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創(chuàng)業(yè)公司融資A、B、C輪最好什么時候加入？
一家創(chuàng)業(yè)公司希望你不拿薪水工作，但會給你1%的股權(quán)作為交換，對你來說這聽上去就像個騙局。你很慶幸最后你選擇了現(xiàn)在這家創(chuàng)業(yè)公司，雖然你還是不拿任何薪水，但至少你是作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入公司且持有兩位數(shù)的公司股權(quán)。你有時會跟你的合伙人們開玩笑討論，等到幾年后把股權(quán)賣了換成幾個億的時候要去買哪個小島。
在過去幾年間一些改變的發(fā)生使得越來越多的人想要加入創(chuàng)業(yè)公司。而這股熱潮看起來很像是自打《社交網(wǎng)絡(luò)》(2010年上映，影片的故事原型來源于網(wǎng)站臉譜網(wǎng)的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格)上映以來開始的。當(dāng)然這可能是個巧合，但是我能夠想象一群MBA一邊看著賈斯汀·丁伯萊克(Justin Timberlake)飾演的西恩·帕克(Sean Parker)，一邊想著坐擁十億美元的感覺真是酷極了。
當(dāng)人們選擇要去哪家創(chuàng)業(yè)公司工作的時候，常常會忽略其中最為重要的因素之一——公司的規(guī)模和階段。我甚至認(rèn)為有時這個因素比行業(yè)和創(chuàng)業(yè)點子自身更重要。
自力更生階段(也叫做兩人擠臥室階段)
這個階段創(chuàng)業(yè)公司剛剛組建起來，甚至可能還沒在法律意義上注冊公司。公司還沒有獲得資金，也沒人拿任何薪水。作為公司初期員工，你們可能有2個，3個或4個人擠在一間小小的臥室里，整日工作，靠烤豆子為食，就為了盡快能做出一個產(chǎn)品原型來給你們的潛在用戶和投資人展示。只有一些同情你們的朋友或者你和你的合伙人們的媽媽會用你們的網(wǎng)頁或app。
早在一年前就有人試圖說服你加入另一家創(chuàng)業(yè)公司，但是他們沒有資金也沒有用戶。他們希望你不拿薪水工作，但會給你1%的股權(quán)作為交換，對你來說這聽上去就像個騙局。你很慶幸最后你選擇了現(xiàn)在這家創(chuàng)業(yè)公司，雖然你還是不拿任何薪水，但至少你是作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入公司且持有兩位數(shù)的公司股權(quán)。你有時會跟你的合伙人們開玩笑討論等到幾年后把股權(quán)賣了換成幾個億的時候要去買哪個小島。
產(chǎn)品愿景模糊而寬廣，但你每一天都在盡力向你的潛在客戶證明它的可行性。一切皆有可能。公司的整個發(fā)展方向可能每周都在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
因為什么都還不存在，因此你需要投入大量的精力和樸素的自我信念來把一切想象變?yōu)楝F(xiàn)實。公司內(nèi)部沒有專業(yè)化分工也沒有等級制度，每個人都需要充當(dāng)多面手，這讓人十分興奮。
當(dāng)然在你找到客戶需求和引入資金之前，連續(xù)幾個月甚至幾年保持這樣的狀態(tài)有時也會讓你感覺十分疲憊。
種子輪融資
現(xiàn)在你的公司已經(jīng)有了一個產(chǎn)品原型，一些粘性用戶以及約為25萬英鎊的種子資金。這筆資金已經(jīng)可以供你支付員工一些較低的薪水。因為現(xiàn)在你們的人數(shù)已經(jīng)多到無法在一個臥室中裝下了，你們會開始在共享工作空間租用一些桌椅或向更大的創(chuàng)業(yè)公司求助辦公場地和設(shè)施。
你們已經(jīng)走了很多捷徑，但看起來還是有驚人的工作量要做。那些你以前不認(rèn)識的人開始使用你們的產(chǎn)品，這讓你們感覺很棒。你們非常努力的試圖傳播信息，甚至可能開始試圖從你們的第一個付費(fèi)用戶身上賺取一些利潤。
你在這個階段加入公司會得到3%的股權(quán)和能滿足你基本生活需要的底薪。你們會談?wù)摰鹊焦竟煞葙u了之后你們會在哪個城市買房。
