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創(chuàng)業(yè)融資的妙招
對于大部分企業(yè)家來說都會有一個痛苦的募集資金的過程。有的說這是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)之路，有的說這種經(jīng)歷是不堪回首的糟糕。不過，幾乎所有人都認同，籌募資金是最富有挑戰(zhàn)性的。
在過去的幾年中，我為我的創(chuàng)業(yè)公司進行了幾輪的募集資金。我還曾作為一個融資顧問幫助其他幾家創(chuàng)業(yè)公司融資。雖然說募款沒有一個簡單的路子走，但我這里有一些足以便捷的妙招：
提前做計劃
如果你的公司將在未來三到四個月內(nèi)融資，應提前開始做好計劃。根據(jù)融資的輪次(種子期，A輪，B輪等)，準備一份潛在的天使投資、風險投資家的名單�？梢詮陌俣然蛘吖雀栝_始搜索，或找一些企業(yè)家或投資者朋友打聽。如果你是孵化器的企業(yè)，那么這個過程變得相對簡單。
在我最近一次創(chuàng)業(yè)的第一輪融資中，我們沒有提前做好規(guī)劃，最終被淘汰。當開始融資后，你不得不去做一些退而求其次的選擇，這絕不是一件好事。
做好內(nèi)功
我可以告訴你一條經(jīng)驗：很多企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)者，在這方面做得不好。當你做完計劃表后，應當根據(jù)投資理論做改進。
第一步相對容易，因為您可以通過查看他們的網(wǎng)站并找到信息(關(guān)注點，他們通常的投資階段，基金規(guī)模等)。鑒于到投資者的收件箱總是充滿了生硬的推廣,他們大多傾向于采取獲取“可靠的信息”之后再召集會議,使流程高效。
嘗試在你的朋友圈中尋找能給你介紹天使投資或者投資公司合作伙伴的人脈。最好能找到風投公司創(chuàng)始人的介紹，對于天使投資或者風險投資來說，創(chuàng)始人是一個強大的“可靠的信息”。因為投資者已經(jīng)在他們身上押寶了。我正是通過尋找創(chuàng)始人這個途徑找到了幾個投資者的投資。
融資不會一蹴而就
你提前三到四個月做這個準備的原因是，不要著急在初次見面會議上Pitch。正確的做法是：首先應該做的是去了解他們，建立一種友好的合作關(guān)系，并且估量他們是否對你和你的想法感興趣。
我聽取了不同專家對此給予的良策，咨詢他們對該行業(yè)的看法，并舉行了一次交流會。咨詢建議，直奔主題，并詢問他們是否可以幫助招聘和提供銷售線索。如果他們同意幫助，這是一個積極的跡象。你可以說將在不久之后進行新一輪的融資，問他們是否感興趣在最近的日期召開會議研究。
到現(xiàn)在我一直按照這個流程進行創(chuàng)業(yè)融資，效果良好。這是因為雙方對知道對方在做什么，雙方合作一直在輕松友好的氛圍下進行的。
當你準備在幾個月開始行動時，這能進一步優(yōu)化你的名單來幫你找到那個對你的項目最感興趣的人。
準備好你的Pitch
我已經(jīng)建議多個創(chuàng)業(yè)公司準備Pitch，但幾乎每個創(chuàng)始人要耗費很長時間才能聽懂這句話的意思。在你的Pitch中在第30秒、一分鐘、兩分鐘標記好你亮點，否則你的成功概率將會降低至少一半。
是的，你可能以前已經(jīng)聽說過了，但讓我重復一遍：遵循KISS原則(Keep It Short and Simple：保持簡短和簡單)�；脽羝３衷�7到15張之間，并包含所有強有力的表現(xiàn)內(nèi)容。確定幻燈片展示你的團隊，能展示PSR(問題、解決方案、結(jié)果)，市場規(guī)模，差異化優(yōu)勢，概述當前指標，未來里程碑和預計資金使用這些內(nèi)容。
你可以并應該有一個詳細的附錄，但請記住，這個附錄存在的原因是能夠提供關(guān)于項目更多的細節(jié)和回答投資者所提出的具體問題。
掌握不同階段的細微區(qū)別
在籌集或幫助創(chuàng)業(yè)公司進行多輪融資后，融資策略根據(jù)階段不同會有明顯的差異。這對于創(chuàng)業(yè)者來講尤其重要。以下是根據(jù)輪次劃分幾個最佳做法：
(1)種子輪、天使輪融資。在這個階段，投資者主要關(guān)注創(chuàng)業(yè)團隊。投資者對這個想法感興趣，但他們對創(chuàng)業(yè)團隊更感興趣。一旦你想得到某個天使或早期投資者的投資，舉行幾次正式或非正式的會議。向他們展示您的商業(yè)模型，最小化可行產(chǎn)品，客戶試驗結(jié)果或公司現(xiàn)狀是一件重要的事。
(2)A輪融資.這一回合是風投公司主導。除非你能夠推出顛覆市場的新技術(shù)(比如谷歌搜索)，投資者希望看到你已經(jīng)生產(chǎn)了適應市場的產(chǎn)品，并已獲得一些市場占有率或用戶。這個時候，擁有一份可引用的客戶名單將能發(fā)揮大作用。在這個階段，你仍然屬于“早期采用者”部分，因此團隊和視眼光發(fā)揮著重要作用。展示你的“升級”能力，才能讓你走到下一階段。
(3)B輪及以上融資。這一輪是關(guān)于增長指標和數(shù)字。一個有魅力的創(chuàng)始人或團隊可以幫助提高估值,但不要妄想頂級投資者只看到你的故事而忽視沒有實際指標。一定要與你的董事會、顧問和潛在投資者去磋商了解下一輪投資需要采取哪些措施，一定要特別關(guān)注這些數(shù)字。
融資是一件很麻煩的事，但上述提示將使過程更有效率，可以給你帶最好的結(jié)果。
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