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順利融資的五大技巧
引導(dǎo)語：融資是所有創(chuàng)業(yè)者持續(xù)討論的話題。想要獲得融資，相信是很多創(chuàng)業(yè)者最迫切的愿望，那么，應(yīng)該如何做呢?很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在與投資人或者潛在投資人第一次見面的時(shí)候，手頭已經(jīng)有點(diǎn)什么了。事實(shí)情況真的是這樣嗎?
融資：成功融資前漫長(zhǎng)的功課
找投資人應(yīng)該注重節(jié)奏，就像尋找一個(gè)什么都會(huì)的合伙人一樣。創(chuàng)業(yè)者要在那些對(duì)你本人有興趣或者對(duì)項(xiàng)目有深入的觀點(diǎn)、值得合作的人身上做功課。這意味著創(chuàng)業(yè)者將無需拼命融資，便能找到一個(gè)容身之所。
那么投資人想要見創(chuàng)業(yè)者的理由是什么呢?
創(chuàng)業(yè)者可以向投資人指出其所知道的行業(yè)的事情，來引起對(duì)方的興趣。這就是創(chuàng)業(yè)公司雛形的內(nèi)在價(jià)值，也是讓投資人上鉤最好的武器。一旦投資人明白創(chuàng)業(yè)者的能力，創(chuàng)業(yè)的征程已經(jīng)開啟……
創(chuàng)業(yè)者要照料并呵護(hù)與投資人的關(guān)系。因?yàn)檫@種關(guān)系能讓投資方的錢因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的好點(diǎn)子而變得更有價(jià)值，也能為創(chuàng)業(yè)者的信仰增添飛翔的翅膀。
如果投資人對(duì)該項(xiàng)目很感興趣，產(chǎn)品也很有趣，那么創(chuàng)業(yè)者還要記住，要讓信仰真正起飛，還需要去做這個(gè)公式：價(jià)值=團(tuán)隊(duì)×產(chǎn)品×市場(chǎng)。這不是加法，而是乘法。
如果其中一項(xiàng)得分為0，那么整個(gè)公式得分就是0。所以，尤其是在宏觀經(jīng)濟(jì)乏力的今天，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，讓投資人意識(shí)到其擁有的好的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)也很重要。
如果創(chuàng)業(yè)者在初次溝通前提前去了解投資方，效果會(huì)更好。創(chuàng)業(yè)者以其較高的信用和對(duì)別人的工作模式良好的理解方式，開始正式的會(huì)面。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資方的信任有著更為尖銳的理解，即使在會(huì)面溝通中有摩擦，至少也還有相互信任的基礎(chǔ)和對(duì)利益的共同追求作為基礎(chǔ)。
簡(jiǎn)言之，如果投資方了解并且相信創(chuàng)業(yè)者，會(huì)更愿意幫助他、支持他，并在第一次見面時(shí)就可能開出支票哦!
這不是火箭成功學(xué)。這需要前期耗費(fèi)大量的體力和工作，以及海量的準(zhǔn)備時(shí)間。
用人：快速招聘真的好嗎?
