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如何拿到風(fēng)險投資？
引導(dǎo)語：廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。那么，如何拿到風(fēng)險投資?
由于科技型企業(yè)融資渠道和對象不同(銀行、國家各種基金、上市公司、風(fēng)險投資及其他方式)，采取的融資方式也不同。所以要獲得風(fēng)險投資，就必須遵循風(fēng)險投資全過程的管理程序;必須接受它的嚴格考查和盤問;必須接受它所確定的“游戲”規(guī)則。具體來說應(yīng)做到如下5個方面：
(1)明確風(fēng)險投資人所希望達到的投資期限和效果
�、俪坊赝顿Y：一般3~5年。
�、趯崿F(xiàn)投資高額回報，一般3~5倍以上的投資收益。
(2)明確風(fēng)險投資人所感興趣的投資領(lǐng)域
高新技術(shù)領(lǐng)域都是風(fēng)險投資的方向，如：電子信息技術(shù)、光機電一體化技術(shù)、生物工程、新材料、節(jié)能與環(huán)境保護、海洋工程、生物醫(yī)學(xué)工程及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝。
(3)明確風(fēng)險投資人偏好
風(fēng)險投資人對管理人員和技術(shù)人員素質(zhì)的考核，特別關(guān)注被投資企業(yè)的老板或技術(shù)項目持有人的人格魅力和采取什么樣的激勵機制吸引人、培養(yǎng)人、激勵人、留住人。
(4)作好4個方面的心理準備
①回答一大堆尷尬問題。風(fēng)險投資人正式討論投資計劃之前，通常要對被投資企業(yè)提出一大堆問題，一般采取問答卷方式，要求在規(guī)定時間內(nèi)書面答出幾大類上百個問題，從而得出5個方面的結(jié)論，即企業(yè)的人員素質(zhì)(判斷力、創(chuàng)業(yè)精神、忠誠度、個人魅力)、管理能力、經(jīng)營策略、企業(yè)文化以及技術(shù)特點。
�、谄髽I(yè)診斷。對被投資企業(yè)進行管理現(xiàn)狀診斷并提出改進建議，讓被投資企業(yè)引進好的管理技能。
�、郾煌顿Y企業(yè)準備放棄部分業(yè)務(wù)。因為放棄一部分業(yè)務(wù)能使投資回報達到3~5倍，而保留全部業(yè)務(wù)只可能達到30%~50%的收益率，所以必須放棄部分業(yè)務(wù)。
�、軠蕚渥龀鐾讌f(xié)。因為投資人與被投資企業(yè)雙方追求的目標不同，化解風(fēng)險的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到風(fēng)險投資就必須做出讓步和妥協(xié)。
(5)敲開風(fēng)險投資大門的是《創(chuàng)業(yè)計劃書》，而不是登門造訪
大多數(shù)風(fēng)險投資人只有收到《創(chuàng)業(yè)計劃書》后，才不會拒絕被投資人的來訪，因為如果沒有這些文件，風(fēng)險投資人就會對被投資企業(yè)一無所知，從而無法提出針對性的問題;反過來，風(fēng)險投資人事先閱讀了《創(chuàng)業(yè)計劃書》，他會決定是否需要約見被投資人，如果無需約見，雙方都不必浪費時間和精力。
2000年2月28日，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開業(yè)典禮，對外宣布網(wǎng)站成立。同一天，來自深圳的文賽團隊的CEO馬強向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了自己的商業(yè)計劃書。第二天他就收到了來自SinoBIT的反饋書。來自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指出，定位為網(wǎng)上即時通信的歐姆網(wǎng)族技術(shù)附加值高，管理團隊經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品市場前景也非常看好。然而，要想得到風(fēng)險投資的青睞，還需進一步豐富商業(yè)計劃內(nèi)容，對公司資源重新配置，對市場戰(zhàn)略進行重新調(diào)整。為此，馬強組成了專業(yè)小組，就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務(wù)分折等方面進行了研究并制定了可操作性較強的實施方案，并為其進行了離岸公司注冊等，從而提前進入了融資過程的實質(zhì)性階段。而這一切，僅僅用了一周的時間。第8天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助下，馬強從深圳飛赴北京，分別與幾家風(fēng)險投資商進行了融資談判，第9天實施簽約，第10天資金順利到賬，整個過程僅僅用了10天。
風(fēng)險投資人特別偏愛那些在高新技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)者能有一項受保護的先進技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會引起風(fēng)險投資人更大的興趣。
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