你可能是作為第一個專業(yè)工程師或設(shè)計師加入的，但在這個階段或多或少你還是要依靠自己來完成工作。在你加入公司后，因為沒有專員來操心訂購設(shè)備的事兒，所以你的第一項任務(wù)就是去Apple專賣店給自己買一臺筆記本電腦。這里沒有任何來自更有經(jīng)驗同事的指導(dǎo)培訓(xùn)，也沒有代碼檢查，就是因為公司規(guī)模還是太小了。
“市場活動”包含了你們公司的創(chuàng)始人之一發(fā)了封關(guān)于你們?nèi)谫Y聲明的郵件給TechCrunch(美國科技類博客)。
作為公司的一員，雖然公司應(yīng)采用的商業(yè)模式在你心里也在大幅轉(zhuǎn)變著，但你對公司前進(jìn)方向仍具有一定的話語權(quán)。就算你沒有參與到作出決定的過程中，你也能立刻知道結(jié)果。
當(dāng)然這個公司也很可能因為沒有找準(zhǔn)合理的產(chǎn)品-市場定位而融不到更多的錢，走向破產(chǎn)。你的媽媽會告訴你你當(dāng)時應(yīng)該繼續(xù)做你在Oracle那份薪水豐厚的工作。
A 輪融資
這個階段的公司已經(jīng)從一家著名的VC募集了大約300萬英鎊左右的資金，同時團(tuán)隊也擴(kuò)張到了10-15人。你們會擁有門上印著自己logo的自己的辦公場所，再不濟(jì)也能在共享工作空間中有你們自己的區(qū)域。
投資人會讓你們提交季度現(xiàn)金流量表，所以你們第一次開始記賬。這項任務(wù)將會由任何一個電腦上安裝了Excel的人來完成。
這家公司終于聘請了一個辦公室主任來減輕創(chuàng)始人們管理行政上的負(fù)擔(dān)。他們開始提供工資單并開始做工作狀況調(diào)研。
你加入這家創(chuàng)業(yè)公司來做一個特定的職位，但是你花了1～2周來搞清楚你真正應(yīng)該做的事是什么。不過至少他們記得給你買了筆記本，桌子和椅子。
團(tuán)隊里大概有3到4個工程師，所以你們開始做代碼檢查并設(shè)立了持久工作的集成服務(wù)器。你為在你之前進(jìn)公司的“蠢貨”們積累下的各種技術(shù)錯誤深感悲痛，這極大的減緩了需求的開發(fā)速度。
公司新產(chǎn)品的發(fā)展方向會在三個創(chuàng)始人的小規(guī)模會議中決定，然后在12個人的“全員大會”中宣布。公司提出了按季度發(fā)布的產(chǎn)品路線圖，你被詢問你覺得哪個應(yīng)該被優(yōu)先排序。最后你選擇了你最感興趣的那個項目。
你肯定能在大公司賺取更多的工資，但目前的薪水也足夠你活的不錯了。你拿到了0.5%的期權(quán)以及低于市場價10%～30%的底薪。但你推測這值得冒險——如果把公司的股權(quán)賣了，你可以在倫敦買一套很棒的房子。當(dāng)然，感覺這一天還很遠(yuǎn)。
市場職能由一個全職員工全部包攬，工作內(nèi)容包括PR，付費(fèi)廣告和社交媒體。公司的創(chuàng)始人再也不親自運(yùn)營公司的Twitter帳號了。你們公司的名字會時不時出現(xiàn)在科技媒體關(guān)于“值得關(guān)注”的文章里。
你們獲得了成千上萬個付費(fèi)用戶，時不時能看到人們在公共場所使用你們的app，這種感覺太贊了。你媽媽到現(xiàn)在也不是很明白你們公司具體是干什么的，但是因為你開始拿像樣的薪水還是讓她很開心。
B 輪融資
現(xiàn)在這個公司已經(jīng)成立了2-3年并募集到了約1～2千萬英鎊的融資。公司用這筆錢來擴(kuò)張團(tuán)隊，團(tuán)隊人數(shù)已經(jīng)升至約60人。
創(chuàng)始人們受夠了昏暗簡陋的辦公環(huán)境，他們花了大手筆買下了有暴露在外的混凝土結(jié)構(gòu)以及透明玻璃墻的辦公場所，每一個人都坐在Herman Miller牌椅子上。你可以在線上查到每一把椅子大概都要1000英鎊左右。
財務(wù)和人力資源相關(guān)崗位的員工大概有3～4人，當(dāng)你加入公司的時候你會拿到公司的介紹手冊。你會參與幾天的培訓(xùn)，但只有在工作過程中你才會慢慢了解所有情況。
