創(chuàng)業(yè)融資的技巧
創(chuàng)業(yè)融資有什么技巧嗎?
技巧一：學(xué)會“講故事”
一流的公司都善于講故事，能夠用最打動人的語言及表現(xiàn)力在最短的時間內(nèi)將團(tuán)隊最好的一面展現(xiàn)出來。現(xiàn)在的投資者比以前更理性，投資門檻大大提高，因此，創(chuàng)業(yè)者首先要選擇自己擅長的領(lǐng)域，或?qū)?chuàng)業(yè)項目徹底了解。在描敘商業(yè)計劃時，要有理有據(jù)陳述，有理性指標(biāo)，有清晰的表達(dá)方式，以事、理、利來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。
技巧二：團(tuán)隊的每個人都很重要
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說內(nèi)部的團(tuán)隊是最重要的之一。VC愿意對這些創(chuàng)始人有盡量多的了解。很可能只是一種感覺，其實大部分VC投資的是創(chuàng)意，當(dāng)這些創(chuàng)意還沒有轉(zhuǎn)化成真正的業(yè)務(wù)時，創(chuàng)始人/管理團(tuán)隊就是你的業(yè)務(wù)。
很多CEO在談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)的時候常常會忘記介紹團(tuán)隊的背景和輝煌的歷史成就，與其可能被VC"給我介紹一下你的團(tuán)隊"這樣的問題搞得措手不及，不如提前準(zhǔn)備好一個完美的回答讓VC印象深刻!當(dāng)然盡量不要過于夸大事實的同時也要給VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。
比如這樣的說法就很棒："我是X公司的第三位員工，在我加入2年后，我們將公司以X百萬美元的價格出售了。"或者"我手下有30個人。"或者"我上一家公司在XYZ領(lǐng)域獲得了重要的知識產(chǎn)權(quán)。"
技巧三：計劃思路要清晰
關(guān)于你為什么融資，公司未來幾年將如何發(fā)展。談?wù)勎磥硪粌赡臧l(fā)展的里程碑(產(chǎn)品、收入、新市場等)，這些問題是你一定會被問到的。所以關(guān)于用本輪融資走多遠(yuǎn)，需要招聘哪些人，有哪些財務(wù)指標(biāo)表明接下來兩年將繼續(xù)保持增長，你對于每月用戶增長數(shù)量的預(yù)期是多少這些必會被問道的問題一定要思路清晰。
很多創(chuàng)始人都會將注意力更多的放在產(chǎn)品上，而對于如何獲取用戶關(guān)注不夠。好的投資人會進(jìn)一步問你如何吸引顧客，如何盈利，采取何種銷售和營銷策略。所以如果你能主動說明這些問題，很可能會被算作加分項。
技巧四：內(nèi)容長度要剛剛好
可能在演示前大腦會突然掉鏈子，什么也想不起來，但即便你是兩眼一抹黑也不要擔(dān)心什么，并不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。你越不在乎他，你越會覺得從容和放松，演示也會越成功。
你可能曾聽過有人建議把融資展示的幻燈片控制在10頁到15頁，但一定不要因此就把過多的文字或內(nèi)容擠在一張幻燈片里。你需要突出要點，通過其它方式介紹更多的細(xì)節(jié)，比如你可以給投資人留下一份完整版的幻燈片。
雖然產(chǎn)品非常重要，但是你的公司不是個工程師團(tuán)隊。所以不要只說你們開發(fā)的軟件或者你們?nèi)谫Y后要怎么開發(fā)軟件。也要關(guān)注你們?yōu)槭裁撮_發(fā)這款軟件(廣大的市場，消費者顯而易見的需求等)，讓產(chǎn)品展現(xiàn)出你們團(tuán)隊真正的實力。
技巧五：別著急要錢
都說談錢傷感情，跟VC也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒戲的。你做演示的時候需要的是向VC展示你創(chuàng)業(yè)的激情：你賣什么東西?怎么賣?收入模式是怎樣的?等等。一旦哪個VC能夠理解你，并通過他自己的判斷，把你的激情和想法/做法這兩者牢牢地聯(lián)系在一起，那你離拿到錢就近了一步。
向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備，還要結(jié)合技巧與經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)者很少具備這些。
你需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、和一份完美的并且內(nèi)容充實的推銷計劃。當(dāng)然，一點運氣也是必須的。
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