我曾聽一些CEO或創(chuàng)始人說過他們后悔那么快地聘用某人。
我這里根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)簡(jiǎn)易的用人規(guī)則：如果我在一個(gè)月的時(shí)間里曾和這個(gè)人私下溝通過不下5次，包括別人來給我反饋他的事情、我與合伙人來探討關(guān)于他的事情等等，那么我就會(huì)知道這里面大概是有問題的。
作為公司的CEO，要么快速地解決這個(gè)問題，要么就只能讓他離開。最糟糕的辦法是讓這個(gè)問題腐爛。
讓某人離職的決定絕不是一個(gè)輕決策。對(duì)我來說，主要的指導(dǎo)方法是：這個(gè)情況或者人是否會(huì)在我起床前淹沒我的床。有時(shí)，我會(huì)覺得我已經(jīng)知道應(yīng)該怎么做了，卻又不想這樣做，但這正是團(tuán)隊(duì)需要我去處理的事情。
因此，CEO在用人時(shí)我們可以多等那么長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間。其理由還可以有成百上千……
其實(shí)，這是我在工作中最討厭的一塊，甚至能激起我的生理反應(yīng)。但盡管如此，我依然會(huì)了解并去關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員。我了解他們的父母、關(guān)心他們的配偶丟了工作，等等。我清楚這些事情就像清楚自己的家一樣。
交流技巧：我喜歡邊走邊談
我每天會(huì)在和別人一對(duì)一交流的過程中走上6-8英里，或在打電話的時(shí)候多走動(dòng)，藍(lán)牙耳機(jī)對(duì)我來說是個(gè)好東西。這占到我每周運(yùn)動(dòng)量中最大的部分。我的醫(yī)生甚至說我從沒有過如此健康的形體。
我最大的收獲是，在走路過程中進(jìn)行溝通，比起靠在桌子上、看著對(duì)方的眼睛進(jìn)行溝通要放松許多。
如果創(chuàng)業(yè)者真的想傾聽某人的想法，那就邀請(qǐng)他一起走起來!現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)都在這樣做，這已經(jīng)成為了我們的一種文化!
走動(dòng)不僅可以讓血液更快地流通，也能讓想法變得更多。在肩并肩地行走交流的過程當(dāng)中，大家共同探討著一個(gè)事情，似乎正在經(jīng)歷著共同的命運(yùn)。
這會(huì)讓彼此心靈更加靠近，讓人覺得正在探討的問題是大家共同的問題，而不是單獨(dú)一個(gè)人的問題。
人脈：顧問團(tuán)所帶來的隱形利益
大部分人認(rèn)為只有那些有影響力的企業(yè)才有為企業(yè)決策提供專門咨詢服務(wù)的部門。但創(chuàng)業(yè)者們其實(shí)還是應(yīng)該多聽取該行業(yè)專家的意見�；蛟S從他們那里能得到的意見的幫助并沒有那么大，但他們帶來的其他利益有時(shí)不可小覷。
第一個(gè)利益就是用人招聘。這很明顯，因?yàn)樗蓄檰柖加袕V闊的人脈網(wǎng)，會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者找到真正需求的人才。創(chuàng)業(yè)者從求職者的觀點(diǎn)那兒得到的建議，要比從其他員工或者投資人那兒得到的更客觀。
創(chuàng)業(yè)者可以每24-48小時(shí)與這些潛在的求職者進(jìn)行溝通，以免讓求職者覺得正在被施壓，或者有求于他。
第二個(gè)利益就是融資方面。每個(gè)投資人都有影響其決策的幕后軍師，而如果創(chuàng)業(yè)者的顧問剛好就是這樣的軍師，那么他們將有可能為創(chuàng)業(yè)者而戰(zhàn)，支持并真正地幫助到創(chuàng)業(yè)者。
這是一個(gè)巨大的名譽(yù)影響，創(chuàng)業(yè)者在請(qǐng)人家?guī)兔?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候，切忌輕易夸大自己的能力。
第三個(gè)利益是，當(dāng)媒體開始報(bào)道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，那些顧問們會(huì)感到不能再高興了。因?yàn)樵谶@個(gè)無需說話就能傳播產(chǎn)品的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者還需要費(fèi)力地尋找盡量多的不同種類的辯護(hù)律師，顧問團(tuán)或許正是解決問題的好幫手……
時(shí)間：不要給廚房的柜子打折
創(chuàng)業(yè)公司往往只有一個(gè)CEO和很多成員……創(chuàng)業(yè)需要日復(fù)一日地工作、付出，甚至有時(shí)創(chuàng)業(yè)者常常因?yàn)楦械饺卞X而身心疲憊。
記住，不要給廚房的柜子打折，因?yàn)槟莾赫悄莻�(gè)女孩出現(xiàn)的地方(意為：不要忘了適當(dāng)?shù)男菹⒛茏屓苏业饺松嬲膬r(jià)值)。
創(chuàng)業(yè)者可以更多地和員工促膝長(zhǎng)談，就像一群看起來很不專業(yè)的人那樣。這對(duì)理解彼此有很好的幫助。有時(shí)對(duì)需要激烈碰撞才行的交流情形來說，這是個(gè)相對(duì)安全的所在。
把問題聊開的時(shí)候，事情也就沒那么可怕了。比如，創(chuàng)業(yè)者可以花時(shí)間與員工保持溝通，也可以偶爾為消磨時(shí)間而聚在一起，甚至用整天整夜的時(shí)間來放松，吃飯、聊天，然后解壓，就這樣，相互支持著對(duì)方。
