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融資租賃行業(yè)的發(fā)展歷程
二十一世紀(jì)初期，租賃行業(yè)模式還尚不明確。直到了二十一世紀(jì)初，我國(guó)融資租賃業(yè)的發(fā)展逐漸走上正軌。
中國(guó)現(xiàn)代租賃始于二十世紀(jì)八十年代初，隨著改革開放的發(fā)展，為了更好的吸引外資，1981年，在榮毅仁先生的倡導(dǎo)下，以中國(guó)國(guó)際信托投資公司為主要股東，成立了第一家融資租賃有限公司，中國(guó)東方國(guó)際融資租賃有限公司。但由于缺乏政策支持、法律與監(jiān)管不完善等原因使我國(guó)融資租賃行業(yè)的發(fā)展并沒有像中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展那樣高歌猛進(jìn)，反而在近30年時(shí)間走過了從快速發(fā)展到陷入低潮到再次起步的曲折歷程。直到了二十一世紀(jì)初，我國(guó)融資租賃業(yè)的發(fā)展逐漸走上正軌。
定位租賃行業(yè)發(fā)展之路
二十一世紀(jì)初期，租賃行業(yè)模式還尚不明確。業(yè)內(nèi)同行皆在外部歸因，租賃行業(yè)中的領(lǐng)軍人物方蔚豪先生卻通過內(nèi)部歸因，認(rèn)為癥結(jié)點(diǎn)在于尋找有別于銀行的差異模式，主動(dòng)接觸市場(chǎng)，提升對(duì)客戶的把控力。
2003年年底，方蔚豪將醫(yī)療部門按區(qū)經(jīng)營(yíng)，直面市場(chǎng)開發(fā)客戶，規(guī)避信息阻隔，探求真正需求，并到細(xì)分專業(yè)行業(yè)中尋找人才加入到公司團(tuán)隊(duì)中。這種真正面向?qū)I(yè)市場(chǎng)獨(dú)立發(fā)展客戶的模式，進(jìn)一步發(fā)展成為影響力巨大的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)租賃模式，并和銀行形成明顯差異：1.沉淀于具體的產(chǎn)業(yè)細(xì)分，使得金融產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和客戶需求產(chǎn)生深度共鳴;2.通過第一線了解客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)把握更多主動(dòng)權(quán);3.深耕行業(yè)，歷年經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為專業(yè)累積厚度。這也為整個(gè)租賃行業(yè)找到了發(fā)展方向，開啟整個(gè)醫(yī)療租賃、乃至于整個(gè)中國(guó)租賃行業(yè)的全新模式，引導(dǎo)了租賃按行業(yè)細(xì)分專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)租賃模式的形成。
創(chuàng)立行業(yè)適租準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
同期，方蔚豪設(shè)立了行業(yè)進(jìn)入的適租標(biāo)準(zhǔn)：從空間、風(fēng)險(xiǎn)、匹配、收益、競(jìng)爭(zhēng)等五個(gè)維度對(duì)行業(yè)進(jìn)行評(píng)估，以判斷其是否為適租行業(yè)。找到適租行業(yè)后再持續(xù)深挖，即可形成新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
方蔚豪與GE和西門子一起推動(dòng)了醫(yī)療設(shè)備廠商的融資租賃，使融資租賃代替貸款成為醫(yī)療設(shè)備廠商融資的主流模式;普及廠商租賃在醫(yī)療設(shè)備廠商中的概念;亦推動(dòng)了第一個(gè)醫(yī)療設(shè)備廠商租賃公司的建立。
2003年，方蔚豪及其團(tuán)隊(duì)完成了租賃行業(yè)中第一個(gè)基礎(chǔ)教育租賃項(xiàng)目“安徽校校通”，此項(xiàng)目旨在為安徽學(xué)校提供購(gòu)買電腦的融資租賃服務(wù)，學(xué)校向?qū)W生收取上機(jī)費(fèi)用，不足金額通過政府補(bǔ)貼進(jìn)行償還，此模式正是如今火熱中國(guó)大地的PPP模式雛形。
2005年，方蔚豪與江蘇網(wǎng)通合作城域網(wǎng)項(xiàng)目，形成租賃資產(chǎn)后全部賣斷給中信實(shí)業(yè)銀行，完成了租賃行業(yè)的第一單單一資產(chǎn)出表交易。
2008年，方蔚豪與黃河汽車模具合作完成了數(shù)模加工設(shè)備的融資項(xiàng)目，系租賃行業(yè)內(nèi)第一個(gè)工業(yè)設(shè)備融資，此后工業(yè)裝備的租賃業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
方蔚豪以這套創(chuàng)新的適租標(biāo)準(zhǔn)，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)勢(shì)如破竹，為整個(gè)租賃行業(yè)不斷拓展出新的產(chǎn)業(yè)租賃渠道。
推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代
方蔚豪及其團(tuán)隊(duì)開展租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，還積極帶動(dòng)了醫(yī)療、教育、城市建設(shè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代與發(fā)展，并主動(dòng)協(xié)助了多項(xiàng)法律的完善落地。
第一，因醫(yī)療設(shè)備屬于公益資產(chǎn)，在操作融資租賃等金融方式過程中受到嚴(yán)格的法律法規(guī)限制。方蔚豪及其團(tuán)隊(duì)帶頭在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域開展回租賃業(yè)務(wù)模式。通過此模式，使眾多醫(yī)院的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備成功進(jìn)行升級(jí)換代。
第二，2004年底，方蔚豪洞察到醫(yī)院不愿意單獨(dú)承擔(dān)債務(wù)，而代理商和投資商作為債務(wù)方，租賃公司又無(wú)法對(duì)其授信承載的行業(yè)瓶頸，于是方蔚豪另辟蹊徑，首創(chuàng)聯(lián)合承租人模式，即醫(yī)院和代理商/投資商同時(shí)作為承租人。經(jīng)過法律認(rèn)證，這樣模式完全可行，從此聯(lián)合承租人模式(即現(xiàn)在廣泛的雙承租人模式)開始被租賃行業(yè)中眾多公司采用。
第三，2005年，在與醫(yī)療廠商的代理商合作時(shí)，方蔚豪還開創(chuàng)了銀票轉(zhuǎn)付模式，在為代理商提供融資租賃服務(wù)支付設(shè)備購(gòu)買款的同時(shí)，通過銀票轉(zhuǎn)接的方式形成監(jiān)管，解決了類似銀行帳戶監(jiān)管的問題。
方蔚豪還參加了高等職業(yè)技術(shù)教育法的修訂，是唯一一個(gè)以社會(huì)資本身份加入到法律修訂小組的成員。方蔚豪到各界教育學(xué)院進(jìn)行調(diào)研，為法律的制定提供了寶貴意見。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，租賃行業(yè)不僅僅是一個(gè)融資工具，更有了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、拓寬企業(yè)融資渠道、帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的價(jià)值。為租賃行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也充分調(diào)動(dòng)了租賃從業(yè)人員的積極性。
突破變革 嘗試創(chuàng)新B2B2C模式
2008年始，方蔚豪即開始面對(duì)大眾消費(fèi)者的模式探索。2008年通過與清華同方、廣電的合作，推動(dòng)了機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)和廣電的融合。融資租賃的資金的進(jìn)入，迅速幫助廣電完成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，證明融資租賃產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面所起到的積極作用，為租賃行業(yè)之后的B2B2C的創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
如今，方蔚豪正在帶領(lǐng)平安租賃在乘用車，手機(jī)等個(gè)人消費(fèi)金融領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性探索和落地性的實(shí)踐推動(dòng)。
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