初創(chuàng)公司如何進(jìn)行種子輪融資

時(shí)間：2024-08-08 20:46:33 創(chuàng)業(yè)融資我要投稿

相關(guān)推薦

　　理想情況下，做到盈利階段需要多少資金，就拿到多少融資。以下是小編J.L分享的初創(chuàng)公司如何進(jìn)行種子輪融資，更多熱門創(chuàng)業(yè)指南請(qǐng)您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。

初創(chuàng)公司如何進(jìn)行種子輪融資

　　為何要融資?

　　初創(chuàng)公司好比襁褓中的嬰兒，長(zhǎng)得快，飯量大。如果沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金，TA十有八九會(huì)夭亡。然而現(xiàn)實(shí)情況是，所需資金往往會(huì)超出創(chuàng)始人及其親友的資助能力。這種情況下，除了融資外我們幾乎別無(wú)選擇。目前單就種子輪融資而言，已有可轉(zhuǎn)債融資，眾籌等多種方式可供選擇，創(chuàng)始人不愁沒(méi)有門路。況且，很多投資者現(xiàn)在都準(zhǔn)備好了錢袋子，向伯樂(lè)尋找千里馬般尋找著有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)公司。然而即便如此，融資過(guò)程往往也還是漫長(zhǎng)而艱難，甚至?xí)型玖钊嘶倚摹?/p>

　　該何時(shí)起步?

　　何時(shí)厲兵秣馬已畢，何時(shí)起步。不要幻想你能動(dòng)動(dòng)嘴皮子、描繪一下美好愿景，就能感動(dòng)得投資方當(dāng)場(chǎng)寫支票(這句告誡雖然近乎廢話，但對(duì)某些空想派而言，還是很對(duì)癥的)。絕大多數(shù)情況下，投資方需要被說(shuō)服，也就是說(shuō)，需要?jiǎng)?chuàng)始人下硬功夫，把他(們)心中的疑慮甚至偏見(jiàn)一一擊垮。要做到這一點(diǎn)，創(chuàng)始人務(wù)必要確知項(xiàng)目或者產(chǎn)品的理念，拿出確切數(shù)據(jù)說(shuō)明這理念與市場(chǎng)的契合度有多高;務(wù)必要明確瞄準(zhǔn)的是什么客戶群體;如果有產(chǎn)品，就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠，就要用實(shí)實(shí)在在的數(shù)字告訴對(duì)方，這款產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力有多大，客戶群的增長(zhǎng)速度又有多快(比如一周增長(zhǎng)10%，這個(gè)幅度就很打動(dòng)人)。

　　融資多少才合適?

　　理想情況下，應(yīng)該是：做到盈利階段需要多少資金，就拿到多少融資。這樣一來(lái)，既可省去以后再融資的麻煩，又可在以后資金吃緊時(shí)靠利潤(rùn)挺過(guò)去。話雖這么說(shuō)，也不是非如此不可。有些初創(chuàng)公司(譬如硬件開(kāi)發(fā)公司)的確是需要后續(xù)融資的。這種情況下，種子輪融資的目標(biāo)應(yīng)定位在：做到該進(jìn)行下一輪融資前需要多少資金，就籌集多少資金。

　　強(qiáng)調(diào)一下：若想要投資人乖乖掏腰包，最好拿出一套可信度極高的計(jì)劃，讓他(們)相信，他們的錢在你那里會(huì)產(chǎn)生收益。如果你能籌劃得更周密些，一次性拿出多套計(jì)劃，告訴他(們)不同的投資數(shù)額會(huì)有不同的回報(bào)，或者告訴他(們)公司一定會(huì)成功，只不過(guò)投資量的多少?zèng)Q定了成功的快慢，那么你拿到融資的勝算無(wú)疑又大了幾分。

　　了解投資人

　　投資人分兩類：天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資人。

　　天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財(cái)富的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資,屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。而風(fēng)險(xiǎn)投資是指職業(yè)金融家對(duì)新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)的一種投資。鑒于此，二者在篩選投資項(xiàng)目的做法往往存在如下差別：天使投資人相對(duì)感性化，拍板兒的速度也相對(duì)較快(當(dāng)然不能一概而論);風(fēng)險(xiǎn)投資人則要理性許多。他們往往會(huì)跟創(chuàng)始人多次見(jiàn)面約談，并且要征求多位合作伙伴的意見(jiàn)，幾次三番后才會(huì)做出最后決定。而且，這類投資者見(jiàn)多識(shí)廣、審慎有加，想要說(shuō)服他們，你必須出類拔萃。