市場方向現(xiàn)在已經(jīng)有了數(shù)字廣告專員，員工在職能上也細(xì)分出PR管理，內(nèi)容管理和社區(qū)管理。你們已經(jīng)在不同國家有了幾百萬個付費(fèi)用戶，而你們公司也已經(jīng)成為了各種媒體上商業(yè)版面的�？汀�
工程團(tuán)隊被拆分成2～3個獨(dú)立的團(tuán)隊，他們都開始招聘應(yīng)屆畢業(yè)生來提前完成自己的招聘計劃。
你被某一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招進(jìn)來的時候你已經(jīng)被分配到一個職責(zé)明確的崗位。你在面試的時候見過創(chuàng)始人們，但當(dāng)你加入后他們不是總能記住你的名字。CEO會每兩周見一次管理層主管。
一個新的產(chǎn)品方向會在董事會上被爭論，然后由CEO傳達(dá)給高層管理人員。管理層們再讓他的組員們知道改變即將發(fā)生。公司的大部分人都把精力放在 “重復(fù)性的流程” 和規(guī)模擴(kuò)張上。
公司漸漸不再頻繁推出新功能，但是你們的app已經(jīng)開始被你媽媽的朋友們使用了，這讓你的媽媽非常自豪。
你的工資和市面上其他公司給的差不多，你會擁有0.05%的期權(quán)。你早就決定好了等到股權(quán)賣出去的時候你要把存款用來買哪套房子�？雌饋碓倌硞�階段被收購是一定會發(fā)生的。
C 輪融資
你加入了一家 “獨(dú)角獸” 公司!經(jīng)過5年的發(fā)展，這家公司已經(jīng)募集了將近 1億英鎊左右的資金并被估值為10億英鎊左右。在交易結(jié)構(gòu)了有一些你聞所未聞的奇怪條款，但是 HR 部門表示這些都是 “法律相關(guān)事項”。
在你加入公司的時候，你被給予價值5萬英鎊的期權(quán)，折算下來大概是公司期權(quán)池的0.005%。你在其他創(chuàng)業(yè)公司的朋友提醒你要搞清楚投資人的清算優(yōu)先收益是多少，然而公司里好像沒人能告訴你這個。公司里的同事們都忙著猜測公司什么時候能夠上市。你覺得任何一種分紅都是挺好的福利，反正薪水待遇已經(jīng)非常不錯了。
你加入了公司新成立的都柏林辦公室，這是公司國際化戰(zhàn)略的一部分。你是作為負(fù)責(zé)歐洲市場的6個銷售助理之一入職的。在你被允許和任何一個客戶交談之前你會接受為期4周的高強(qiáng)度入職培訓(xùn)。
新辦公室一開始感覺有點空，但很快你就被新員工入職坐滿辦公室的速度震驚了。你問市場部門應(yīng)該坐哪里，得到的答案是他們都在另外一間辦公室。
你看見CEO的照片出現(xiàn)在《福布斯》雜志的封面，但是你其實從來沒有見過他。
你的媽媽早就開始使用這款app，不過跟那些TechCrunch上展示的新成立創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的新產(chǎn)品相比，這款app已經(jīng)開始變得有些過時了。
根據(jù)被披露出來的商業(yè)內(nèi)幕，這家公司已經(jīng)開除了新任命的產(chǎn)品VP并開始跟進(jìn)新的產(chǎn)品方向。她6個月前才剛剛從 Twitter 轉(zhuǎn)到這家公司。一份幾天前 HR 發(fā)布的內(nèi)部備忘錄表示公司正在進(jìn)行小幅度的內(nèi)部重組。
你看到咨詢顧問坐在會議室里，但是你不知道他們正在做什么。
一個月后，你們被集合起來參加了一個由電視轉(zhuǎn)播的全員大會，第一現(xiàn)場在公司總部。CEO發(fā)表了一篇簡短的演講告訴大家公司已經(jīng)被Oracle收購了。他還解釋了這樣做為什么能夠加速公司實現(xiàn)愿景的能力。最后他感謝了每一位員工能夠成為公司神奇旅程中的一部分。這時觀眾席中有人開始哭泣。
緊接著HR解釋到作為此次收購中的一部分，一些部門會被裁員。你被告知你的期權(quán)會 “縮水”。當(dāng)你在google上搜索這代表什么的時候，你發(fā)現(xiàn)你的期權(quán)已經(jīng)毫無價值了。你有一些在工程部門的朋友被給予一些Oracle的股票作為 “留任獎勵”，但是這一福利都不對銷售部門的人生效。你想問自己當(dāng)時為什么要加入一家創(chuàng)業(yè)公司。
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