做哪些事?我覺得這三件事是比較重要的。
一、規(guī)范化
▌一個創(chuàng)業(yè)公司一開始就要規(guī)范化，股權、財務、知識產權都要盡量完善，為了快速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。
▌大部分的初創(chuàng)企業(yè)，特別是在中國，基本上是不規(guī)范的�；蛘呤菍ω攧招畔⒌牟涣私�，或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢，就必須把它規(guī)范，為了你下面的發(fā)展，為了你下一輪的融資。規(guī)范化后，剛開始你可能要花三個月到半年才能拿到錢，下一輪融資可能就更短的時間。你既然做了，就要做偉大的企業(yè)，那你就必須要規(guī)范化。前面沒錢沒辦法規(guī)范化，投資人也能接受，但是過后你還不規(guī)范，那就是你自身的問題了。
二、市場營銷
▌我一直認為大部分人想拿錢，其實是你前面的產品已經做出一定的模型，也有一定的增長，只是想要拿錢更加快這個速度，讓速度變得更有效率，才要拿錢。加大市場營銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才。
三、團隊建設
▌從一開始的創(chuàng)業(yè)，可能就是兩三個人，后來七八個人、二三十個人，沒有一個人是全能的，你必須了解你自己，哪些方面是你的長處，你適合產品，但技術不行，就必須找到技術合伙人;財務不行，也必須找到一個強的財務。在中國這十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里，以前個人英雄主義還是有效的，五年以前，一個人就能做出那么多的用戶，現(xiàn)在幾乎是不太可能的�，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會，尤其是快速迭代的時候，。你們現(xiàn)在做什么東西能讓人家?guī)啄瓴恢滥兀茈y。所以現(xiàn)在是需要一個team，一個合作的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大。
▌在團隊的建設方面，我覺得應該分三個階段。第一個階段是20個人，公司20個人你幾乎能叫出所有人的名字，這時候其實是效率最高的。第二階段是20到50個人，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個階段你不需要太快，50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候，包括規(guī)范化發(fā)展的一個最佳時段。20個人幾乎不用什么管理，50個人可能要分各種組別，這時候文化建設就顯得尤其重要，一個公司的文化基本上是由最初的那二三十個人組成的。這時，第一，引入進來的人要認同你的文化，第二，你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅決讓他離開。第三個階段是200人， 200人以前我建議盡量不要雇職業(yè)經理人，應該是在200人以后引入更多的職業(yè)經理人，才是有意義的。因為太早引入職業(yè)經理人，手上沒有糧草、沒有兵，他無處發(fā)揮，同時他會太早把大公司的一些毛病引入進來。我說的不是一個都不引進，只是你不能引進太多，直到200人以后，公司商業(yè)模型、產品形態(tài)相對都比較穩(wěn)健時，這時候就需要職業(yè)經理人來管理。
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