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創(chuàng)企如何融資?
導(dǎo)讀：作者Frank Gruber是Tech.Co聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，并擔(dān)任執(zhí)行編輯。同時(shí)他還是創(chuàng)業(yè)顧問，參與創(chuàng)業(yè)投資。文章給出創(chuàng)業(yè)融資6大要點(diǎn)，幫助讀者學(xué)習(xí)融資這門藝術(shù)。
融資并不是一個(gè)容易的過程，無論時(shí)間還是精力的花費(fèi)都可能超出你的預(yù)期，甚至?xí)闊┑阶屇銦o暇專心做業(yè)務(wù)。但在很多情況下，業(yè)務(wù)增長和實(shí)現(xiàn)終極愿景才是最重要的。
云募資平臺(tái)Onevest創(chuàng)始人和執(zhí)行總裁Alejandro Cremades就非常了解融資藝術(shù)，并出版了一本新書——《The Art of Startup Fundraising(創(chuàng)業(yè)投資的藝術(shù))》。這本17章的書籍探討了企業(yè)家的整個(gè)融資之旅，包括理解投資者期望、制定合適融資額度、談判以及成交。
Cremades表示：“融資是一門藝術(shù)，需要大量時(shí)間和努力。我的目標(biāo)是和成千上萬的創(chuàng)業(yè)者、投資人交流互動(dòng)，分享我的經(jīng)驗(yàn)，縮短創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)曲線，把成功所需的技巧和工具都遞到企業(yè)家手里。”
我們請(qǐng)Cremades分享融資小貼士，他用自己的話總結(jié)成了下列幾條：
1、融資演講稿
融資演講的幻燈片不要超過19頁，最重要的幻燈片要和問題、解決方案、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)以及融資金額相關(guān)。最終，你需要兩版不同的幻燈片。一個(gè)版本文字和信息較多，將會(huì)通過電子郵件進(jìn)行分享。另一個(gè)版本你親自呈現(xiàn)給投資人，要有視覺效果。視覺效果越強(qiáng)烈，就越容易贏得投資人的關(guān)注。
2、跟進(jìn)
基本上，投資人會(huì)觀望，看到你許諾的愿景穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，才會(huì)放心下來慷慨解囊。你第一次見某個(gè)投資人的時(shí)候，可以描述自己的愿景，表示你想要在多長時(shí)間內(nèi)把公司做到怎樣一個(gè)地步。如果幾個(gè)月后，你又來見這個(gè)投資人，證明你已經(jīng)完成了之前的許多承諾，那么投資人才會(huì)真正對(duì)你產(chǎn)生興趣。
3、做調(diào)查
企業(yè)家應(yīng)當(dāng)弄清楚投資者的投資理念，以及投資過的其他公司。
4、除非已經(jīng)有領(lǐng)投者，否則不要說你在融資
企業(yè)家最不能犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是在沒找到領(lǐng)投者之前，就告訴投資人自己正在融資。除非你已經(jīng)有了領(lǐng)投者，千萬不要明說你正在融資模式。這里有幾個(gè)技巧，你可以說一些非常誘人的條件，或者把你的意向投資人當(dāng)成顧問，這時(shí)候你得確保他一旦知道你、你的團(tuán)隊(duì)和你的業(yè)務(wù)，就一定有興趣參與領(lǐng)投。
5、掌握傾聽的樂趣
當(dāng)你融資的時(shí)候，會(huì)一遍又一遍被問及業(yè)務(wù)相關(guān)問題，這些問題幾乎千篇一律。你要做的是不要煩躁，認(rèn)真傾聽，這些問題當(dāng)中有一些會(huì)幫助你明白自己的弱點(diǎn)，仔仔細(xì)細(xì)去聽，你就會(huì)知道哪里需要調(diào)整修改。這種修改不僅是在融資說辭方面，對(duì)業(yè)務(wù)本身也很有好處。
6、首先要給出具體數(shù)字
沒有明確的數(shù)字認(rèn)知是融資大忌。這個(gè)數(shù)字包括業(yè)務(wù)的單位經(jīng)濟(jì)效益，未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、資金消耗率等等。企業(yè)家們需要明白，怎樣才能打理好人家的投資。因此，創(chuàng)始人需要給投資者信心，這樣他們才會(huì)相信你，才會(huì)掏錢。
沒有信心，就沒有一切。你稍一動(dòng)搖，投資者就會(huì)發(fā)現(xiàn)。作為創(chuàng)始人，你需要樂觀，要相信無論如何，一切都會(huì)好的。成功的路不只有一條。條條大路通羅馬，不要被一次失敗打垮。
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