　　當(dāng)前的融資環(huán)境要比五年前復(fù)雜得多，想要一次性找對(duì)投資人并且一次就說(shuō)服對(duì)方，絕非易事。所以，在對(duì)投資人類型做出籠統(tǒng)介紹后，這里還要奉勸大家一句，要在對(duì)投資方的篩選上下下功夫，起碼弄明白對(duì)方的背景、專業(yè)程度、投資習(xí)慣、成功率等等，跟自己的項(xiàng)目做一番認(rèn)真的匹配，然后再向?qū)Ψ阶龀龊?jiǎn)要而有說(shuō)服力的介紹，這樣才不致一次次無(wú)功而返，甚至一開(kāi)始就找錯(cuò)人。

　　約見(jiàn)前的準(zhǔn)備工作之文檔篇

　　相信沒(méi)有幾個(gè)人有如此超人的記憶力和口才，可以赤膊上陣就把對(duì)方說(shuō)得頻頻點(diǎn)頭，因此，文檔的準(zhǔn)備實(shí)屬必要。首先，事無(wú)巨細(xì)、面面俱到是沒(méi)有必要的，如果哪個(gè)投資人一見(jiàn)面就擺出一副要把你的企業(yè)調(diào)查個(gè)底朝天的架勢(shì)，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。簡(jiǎn)要、鮮明、重點(diǎn)突出、讓人印象深刻(跟寫簡(jiǎn)歷類似)，這幾點(diǎn)才是必須要做到的。譬如簡(jiǎn)介，用一兩頁(yè)簡(jiǎn)要地寫明你公司的愿景、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)吸引力和最基本的財(cái)務(wù)狀況即可;再譬如幻燈片(沒(méi)有比它更直觀的了，不是嗎?)，只要運(yùn)用得當(dāng)，其中的圖形和圖表遠(yuǎn)比文字有說(shuō)服力。

　　約見(jiàn)前的準(zhǔn)備工作之談判篇

　　談判的幾條原則：

　　第一，記住投資方遠(yuǎn)比你有經(jīng)驗(yàn)。所以如果可能，先找靠譜的商業(yè)顧問(wèn)或法律顧問(wèn)等討教一番，相信總會(huì)有收獲。

　　第二，腹內(nèi)有稿，上場(chǎng)不慌�？傄朕k法用你的口才打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方相信你的項(xiàng)目或產(chǎn)品大有前途，你是最合適的人選。

　　第三，留給投資方的印象至關(guān)重要。如果你只善于面對(duì)大屏幕講解PPT，那么出發(fā)前你要練習(xí)與人談判(這不是在開(kāi)玩笑)，直至可以自信上陣;在會(huì)面過(guò)程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯諾之態(tài)。此外，切忌單方面夸夸其談，務(wù)要與投資方保持良好互動(dòng)。如果投資方有一肚子的話要說(shuō)，那說(shuō)明你的項(xiàng)目有戲，這時(shí)做個(gè)良好的傾聽(tīng)者顯得至關(guān)重要。

　　還有一點(diǎn)要切記：盡最大可能說(shuō)服對(duì)方，如果無(wú)法一舉中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對(duì)方對(duì)自己的期冀或失望，最起碼有了下一步的方向，不要無(wú)功而返!

　　談判中千萬(wàn)切忌以下幾點(diǎn)：

　　任何形式的不誠(chéng)實(shí);

　　傲慢、不友好;

　　態(tài)度過(guò)于激進(jìn)或舉棋不定;

　　變卦(不管是書面還是口頭);

　　給出詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息;

　　使用未經(jīng)證實(shí)的荒唐數(shù)據(jù);

　　害怕承認(rèn)自己對(duì)某方面無(wú)知;

　　糾纏于細(xì)枝末節(jié);

　　要求對(duì)方簽署保密協(xié)議;

　　過(guò)度美化公司估值或過(guò)度擔(dān)心股權(quán)稀釋;