創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程
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撰寫 BP：
撰寫商業(yè)計劃書，用于應(yīng)對不知何時會遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計劃書不僅是一個包裝和表達(dá)的過程，也是一個理清產(chǎn)品思路的過程。一個技術(shù)上完美的商業(yè)計劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個聰明的創(chuàng)業(yè)者會借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過程就不長，成本也不高。千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。
找到投資人：
先到天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺注冊下上傳自己的項目，接通一個最大的渠道。然后你可以到車庫咖啡蹲點兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋找投資人吧。一般情況下，如果你的項目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺接觸到投資人。一個殘酷的事實在于，不要試圖忽悠投資人和平臺的投資經(jīng)理，不好的項目是沒什么機(jī)會見到投資人的;如果你總也過不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會好些。
路演：
報名參加天使匯閃投 SpeedDating，將獲得每周一次的快速路演機(jī)會，這也是國內(nèi)最高效的路演產(chǎn)品。參與有組織的路演讓你有機(jī)會一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個不錯的渠道。路演是一個講究技術(shù)的行為，我們會在本章不斷滲透路演技巧及包裝思維。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對象展示自己。另外，很多路演會表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游戲?qū)雎费萏韥y了。
與投資人單獨約談：
路演給投資人留個好印象，第一印象過關(guān)的話，就有機(jī)會展開私密的約談了。在天使匯 SpeedDating，路演之后的`當(dāng)天便可開始約談。約談也有許多規(guī)則和技巧，我們會在本章陸續(xù)滲透。
交易價格談判：
約談是讓投資人了解你的項目和團(tuán)隊，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項目具有更強(qiáng)的議價能力，爭做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。
簽訂投資意向書：
簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請律師。
簽署正式的法律文件：
同上，此處為正式合同而非協(xié)議，請謹(jǐn)慎對待。
股權(quán)變更：
并非簡單的雙邊協(xié)議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機(jī)構(gòu)協(xié)同完成。如果起初通過天使匯等平臺融資，這時便會獲得無償?shù)闹笇?dǎo)及相關(guān)服務(wù)，大大降低成本并縮減時間。
獲得注資：
投資正式到賬。全力加快運(yùn)作吧，但花錢時一定要遵照預(yù)算及協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，不要引起資方非議。
主動聯(lián)系投資人匯報公司狀況：
以一定的頻率(月或季)向投資人提交財務(wù)報表及運(yùn)營報表。
準(zhǔn)備下一輪融資：
一輪融資到賬時就該考慮下一輪融資了。事先拿到投資人的意向，有備無患。接觸更多的投資人也利于開闊眼界，并獲取更多關(guān)于產(chǎn)品及公司的建議。
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