用一大段時(shí)間來一起放松意味著創(chuàng)業(yè)者有可能進(jìn)入到問題的本身，然后解決它。
創(chuàng)業(yè)者們，讓我們挑選一群精明的、令人敬畏的、值得信賴的、可以凝聚在一起的人，用一整個(gè)晚上的時(shí)間，踢掉所有重要的事情，和孩子，然后醉意微醺地開始我們的聚會(huì)吧!
消耗整天整夜的時(shí)間是個(gè)巨大的投資，但它能讓我們收獲巨大的精神力量和快樂，以及有趣的觀點(diǎn)，來作為最終的回報(bào)。
企業(yè)融資的注意事項(xiàng)
1、你的氣場(chǎng)比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡(jiǎn)單的商業(yè)融資計(jì)劃書，向投資者(天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資等投資機(jī)構(gòu))進(jìn)行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時(shí)間準(zhǔn)備融資計(jì)劃書PPT，這非常重要。不過，在PPT之外，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)、魅力和氣場(chǎng)也非常重要。
2、直指痛點(diǎn)，讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問題無外乎市場(chǎng)、需求、競(jìng)爭(zhēng)、資金等幾大塊。其中需求是基礎(chǔ)。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點(diǎn)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，讓投資者產(chǎn)生共鳴，將對(duì)融資有非常重要的意義。
3、有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，勝過千言萬語
現(xiàn)在指望通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，公司的客戶概要數(shù)據(jù)等，相信它的作用勝過千言萬語。
4、多用圖片、圖表、視頻，少用文字
在向投資人進(jìn)行介紹時(shí)，要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材，能夠讓你的講解更加生動(dòng)。
5、讓團(tuán)隊(duì)給你加分
有相關(guān)工作背景、學(xué)歷背景、技術(shù)背景的團(tuán)隊(duì)，能讓你的團(tuán)隊(duì)加分。要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，并妥善表達(dá)出來。
6、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機(jī)會(huì)，跟投資人交流時(shí)，感情很重要。與投資人交流時(shí)，談錢也要談感情，重點(diǎn)是要真誠交流而不是騷擾，但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會(huì)在后續(xù)幫助融資。
7、提前做好財(cái)務(wù)分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個(gè)誤區(qū):盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金，但對(duì)如何利用好融得的資金，卻沒有相應(yīng)的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運(yùn)營(yíng);但同時(shí)，如果資金使用不當(dāng)，對(duì)企業(yè)也是一種成本的增加及浪費(fèi)。對(duì)投資者更是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
8、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前，還需要詳細(xì)介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、痛點(diǎn)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)等方面。只有把前面的部分做好，融資才是水到渠成的事情。
9、知己知彼，大有幫助
在與投資公司接觸前，最好能夠知己知彼，多了解一些與對(duì)方相關(guān)的事情。比如對(duì)方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面能對(duì)企業(yè)的價(jià)值和幫助。
10、站在投資者的立場(chǎng)看問題
投資的目的是實(shí)現(xiàn)投資收益，絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資失敗，投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金，而不是毫無規(guī)劃。
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